学的，玩的，吃的，住的……只要是大学生的，这里一网打尽

　　都说如今大学生就业难，然而，一个大三的学生却从校园的嬉戏玩乐中发现并创造了不少就业岗位。他用一年不到的时间，办起了一个为大学生提供生活服务的“后街网”，每个月能赚几千元。他就是浙江万里学院法学院大三的沈家巍。

　　2008年12月，他从大学生喜欢一起出去旅游、一起吃饭的现象中发现了商机。

　　他认为，这个群体有强烈的消费欲望，巨大的消费潜能，市场前景广阔，于是决定创立一个互联网和酒店、餐饮等相结合的互动营销平台。

　　有了这个念头，沈家巍在校园里四处寻找人才，组建了一个创业团队。虽然只有区区17个人，但这个团队却集合了从网站架构到市场营销等各个领域的精英。

　　2009年4年月，他们建立了一个专业的优惠信息互动营销平台，并且称之为“后街网”。

　　“每个大学都有一条自己的后街，同学们都喜欢在这条街上吃饭，买东西，消费。”沈家巍解释说，他们立志打造的就是类似这样的一个网上平台，集餐饮、订房、培训、玩乐于一体，让大学生在网上也能享受“后街”似的服务。

　　一开始，他们遭遇了很多冷遇。今年1月份，他们去一家餐饮店里谈生意，进门没说上两句话，服务员就回了一句“我们经理不在，你们走吧”，然后非常冷漠地把他们赶了出来。原来，服务员把他们当成了网站广告的推销员，以为是来要广告费的。

　　“这种误解最初经常碰到。没办法，现在人们对网站运营还不是很了解，有些偏见不是那么容易消除的。”后来，沈家巍他们改变策略，制作了一个小册子，把联系方式和合作内容全部写在上面，再分发到各商家。

　　对于谈生意，沈家巍还有一套策略，就是用“一分钟”演讲来吸引商家。他将网站的优势以及会给商家带来的利益等内容压缩在一分钟左右的演讲中，一上门就先来上这么一段，借此迅速引起商家的兴趣。

　　这些策略帮助他们获得了成功。到目前为止，他们已经和250多个商家达成了合作意向，其中包括众多国内知名品牌。网站在广告上面也开始有了每个月几千元的收入。

　　然而，作为“后街网”的负责人，沈家巍他们仍然非常辛苦和努力，一度每天最多只有4个小时的休息时间。他们说，自己的梦想才刚起飞，未来还很遥远。

　　本报通讯员 孙斌

　　本报见习记者 俞伟慧