房地产企业回款压力大 秋交会或现促销扎堆

　　立业地产服务机构副总经理沈光明——

　　房企回款压力大

　　秋交会或现促销扎堆

　　参加秋交会的企业和可交易面积已经确定，与2010年秋交会相比，2011年秋交会在参展数量和销售面积两方面都有所下降。这是否意味着，开发企业对房交会的热情有所减弱？房交会对开发企业的销售有着多大的推动作用？对此，昨天，记者采访了立业地产服务机构副总经理沈光明。

　　“房交会就是房地产行业交易的盛会，前几年众多开发企业都把诸次交易会当成一次成就高成交的机会，但是现在市场相对成熟，房交会上的交易功能相对开始弱化，更多的是以展示为主，开发企业对房交会的成交预期也相对减弱。”沈光明认为，从市场营销方面来看，以往房交会是一个阶段性的成交重点，但是现在很多成交都分散到了其他营销节点上，营销对类似房交会这样的节点的依赖性逐渐减弱，也是造成房交会参展企业减少的原因之一。

　　从交易量上来看，今年房地产市场的交易情况同比都下降了30%~40%左右，纵观整个行业的大趋势无非就是“价稳量低”，“持续性促销还将是下半年的主旋律，所以各开发企业对房交会的依赖性并不大。”沈光明表示，房交会在政策调控下已经没有显著的利好优势，大企业下半年把很大精力投放到回款上，为了保证回款额，许多项目就会大打促销战，于是房交会上可能会出现促销扎堆的现象，但是一些具有号召力的大品牌企业可能会故意绕过这场促销战，这样也会影响房交会上参展项目的数量。(记者 杨四海)