开盘首周销售去化率过8成，在楼市成交一片惨淡下，位于宝山上大板块的金地艺境项目的火爆销售却着实令人侧目。项目贴近周边二手房市场来进行定价的平价销售策略获得市场的热烈反响。业内认为，作为标杆房企金地集团采取的这种平价跑量方式，或在第四季度被众多开发商所效仿。
销售异常火爆
网上房地产的记录显示，截至9月28日，该项目这批次推出的447套房源中已售出250套，成交均价仅为17062元/平方米，这一价格不仅大大低于金地艺境之前21000元/平方米的成交均价，也比其网上报备的18700元/平方米的最低报价每平方米低了近1700元。
而从周边来看，以与项目隔路相望的绿地领海，其毛坯二手次新房的单价也在15000元/平方米上下，如果在计算上税费和装修等成本，基本和金地艺境这批房源的价格相当。而价格的走低也为项目带来了火爆的销售情况。
新民网记者9月28日在金地艺境的销售中心看到，虽然距9月24日开盘已经过去了四天，但前来现场看房的市民仍是络绎不绝。而在现场公示的销售表上，此次出售的66号—69号的房源大多已经被贴上了代表售出的红色圆点，可见其销售的火爆程度。现场一位销售人员告诉记者，目前房源已所剩不多。“十月可能会加推70号和71号的房源，但价格肯定要比现在高一点。”
开发商否认降价
一位金地的内部人士告诉记者，目前该批房源去化已超过8成，都将在近几日陆续签约。但他对于项目降价带来热销的说法却并不认同。该人士表示，实际成交价与网上报备价格有一定的落差属于正常情况。现在绝大多数项目在报价时都会适当的报高一些，开盘时再回调一些来吸引购房者。
至于与项目之前一批房源21000元/平方米的销售价格相比，当前17000元/平方米的成交价确实有所下降，但他解释主要原因是两批房源的产品不同，前者为花园洋房，现在的是高层公寓。“一般市场上花园洋房和高层公寓之间存在20%—30%的价差是合理区间，我们项目的价差就在这个范围内，所以谈不上降价。”
不过，该人士也坦言这次公寓产品开盘当日的定价基本上是贴着周边房价水平来制定的，如果剖除装修成本，价格与周边二手房房源相差无几，基本上属于平价销售。“这么做的目的是将让一部分利给首批购房者。”此外，他还将销售火爆的原因更多的归结于产品本身。
或成市场榜样
对此，有不愿透露姓名的业内分析人士就对记者表示，由于金地艺境之前没有推出过公寓产品，所以很难从纵向上说项目价格有大幅度的下调。但从与周边二手房的横向比较来看，再加上项目本身的品质，目前的定价具有很高性价比是可以肯定的。“否则在现在的市场上，很难获得这样的销售成绩。”
而同策咨询研究部总监张宏伟在接受新民网记者采访时也提出，实际上贴近周边二手房价格的定价模式实质上已经属于相对降价了。“一般来说，同区域同品质楼盘的新房会比二手房价格高10%左右。他认为，再加上金地项目在自身产品品质上有一定的优势，这样的定价可以看作是相对降价。
张宏伟补充道，其实项目如何定价关键看开发企业的销售目标和市场策略，要获得热销，最直接最简单的方法就是采取价格杠杆。而由于逼近年底，不少房企都有年度的销售业绩指标，所以那些需要在剩余3个月时间段内在销售量上冲一下，保证整体企业销售业绩指标基本完成的企业，很可能也采取类似的定价方式来触动购房者。(记者 朱正炎)
