调控风步步来袭，限购令处处高悬。刚刚步入九月，“台州版”限购令开始实施，这也标志着限购浪潮开始触及二三线城市。据成都报道与搜房网统计， 9月成都房地产市场将有近50个楼盘亮相或推新。在这个传统意的楼市销售旺季，在这个调控风声鹤唳的楼市销售旺季，今年能否再现“金九银十”的盛况？
圆桌嘉宾：
周肖惠：禾瑞公司 总经理 吕晶晶：中信地产 策划部 毛盛杰： 四川新泰鑫实业有限公司策划经理助理
又到房地产市场传统的“金九银十”的季节。2011年的房地产多事之秋，到底会是“金九银十”还是“铜九铁十”，不免让人多了一份担忧与无奈。
9月2日，文殊坊南苑。成都报道与搜房网联合发起了——决战“金九银十”的圆桌对话。即将于9月推盘的温哥华南苑、中信未来城以及成都新天地三家项目代表参与了此次对话，在座谈间表达了他们对目市场的判断及应对方法。
接下来也许更糟
成都报道：听说，温哥华南苑将在九月份推出1000多套房源，这是基于什么原因？蓄水情况如何？面对目前低迷的市场，温哥华南苑将会怎样营销？
周肖惠：其实，温哥华南苑售楼部8月8日才开始投入使用，这期间也只进行了少量宣传推广。整体看来，蓄水情况不太好，客户咨询量也不大。说实话，压力挺大。此次大量的推出房源，主要是基于两个方面的原因：首先是政策规定。第一批次推量不能低于一定比例，温哥华南苑体量约有24万平方米，所以这次推得就比较多。其次是快速消化的思路。今年房地产形势非常严峻，下半年估计更糟，因此，必须赶在秋交会之前，快速推盘，快速销售。
成都报道：中信未来城九月份会不会有推盘计划呢？会采用什么样的营销手段？
吕晶晶：具体推新的数量暂时没有确定，但会与区域内的其他项目相区别。如果周边项目推出高层产品，那么我们就会推出叠拼或者洋房的产品，；如果周边项目推叠拼产品，我们就推高层。总之，尽量区别于其他项目产品，避免同质化竞争。
中信未来城目前具体的营销策略没有什么变化。不过，我们也一直省外一线城市、省内二级城市进行有渠道的宣传。比如到深圳就主要针对富士康。
成都报道：成都新天地这边还有产品吗？最近会不会有新项目？
毛盛杰：成都新天地二期还没有具体规划，开发进度比较慢。目前商业基本卖完了，有一些小户型，酒店式公寓，卖的都比较快。至于二期做什么现在都还在观望，看适合做什么产品。关于新项目，我们这边在锦江区琉璃场会有一个写字楼项目，预计在九十月份推出。
抢攻秋交会之前
成都报道：今年9月份成都将有近50个楼盘亮相或推新，其中约有30个都是新项目。这些项目基本上都赶在秋交会之前推出，是不是都想抢占今年最后的一班地铁？
周肖惠：其实，温哥华南苑在春交会的时候就已经亮相。结合各方面因素来看，我们不是特别看好秋交会。不过，我们还是每一年都会参加房交会，毕竟这是一个难得的销售节点。我们这边大概在9月20日之前推出新项目，就是为了抢占秋交会今年这个最后的销售黄金时期。如果过了九十月份错过了这个时机，我们就不会选择开盘了。
吕晶晶：今年秋交会中信未来城不会参加，主要是考虑到自身的各种原因。不过，郫县这边有组团，我们也会在秋交会之前推出一点产品。总体看来，我们有这自己的销售节奏，特别是今年，会按照自身的计划一步一步实行。
毛盛杰：我们没有参加秋交会。主要是在售项目不多，销售压力也不大，目前主要就是自然销售。
先下手为强
成都报道：可以说，限购是今年全国楼市的主旋律。成都，当然也在这其中。作为非限购区，你们又会有什么样的影响？
吕晶晶：影响肯定是有的。早些时候我们周边合景泰富的万景峰，一直是以买房可以有成都户口为卖点，销量非常好。限购政策出台后，我们这边非限购区优势就马上显现，上半年的销售成绩非常不错。不过，从第三季度开始，客户的观望情绪更浓和贷款制度的紧缩，我们还是感觉到来自客户端的压力，但最大的压力来自银行的政策。
周肖惠：其实我们没有太多考虑限购这些问题。公司集团有自己的营销安排，近几年限购调控估计也会成为常态，我们只能是积极应对。
毛盛杰：对的，限购在今后肯定是一种常态，我们只能正确看待这个问题。
成都报道：请在座的每个公司针对今年传统的金九银十的说法一句话定义？
周肖惠：很简单，就只有两个字——血战！
吕晶晶：深有同感。上半年还可以，但第三季度压力就特别大，现在看来也就只能走一步算一步。
毛盛杰：“台州版”限购令的出台，估计会拉开二三线城市的限购序幕。在传统的“金九银十”销售旺季出台，是有意义的。我个人觉得这里面有一定的打压性质。
成都报道：那么每个公司将如何应对？
周肖惠：兵来将挡水来土淹！其实我们早就想到了第三季度很难，只能寄希望于9月份，赶在9月20日之前开盘。
吕晶晶：我们也会赶在房交会之前，抓住“金九”的尾巴，先下手为强！每一年的房交会，客户的犹豫心理会非常严重。看看今年的形势，下半年估计观望情绪将更加浓厚。因此，必须在房交会之前快速推盘。
毛盛杰：现在政策出来，不少购房者认为开发商会低价促销。这种手段就是以价换量，不过，我们压力确实不大，静待其变。
搜房观点：面对不断走低的成都楼市，开发商们并不慌张，而是调整战略冷静应对，等待“破冰”之时。另一头，二三线城市限购名单即将出炉，预示着调控政策更加严厉，暂无放松迹象。业内普遍认为“调控将成为一种常态”。正所谓“适者生存”，想要留下来，就必须适应“常态”。
来源：成都报道 记者 杜然浩 实习生 石晓改
