上个周末江宁一家楼盘推出了200多套新房源，如果一次性付款的话，买房人将可以享受每平方米7500元的“一口价”，这在江宁板块并不多见。有专家预计，在房价受冲击较为明显的江宁片区，其他楼盘很难不为所动，继续给出更加诱人的优惠，或许是吸引买房人的唯一选择。
一次性付款7500元/m2，比之前均价优惠了2300元
武夷水岸家园位于江宁的东部板块，在上个双休日推出了新一批260多套房源，有60到90平方米的两房，以及120平方米左右的三房。相比之前9800元的均价，这次推盘开发商拿出了颇具冲击力的优惠价格：购买69平方米以上的房源，凡是一次性付款的统统一口价每平方米7500元，另外，首付三成的均价定在8200元左右。
从9800元到如今的一口价7500元，开发商主动放低身段吸引了不少购房者，有人在周六一大早就赶到了售楼处。五十开外的何阿姨对记者说，她看中的是100平方米的房子，打算买下来给儿子做婚房，以她自己的名义一次性付款。“我们老两口名下只有一套房，还能再买一套，反正我们年龄大了，贷不了款，索性一次性付款争取最大的优惠，也给儿子‘节省’一次购房资格嘛”，何阿姨说。其实7500元并非江宁的“谷底价”，然而拿出如此多的房源喊出“一口价”却是比较罕见。对此，开发商表示与其弄几套惊爆价格的“特价房”赚人气，还不如老老实实“普降”，从效果来看，开盘当天100多套的销量也达到预期的目标。
还有一精装盘搞促销，声称“1万抵50万”
有意思的是，与它一街之隔的另一家楼盘爱涛尚逸华府也在这个双休日首次开盘，推出150套左右的科技精装住宅，这也是江宁片区为数不多的精装修房源。据了解，这批房源的面积在87平方米到137平方米之间，均价14500元，装修标准将达到每平方米2000元。
只隔着一条马路，这边卖7500元，对面卖14500元，不少买房人很好奇。“两个楼盘的定位完全不一样，不好比较，不过我两边都看过了”，市民周先生告诉记者，7500元对准的大都是首次置业者，总价不高，压力不大；而14500元的楼盘则面向对生活品质有较高要求的改善型客户，两者反差还是比较大的。一位内部人士表示，14500元的价格确实令开发商“压力较大”，不少买房人认为仍有下调的空间。
与此同时，江宁另一家精装修楼盘骋望郦都也在昨日展开了短信促销，声称“1万抵50万”，具体活动是在10月16日拿出十几套房源来，凡是之前登记过的客户可以享受1万抵50万元的优惠，让利幅度最高的可达60余万，看来，江宁精装盘的压力都不小。
购房者举棋不定，有人甚至不信“特价房”
面对“一口价”以及各种打折，江宁板块的其他楼盘会采取何种措施应对？“价格目前没有任何变动，还是1.3万到1.4万左右”，万科金域蓝湾的营销人士表示，是否选择降价与开发商自身的资金状况有一定关联。一直与万科金域蓝湾“较劲”的托乐嘉花园定价同样是在1.3万到1.4万这一区间，不过该楼盘为毛坯交付，开发商表示，降不降价还是要由市场说了算。
记者采访了不少打算买房的市民，有人说现在还看不到楼市的“底”，还想再等一等；还有人表示，国庆节的时候开发商肯定会给出更多优惠，到那时再出手。而目前流行的各种“特价房”，有市民甚至不愿相信，“特价的都没什么好东西，只有错买的，没有错卖的”。对于这种观点，刚刚大降90余万推出一套定价38万元特价房的城南楼盘金浦名城世家“欲哭无泪”，开发商告诉记者，这套房源自上周五公布以来，三天时间里只有不到30位市民报名，有人还特地打电话来询问是不是骗人的，这让他们“很受伤”。
“房源是真的，价格也是真的，只要你来报名，就有机会中奖，这报纸上白纸黑字都写了，还有人不信，如今讨好买房人，真的是越来越难！” 本报记者 马祚波
