年底结婚旺季将到 广州“婚房”成交比例超三成

　　房地产市场

　　一套84平方米的尚山佳境单位，由于望马路较为嘈杂，业主自动从17300元/平方米的价格让步至15500元/平方米成交，买家因即将结婚而坚决入市。

　　年底结婚旺季即将来到，引发婚房成交潮。市场人士建议一房、二房单位的业主可以以新婚买家作为潜在客户群，物业出售成功率将大为提升。

　　中原地产景泰分行曹劲军介绍，尚山佳境楼龄较新，仅为3~4年，而且东望白云山，居住条件不错。本次成交的单位是84平方米的两房单位，因为装修效果不错，也很受买家喜爱。

　　“如果不是望马路，业主也不可能降低要求”，经手的中介人士告诉记者，该小区的望花园单位均价起码要17000元/平方米。不过，一开始，业主的放盘价不低，为17300元/平方米左右，这个价格令买家望而却步。

　　最后，业主还是实事求是地把价格调整为15500元/平方米左右，最终才有买家愿意上门看楼，并且最后顺利成交。

　　建议：购“婚房”群体成交几率更高

　　据了解，买家是首次置业的一对年轻的“新广州人”，因为即将结婚，需要准备婚房，因此即使认为楼市风向情况不明，还是坚决入市。曹劲军表示，这两名“新广州人”的工作不错，经济条件也较好，所以虽然是首次置业，因为手头不拮据而可以选择喜欢的楼盘。

　　“毕竟不同素质单位的差价可以达到2000~3000元/平方米”，曹劲军认为，这两个年轻人相对还是较为理性地面对自己的实际情况。

　　据了解，近期尚山佳境所在板块的成交情况略有回升，幅度可达30%左右。有中介人士认为主要是因为年底结婚旺季即将来到，引发婚房的成交潮。

　　“这个时间点买房，然后装修，年底就刚好可入住了”，曹劲军介绍，因此近期成交的单位多为小户型，而买家多为首次置业者。据满堂红最新研究报告，“婚房”需求的确是楼市调整期内唯一的主力支撑群体，按其研究数据，今年前七个月“婚房”的成交宗数占所有成交宗数比例的31.9%左右。

　　满堂红研究部周峰分析，他观察到，目前市场中短期转售的物业多数是一房、两房单位，非常符合结婚族的置业需求。只要这些单位在地段上有一定的优势，比如市政、交通等配套较为完善，或者是可以预期即将完善，都将对买家形成较大的吸引力。他认为，业主若能瞄准该群体，其持有物业的出售成功率便大为增加。(记者 林琳)