楼市新政百日故事：北京经纪人收入骤减十倍

　　刚刚过去的这个周末，楼市的宏观调控政策已持续了足足一百天。百天之间，北京楼市上演了很多出“独幕剧”：热点区域二手房价一泻千里，新房市场却是岿然不动；有人吵着闹着要退房，有人则是急着要卖房；卖房者每月收入剧降，租房者却是生活成本猛增……可大家最关心的，倒是百日之后的事儿，关心这个持续的政策，究竟给买房人带来了怎样的实惠。

　　“5月、6月是最难的时候，每个月拿到手的钱只够吃饭的，和之前根本没得比。熬吧，熬熬就好了。”在采访中，中介经纪孙东(化名)嗟叹着对记者说。持续百天的新政，让北京的二手房市场，成为“紧箍咒”下的最严重下探区，成交量同比去年下跌31%，成交均价环比新政前也下降了12%。在市场的整体下探下，曾经风光无限的二手房经纪，也经历着收入缩水10倍的落差。

　　百日故事

　　经纪人收入骤减10倍

　　孙东是北京某知名中介的一名经纪人，在团结湖区域做了两年多，人脉很活络，2009年的销售业绩，在公司里排上了TOP10，而他个人每月的收入，也超过了两万，迈入了年薪30万的“金领”行列。

　　情景回放： 2010年3月22日

　　周一早上8时30分，孙东到达店面的座位上，开始了一天的工作。他先是将前天晚上准备的客户名录拿了出来，挨家挨户给人打电话，安排看房时间；接着，再致电给业主，商讨看房事宜；最后，就是等着客户到来，带看，介绍。在这几件事儿的空当，孙东还会上网发帖，发掘新的房源信息。

　　“每天都有至少六七组客户排队等着看房。凡是我打电话约看，没有推托到明天来看房的，而且有的客户一听说房子很紧俏，更是会立即放下手头的事情，火速赶到店里来。”孙东告诉记者，那一阵子，最害怕的就是到了现场，业主临时涨价，一张口就是10万、20万，那样还有人追捧，让做了这么多年经纪人的他，觉得很是恐怖。“有人出房，就有人接手，最快的出售几乎不到半天，大家买房都买疯了。”不过，靠着这疯狂的人群，孙东的佣金也是不断增加，月薪甚至接近了三万。

　　情景回放： 2010年5月21日

　　5月21日，新政已经执行了一个多月。早上8时30分，孙东依然像往常一样，开始给客户打电话，可打了几十个下来，没有一个人愿意来看房，有的说没时间，有的说价格太高再等等。倒是着急卖房的业主，经常会找他询问，有没有人来看房，价格可以再商量。5月，孙东一套房没卖出去，只做了一些散的租赁生意，月薪一下子降到了2000元，和新政前相比缩水了10倍。

　　今日数据

　　二手房价下降过10%

　　从每日的马不停蹄，到等待中的无聊失望，孙东前后迥然相异的一天，和月薪上的天差地别，只是楼市新政后市场整体惨淡下的一个缩影。

　　根据北京市房地产交易管理网的统计数据，从4月15日“国十条”颁布第二天到7月23日，二手房成交套数总计达50581套，相比2009年同期的73368套，下跌了31%，并且首次出现了自2009年3月以来月成交量不足万套的最低记录。

　　而在成交均价上，据“链家地产”市场研究部统计数据分析，新政百天，到了7月中下旬，二手房成交均价已跌到每平方米17852元，相比新政前最高峰的4月初期，每平方米平均下降了2200元，降幅已达12%。

　　未来猜想

　　二手楼市还能降多少？

　　“现在每天能有两组客人来门店看房了，比4月、5月好了很多，而且只要业主报价不高，五套里总能有一套成交的，但离3月的高峰期还是差很多，很多看房人还是觉得价格高。”上一周，孙东的工作状态挺不错，从7月开始，他又进入了每天忙忙碌碌的生活。

　　降了，但降得不够，想再降一点。在记者的随机调查中，期待价格的进一步下探，已经成为楼市新政百日后购房人的普遍心理。那么，下半年的二手房市场里，究竟还有多少降价空间？

　　我爱我家副总裁胡景辉向记者分析，目前二手房市场的平均价格，虽然已经低于4月新政之后的最高点，但仍然高于3月15日高价地产生之前的价格。下半年，随着一手盘的普降，会带动二手房市场的继续价格回落，而成交量则会逐步回暖，但大幅下探空间已不存在，降价幅度预计在3%至5%之间。“随着7月、8月新盘的加快入市和土地供应的集中放量，开发商在降价幅度上估计会有所松动。目前，几家大开发商都表现出了让价的苗头，只要知名房企带头，多米诺骨牌效应就会逐步显现。”

　　链家地产副总裁林倩认为，下半年北京二手房市场的价格下探，主要取决于三个变动因素：新的宏观调控政策、月交易量跌破6000套、以及一手房房价的下降。“目前开发商的降价行动似乎蠢蠢欲动。如果真的迎来普遍降价，到今年年底或明年年初，二手房市场还会有10%左右的降价空间。” (赵莹莹)