卖不了房 售楼小姐急哭了

　　近日，笔者冒着酷暑到多家售楼处去实地考察。这一考察不要紧，竟然巧遇一位因卖不掉房而急哭了的售楼小姐。

　　这位敬业的售楼小姐，在与客户过招多时之后，面对客户扬长而去的姿态，终于忍不住掉下了委屈的泪水。一打听才知道，长期零成交的业绩，造成了不少房地产销售人员巨大的心理压力。在到达一个极限之后，终于爆发出来。无独有偶的是，笔者在一家代理公司做房产销售的朋友，干脆开始“不务正业”，以开网店卖服装的副业来替代自己的主要工作——卖房子。

　　从总体上看，楼市仍处于不景气的周期，央企两个大盘的热卖只是个案。品牌优势、合理定价，不可复制的区位，高端人群对于楼市新政的“免疫”……这些因素叠加，加之项目一些不可复制的资源，才共同促成了个盘热卖现象。而如果将这种特殊性夸大，无论是对其他开发商还是购房者而言，都有可能造成误判。

　　20世纪20年代，美国著名心理学家桑代克提出了晕轮效应：即人们对事物认知和判断往往只从局部出发，运用扩散而得出整体印象。也就是常常以偏概全。在豪宅热卖的消息与售楼小姐的眼泪之间，你晕了吗？本报地产评论员 李汇丰