近日，大量二手房广告打出“十万火急”、“业主跳楼”、“多套抛售”等字样，这是不是楼市降价潮产生的蝴蝶效应，导致二手房卖家恐慌性抛盘？重庆晨报记者走访美联、中原、钢运等多家二手房中介进行了调查。
你限时卖出
我付你奖金
“最近的确有部分房源较之前降价的幅度特别大。”9月5日，美联物业水晶郦城分行一名工作人员向记者透露，个别卖家急于套现，甚至承诺要是在规定时间内卖出，销售人员就能得到其额外支付的奖金。
一个广州人持有一套位于两江新区某知名房企开发的花园洋房，原先的挂牌价为140万元，现调低10%，以126万元的价格挂出。如果第一天卖出去，会支付额外2000元奖金，第二天卖出奖金变成1000元，第三天就只有500元。据了解，这位广州人是在2008年入手的，较当时而言，如今房价早已翻倍。
这名工作人员还告诉记者，龙湖紫都城有一套房子以接近8000元/平方米的单价挂出来，不出两天就被人买走了，因为同一小区的其他房源通常都要卖9000多元/平方米。
随后，记者从中原地产了解到，南坪万达广场最近出现8000多元/平方米的二手公寓，之前价格已经破万，现在便宜了20%。
蝴蝶效应显端倪
未现大规模抛盘
与一手房市场开发商普遍“以价换量”有所不同的是，二手房市场低价抛售的现象存在个人因素，但蝴蝶效应已经开始显现。
“二手房市场目前还只是零星抛盘，并没有出现大规模集中抛售的现象。”美联物业总经理缪鸿裕告诉记者，降价抛售的卖家基本上都是临时缺钱急需套现。
这当中又以做生意的外地人居多，有广州人、浙江人、深圳人，他们似乎对价格不那么敏感，抛盘显得更坚决些，想法也直接，就是要把资金撤回来。缪表示，这些人在多个城市持有多套房产用于投资，而在房产组合中，通常都会先抛外地房产，他们在重庆楼市赚的钱已经翻番了，先把钱套回去再说。
“抛盘相对集中的楼盘以投资型物业居多，而在这样的楼盘，外地客本身就较为活跃。”中原地产三级市场副总经理何伟坚透露，比如，观音桥商圈等商圈公寓、南滨路和北滨路一带的江景房。
事实上，大部分持有二手房的业主是看好未来楼市的，市场不振，宁愿捂盘惜售。
何伟坚说，挂牌价是卖家的心理价位，成交价是买家接受的市场价格，两者价差拉大便难有成交，因此二手房市场的成交量也一再下滑。受限贷、限购等一系列调控政策影响，业主们心里很清楚，即便降了价也不一定有人肯接招，哪怕价格合适，但把房子卖掉，自己没有了购房资格，想再买一套也买不了了。
房源萎缩20%
一二手房价格普遍倒挂
缪鸿裕告诉记者，业主封盘不卖，导致二手房市场盘源供应量较去年同期萎缩了20%左右。加上二手房交易环节产生的税费要比一手房高出5%左右，因此，出现了一二手房价格倒挂的现象，价差约在15%。“楼市降价促销，更多地波及到购房者，原先不少二手房买家都冲去买新房了。”他说。
二手房市场成交不乐观，各大中介也在想方设法应对。美联对于卖家降价的房源，会在总经理会议上通报，进行策略性营销，各二手房门店会重点推售，集中带看，看房的频率高，给业主信心，也能给购房者信心。
美联、大业兴、朗世等中介公司正忙于招聘并培训刚毕业的大学生，或者提升薪资福利，设法留人。同时，加强内部人员培训，苦练“内功”。
钢运、大泽、美联、中原、大业兴等多家规模较大的公司则致力于招揽新房包销业务，实行一二手房联动，广辟收入渠道。
“尽管二手房行业面临生存压力，但可以说是机遇与挑战并存，优胜劣汰能够帮助整个中介行业更加健康平稳发展。”大业兴董事长蒋斌说。(记者 代峥)
