房企扎堆促销 市场观望依旧

　　随着新政颁布两个多月以来，调控效应正逐步显现。而一些品牌房企为了应对低迷的市场，纷纷在推盘上开始打折促销，除了恒大率先降价以外，万科、绿地、保利、绿地等大型地产企业也开始在营销上采取或明或暗的降价策略。

　　打折促销

　　最近公开的资料显示，万科5月销售均价为10872元/平方米，相对于4月的12322元/平方米环比降幅达到12%，而万科今年前三月每月销售单价分别为 11969、11896、12446元/平方米，从以上数据不难看出，万科在5月份的销售均价已经是今年前几个月的最低谷。

　　此前，万科相关负责人对外表示，作为国内一线的房地产开发企业，在定价上面会遵循市场变化，做到“随行就市”，以确保公司经营的顺利开展，即使某些区域降价销售，也属正常运作。万科董秘谭华杰不久前也表示，万科将积极主动地顺应市场变化的趋势，尊重市场实际情况合理定价。

　　无独有偶，沪上领军房企绿地集团在近日也表示，从6月8日开始，绿地其分布在全国41座城市启动6月享优置业季，优惠时间截止到6月30日。据本报了解，绿地集团推出的活动优惠主要包含买房免物业管理费、买房送家电补贴和买房送购房契税三重措施，参加本次活动的绿地项目还将根据楼盘的物业性质、项目特点等，给予其他差异优惠。对此，有业内人士表示，绿地集团此次全线优惠的额度 “还是比较大的”。

　　在楼市调控压力不改背景下，一些上市房企的高层也纷纷预判房价将会下跌，并计划在下半年进行销售策略的顺势调整。金地集团董秘徐家俊和招商地产有关负责人表示，公司的销售策略会根据市场趋势进行灵活应对；而中海地产的某高管也在6月9日的股东大会上表示，中海地产下半年的开盘价格将会根据市场的情况做一个调整。

　　观望依旧

　　在大牌房企的带领下，一些中小房企也开始选择降价促销的策略，但是相对于置业者的心理预期，上述房企的打折力度显然不能打动消费者。

　　不少购房者对一些新盘打折并不买账，一些置业者表示，不买账的原因有两个，一个促销的楼盘打折幅度太小，只有9.9折、9.8折，或者只是降低预期开盘价。而有些楼盘即使全款优惠1500元/平方米，每平方米仍比2009年底的价格上涨了六七千元。“虽然现在大家都在观望，但是观望中的‘从众心理’非常大。我们都感觉上海的房价现在就降价的可能性不太大，现在主要是想能够有更多的优惠。如果优惠达到了心理价位，我们肯定会考虑出手。 ”上述置业者表示。

　　对此，也有专家表示，与去年巨大的涨幅相比，目前楼盘的促销幅度根本微不足道。易居臣信市场研究中心的研究报告也指出，虽然某些板块内的新房价有了小幅优惠，部分二手房板块甚至出现了10%左右的降价空间，但因为自去年以来房价涨幅巨大，仅今年一季度涨幅就在10%以上，大部分出现降价的房源也仅是回到去年年末价格水平。文 张毅