济南开发商打折特价促销忙 刚性需求待释放

　　随着调控政策的不断升级，二三线城市成为新一轮楼市博弈的角斗场。对于省城济南而言，8月份楼市整体成交量差强人意，8月下旬逐渐恢复正常，涨幅明显。

　　笔者走访省城各大楼盘了解到，济南楼市近期推盘量逐渐回升，开发商积极备战“金九银十”，打折、特价、赠送面积、赠送契税以及精装修送家电等优惠政策频频面世，优惠力度不断增大，众多开发商表示，希望通过打折促销等各种优惠方式激活房地产市场，吸引更多刚需客户赢回市场。

　　楼市恢复生机 打折促销因季而起

　　济南住宅与房地产市场信息网数据显示，8月22日至28日，济南市新建商品房共成交1078套，环比前一周增加328套，环比增幅43.7%。济南楼市恢复生机，涨幅明显。其中，新建住宅成交598套，环比前一周增加160套；办公写字楼26套，环比增加24套；商业用房62套，环比增加41套；车库125套，环比增加7套；地下室168套，环比减少62套；厂房39套，环比增加27套；其他19套，环比增加14套；公寓41套，环比减少7套。

　　据了解，“金九银十”向来是房地产市场最佳营销时期。特别是经历了上半年限购、限贷等一系列“史上最严厉的市场调控”，今年的“金九银十”对开发商显得越发重要。面对如期而至的“金九银十”，众多开发商寄予厚望，积极应战，以打折促销等营销手段抢占市场先机。

　　8月27日，绿地国际花都3栋楼同步开盘，5999元/平方米的价格备受购房者关注；天鸿·万象新天9月新品加推3栋高层和1栋洋房，均价6500元/平方米，1万抵3万等优惠活动正在进行；海尔绿城二期玫瑰园法师宫邸样板区9月8号盛大开园，9月即将开盘销售，认筹10万抵20万优惠；外海·中央花园房源9月底公开面世；中国·诺贝尔城9月10日开盘，预计起价4000元/平方米，认筹即享1万抵2万，全款98折，按揭贷款99折优惠等。

　　刚性需求待释放 未来数月成交忙

　　据了解，为把握传统的销售旺季，济南各大楼盘使出浑身解数抢占市场，一方面楼盘广告投放增多，另一方面新推或加推楼盘增多，仅8月份就有20余楼盘推盘。业内人士分析，近期开发商密集推盘以及打折促销手段频现济南楼市，一方面说明开发商资金面临严峻的考验，更重要的是以优惠促销来打开刚需市场，使刚性需求得到释放。

　　阳光100副总经理陶晓智表示，济南较其他城市是个需求特别旺盛的城市，需求也需要释放。大量楼盘会选择在销售旺季的9、10月份推出房源，济南楼市整体供应量上升，而且新开楼盘也会根据市场情况调整价格，以达到销售预期，9、10月份的成交量还是较之前月份会有所提升。

　　不少业内人士认为，购房者是否会在9、10月份出手购房也是决定“金九银十”成败的决定性因素。从事媒体工作的李先生，一直非常关注济南楼市的近况，他告诉笔者，他看好了南部一大型社区的一套小三居的房子，准备在9、10月份的促销旺季，趁着优惠活动尽快出手。

　　山东省科技发展战略研究所研究员吕兆毅表示，开发商的现金流最多只能坚持到明年6月份，现在部分中小开发商已经面临资金危机，为了尽快回笼资金，“金九银十”以价换量的现象将屡见不鲜，“金九银十”也是一个提升销售业绩的良机。从8月份的成交来看，用于自住的购房需求已经有逐渐释放的迹象，随着下半年新建商品房进入供应高峰，新房的大量推出也会使未来数月成交量增加。另外，如果新推房源价格合理，今年9、10月或许会出现楼市成交“小阳春”，未来几个月市场的成交量应该会稳步回升。(焦胜男)