凭空想象是青年的创业通病
与蒋东峰和李晓波不同,一些大学生的创业项目本身就存在缺陷。从6000多个初赛项目到今天的12强,何俊杰全程参与了创业项目的淘汰和选拔:“很多大学生创业靠凭空想象,计算不到实际盈亏,不研究国家政策,甚至不考虑法律法规。”
比如一个选手要搞“校园广告牌”项目,想把学校里的墙面、甚至地面全部包下来,用来做广告,他甚至还不知道学校能否允许他这样做。另外一个野猪经营项目,“根本没有考虑到野猪目前已被列为国家保护动物”。有的大学生想直接创出一个电子产品的品牌,计划书从加工厂做到配送、销售、维护,一应俱全。“作为初次创业来说,这几乎没有成功的可能性。你怎么应对别人低成本的贴牌生产?怎么与市场上的成熟品牌竞争?”
“很多想法很新奇,也敢想,但几乎没有付诸现实的可行性。”评委之一、百川广告文化传播有限公司总经理张榕对几个项目记忆犹新。
一个“80后”创业者,渴望经营一座“绿色工程”竞技游戏俱乐部,建成游戏文化为背景的3G度假山庄,主要接待“80后”家庭,但 “这样的项目前后做下来没有3000万元的投资是不行的”。搞“绿色游戏”,可以依托城市的咖啡吧、书吧实现;搞成度假山庄,消费者大多不会为了玩游戏跑到那么远的地方。还有“24小时阳光服务中心”的便利店项目,创业者想引进在北京、上海等地已经比较成熟的模式,主攻午夜零时后的家庭服务,“这个选手显然忽略了西安市民没有一线城市那样普遍的夜生活习惯,大部分人晚上12点后已经进入梦乡”。
卖电脑不如烤红薯,你做哪个
在西安青年创业就业指导中心副主任许皓祯看来,大学生的创业应务实,首选自己熟悉的领域。大赛评委、陕西福尚家居装饰工程有限公司总经理霍涛也认为,创业不一定非盯着IT、网络等高科技,“往往一些看上去不起眼的传统行业,反而利润空间更大”。
孙国秀参赛的“佬香翁红薯坊”项目,就是例子。看中红薯营养价值和保健作用的孙国秀,把汽油筒里烤出的街头小吃,搬进了店里,打出品牌形象,既健康卫生又保证质量。
为克服产品单一性,他跑台湾取经,与农大合作,建设起自己的特殊品种基地,并研发出红薯粥、红薯冰淇淋、红薯丸子、红薯叶菜等20 余个产品种类。很快,第一家店的月利润达到1万元以上,第二家分店开张首日,销售额再次创纪录达到1000元以上。短短两年时间,“佬香翁”已有了分店 26家。
“卖一台电脑,可能需要5000元的现金流,但利润只有100元,这其中还包括可能产生的售后服务费用。”何俊杰举例说,很多人想象不到:卖5000元的烤红薯,带来的利润是5000元,甚至8000元。“卖电脑利润不如烤红薯,你选做哪个?”
“对传统行业进行挖掘,包装产品、创立品牌、完善服务,把老行业做成新产业,这样的项目难度低、操作性强,可以作为大学生创业的一个选择方向。”大赛评委、西安碑林药业销售公司总经理穆伟提出。
什么是适合大学生的创业项目?穆伟给出了自己的看法:一是做自有项目,无论项目大小,都要打自己的品牌;二,要做现金生意,初创时缺乏抗风险能力,最忌讳赊账;三,营销人员要少,避免不必要的成本;四,市场潜力大;五,发展潜力大,有广阔的空间可供自身二次复制、推广;六是高毛利润。 本报记者 孙海华
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