按“套内建筑面积计价”，会否在长沙推行还没有确切消息。但对这一热点议题，长沙开发商抓住了由此而来的机遇，那就是他们越来越多地参与到“低分摊”的营销方阵之中。“长沙进入低分摊时代”，对不少购房者来说，初次听说必然深受诱惑。只是“低分摊”，哪些楼盘在真让利，哪些楼盘又在玩概念。或许，这才是长沙购房者们，需要睁大眼睛看明白的事情。

　　“低分摊”：长沙开发商抓住新热点

　　在一出版社工作的谢爱友最近在选房时陷入了困境。他在武广新城某楼盘看中了两套房子，一套是130平米左右的三房，另一套是100平米的两房。三房的价格相对便宜，均价在4000元/平米左右，分摊面积约为15%；两房的均价在4500元/平米左右，但是分摊面积只有10%。“三房的紧凑一点，但分摊小的两房虽然小一点，但肯定宽敞些，”谢爱友有些困惑，“真是不好选择，低分摊是比较诱惑，但是价格又稍高了一点。”到底选择哪套？谢爱友表示，还要再考虑一下，但“低分摊”这个概念已经深深地诱惑了他一把。

　　近期，北京市住建委称今后北京预售住宅或现房销售应按照套内建筑面积计价，这是继重庆之后全国第二个按此方式计价的城市。有专家认为，商品房按套内建筑面积计价的举措将在其他城市相继推行。而在长沙，依然没有任何消息披露何时推行套内建筑面积计价的规定，但长沙的开发商抓住了这个热点。

　　在今年长沙不少新上市的楼盘中，类似于“两房变三房”、“空间随意变”、“零公摊，低公摊”的广告却是大行其道，不少开发商玩起了“低公摊、送面积”的营销手法，以至有业内人士认为：“长沙楼市已经进入低分摊时代。”

　　震撼你：一楼盘分摊面积不到2%

　　在韶山南路附近某楼盘，该楼盘营销经理告诉记者，他们有些户型接近于零分摊，很多户型的分摊面积加上赠送面积后仅仅只有2平米，分摊率不足2%，而最高的分摊率也只有12%。“很多客户对我们的‘低分摊’策略很感兴趣，我们二期一共500多套的量，现在已经销售了大半。”

　　上述营销经理还给记者算了一笔账：目前该楼盘均价为4700元/平米左右，以其建筑面积为86平米的一个户型来算，增送面积达12个平米，总价为404200元，而加上12平米的赠送面积，总面积达到98个平米，再一分摊下来，均价仅为4124元/平米，这样一来每平米就省下了500多元。

　　打出“低分摊”旗号的还有9月刚刚开盘的运通尊苑，其打出的旗号就是“送面积，低分摊”。在尊苑一个B1户型中，送面积的地方达到5处，其中两个小飘窗是送全面积，还有一个大的拐角飘窗也是送面积，在入户花园的东面还有一个赠送的4平方米左右的“魔方空间”，另外还有阳台和入户花园是送一半面积。据尊苑一名销售顾问介绍，“在所有销售户型中，赠送面积最大的达到24个平米，最少的也有将近10平方米。”

　　新甜头：不推套内计价推低分摊

　　据了解，在2008年长沙春季房交会上，很多楼盘打出了“免费送入户花园或大阳台”的促销口号，以至在市场行情不明的2008年楼市中，面积赠送逐渐成为长沙开发商促销的重要手段之一。及至2009年上半年，在楼市成交量几何级增长的背景下，开发商的促销逐渐淡出视野，“赠送面积”这一营销策略却依然得以持续。而在今年下半年，在北京推行商品房按套内面积计价规定的背景下，一些长沙楼盘也纷纷将“赠送面积”改成了“低公摊、零公摊”来吸引购房者。

　　谈起“低分摊”现象，瑞都·华庭营销经理宋琼认为这是市场竞争激烈所致，“很多地段有不可复制性，或者园林有不可复制性，而如果没有这些特点就只能在户型上做足文章。因为在户型上做足文章也不失为一个不错的营销手段。”

　　“用低分摊的促销吸引客户已经让不少开发商尝到了甜头，至少接下来一段时间低分摊还是能在长沙盛行的。”宋琼表示。

　　[记者观察]

　　“低分摊”，真让利还是玩概念？

　　在楼市“金九银十”这一市场情况微妙的时候，尤其是一线城市楼市出现价升量跌现象、长沙商品房近两个月供应量预计将达3万余套，8月份楼市成交量却环比下跌10%左右的背景下，一些开发商为了加速销售速度，抢占有限的市场份额，通过“低分摊”这种营销策略达到促销让利、吸引购买力的目的，自然是广大购房者喜而乐见的事情。

　　“分摊面积不到2%”，这样的信息对不少了解长沙楼市情况的购房者来说，产生的第一个念头难免就是：不可想象。要知道，长沙五一广场某楼盘分摊率高达30%，高居长沙楼盘分摊率榜首。与此同时，绝大多数楼盘的分摊率在15%-25%之间。

　　不难明白，分摊率越高，使用面积越少。也就是说，均价相同、使用面积相同的商品房，分摊率越高，总价也就越高。如果简单地说，就是分摊率越高，房价越贵。分摊面积不到2%，是不是意味着房价同比低了不少呢？“低分摊”就是真让利吗？

　　“为什么不直接推实在的价格呢？”在某楼盘看完房后，一位购房者这样跟记者说。因为这一楼盘周边几个楼盘的均价也就是4500元/平方米以内，而且位置相对来说更有优势。也就是说，拿这一楼盘算上低分摊优惠后的价格与周边楼盘相比，其实并没有太大优势，反而因为总价相对高出许多，需要支付更多的契税和维修基金等费用。

　　同时，在记者走访的10多家在售楼盘中，一些楼盘将诸如飘窗、未封闭阳台及入户花园都算入赠送面积当中，而按照规定，飘窗是不被计入建筑面积的，未封闭阳台也只能算一半的面积。同样，在记者看到的一些户型图上，很多赠送面积对购房者来说几乎是“鸡肋”，只能说是实用性不高的“垃圾面积”。如果这样，那有些楼盘所谓的“低分摊”，就只不过玩概念而已。 （记者刘佰忠 杨洋）