进入第四季度，福州别墅市场迎来了一个放量高峰，据记者不完全统计，目前福州市面上正值销售推广期的别墅项目多达20余个。随着高端别墅项目的集体亮相，购房者应如何从中挑选出具有升值、保值能力的别墅产品？今年福州别墅市场的产品特点和营销模式有何突破？本期记者将继续搜索市场上在售和将售的别墅楼盘，为打算购买别墅的置业者提供置业参考。

　　新盘倍增 “别墅年”竞争白热化

　　进入十月以来，众多别墅项目一齐发力，让福州楼市的高端市场分外热闹。10月31日，唐乾明月独立别墅组团开盘，当天售出27套新中式四围合独栋别墅；11月7日，主打“生态、有机的田园生活”的融侨·旗山别墅开盘，推出的71套房源以90%的完美销售率取得了超过2亿的销售额，再一次验证融侨品牌效应。

　　就在同一周，鼓楼区人气大盘仁文·大儒世家中唯一一个别墅地块——大儒世家·归壹墅首次进入公众的视线，作为目前鼓楼在售的唯一别墅项目，“归壹墅”珍稀的71席产品备受期待。紧接着，11月18日，心家泊地产开发的首个别墅项目北纬25度公开一期联排产品，源于英国19世纪中叶维多利亚时期建筑经典的“安妮女王”半山湖墅打破市面上西班牙风格“一统天下”的局面，为福州别墅市场兴起一场新鲜的“英伦风”……

　　与此同时，众多预计在今年底至明年初正式开售的新别墅项目皆已蓄势待发，三盛·托斯卡纳早在9月份就在冠亚广场设立营销中心，预计在明年元旦期间开始销售；华润的橡树湾项目则把营销中心设在福建大剧院，将在年底推出福州独有的联庭别墅；地处金山洪湾路的融信大卫城，也将在年底亮相。此外，目前别墅市场在售的还有建发领域、阳光丹宁顿小镇、正祥橘郡、翠湖山庄、万科·金域榕郡、润华山庄、福禄坊等。

　　以类别墅为主 单价上万成常态

　　继2006年之后，2009年福州别墅市场迎来了新一轮放量高峰，鼎力地产顾问机构董事长袁晓龙分析，随着通胀预期的增强，近期福州正处于高端市场投资升温期，别墅项目销售一路高歌，“今明两年，福州别墅的供应量约有200万平方米，从产品类型来看，目前仍以联排、叠拼等类别墅为主，产品同质化竞争异常严重。”

　　尽管别墅市场“井喷”放量，但从价格看，上涨趋势明显占据了主流。业内人士分析，在通胀预期日益加剧的背景下，越来越多的投资者选择进入房地产市场，别墅产品由于用地稀缺，以较好的保值、增值性成为投资首选，因此价格也有明显上涨，单价上万元的楼盘正逐渐成为常态。

　　泰禾集团福州地产公司副总经理黄晓青表示，今年无疑是福州别墅销售的丰收年，泰禾·红峪项目更是出现每推一期即被抢购一空的情况，“今年以来，福州因为海西建设被提上国家宏观层面、沿海高铁开通等一系列利好政策，别墅需求快速升温，随即带动别墅市场的供销两旺。”

　　南屿、乌龙江板块 成别墅热点区域

　　今年福州别墅开发较为活跃的区域主要集中在南屿旗山和乌龙江板块。南屿旗山板块，目前有融侨·旗山别墅、正祥·橘郡、唐乾明月等楼盘聚集，该区域还有顺华南屿项目、阳光南屿项目即将在明年开发。袁晓龙表示，由于项目接近、沿片开发，同时又有多个榕城实力品牌开发商参与，随着南屿南通作为福州生态科学城和三环线等市政规划的进一步落地，南屿将形成福州新兴的别墅板块，日益被购房者所接受。

　　另一方面，乌龙江板块依托自然资源历来是福州别墅开发的热点板块，在大洋鹭洲1期、融汇山水等项目之后，该区域的新盘融信·大卫城、三盛·托斯卡纳、华润·橡树湾即将在年底面市。

　　业内人士分析，随着福州城区范围的不断扩大，别墅开发的主战场已逐渐向近郊和远郊转移，形成“区域化、板块化”的发展态势。从福州别墅板块分布来看，东西南北都有别墅楼盘分布，由于项目所处的地段、资源、环境的差别，形成日居型、度假型、商务会所型别墅，产品呈多元化发展。

　　文化营销 吸引“感性置业群体”

　　随着“别墅年”竞争的加强，今年别墅产品的“换血”升级日益凸显。黄晓青指出，别墅产品近年来不断变革，除了讲究户型空间利用之外，在产品的智能化、建筑外观、社区规划以及日后生活方式的营造方面都更加用心，比如对别墅花园面积和景观的注重。而华润等外来地产大鳄的进入，随之带来较为先进的开发理念和产品形态，联庭别墅、合院别墅、独院别墅等新产品类型将进入福州市场。

　　鼎力地产顾问机构董事长袁晓龙指出，别墅置业群体的共同特点就是“不差钱”，与刚性需求群体明显不同的是，他们在购买别墅时多属于“感性消费”。因此，除了在产品上苦下工夫以外，别墅楼盘纷纷举办各式各样的情景体验活动，通过文化营销和体验营销的方式，吸引置业群体的关注。像是融侨·旗山别墅打造的“有机生活”体验；三盛·托斯卡纳主办的《图兰朵》意大利歌剧演出；融信·大卫城的意大利雕塑油画展等。

　　融信集团企划部经理阮友直表示，“别墅的消费群体更追求对未来生活方式和社区文化理念的营造，因此融信·大卫城特地请来中央美院专业人士为14个广场立上了意大利文艺复兴主题雕塑，举办雕塑及油画展活动，就是从人文角度展现未来别墅生活的情景，让业主认可别墅社区的文化氛围。”

　　买别墅看地段和资源还要看物业和配套

　　别墅产品根据所处地理位置可大致分为两类：一类是可作为第一居所的城市别墅，也称为“日居型”别墅，另一类则是位于远郊的“度假型”别墅。相对而言，“日居型”的城市别墅因其地段的稀缺，升值、保值性就比非城市别墅更高一些。而“度假型”别墅则是对稀缺自然景观资源的占有，简单来说，别墅所占的花园、绿地越大，其升值保值能力就越高。此外，购买别墅产品还要注意物业管理等小区安全系统设施，再次是交通和生活配套。

　　如何挑选实用的联排别墅

　　挑选联排别墅的房型，最起码的原则是要讲究大面宽。大面宽的联排别墅意味着占地面积大，拥有的土地资源多，在房型设计方面可拥有更高的灵活性。如果面宽小于5.7米，则可能由于进深太大而影响到其舒适性。具体到各个居室的布局，如果是三代同堂的人家，最好在一层设有卧室，供老年人居住。主卧套房、次卧、儿童卧室则设置在二、三层。另外，要注意地下室的采光和防潮问题，目前一些别墅设计中使用了采光井，可以弥补地下层采光不足的缺陷。安置排水水泵以及强制通风系统，保持室内干燥。还要考虑别墅的车库面积，最好做到能够并排停放两辆车。

　　购房互帮

　　陈先生问：福州目前在售的别墅楼盘中哪些有独栋别墅？

　　答：如今市场上在售的独栋别墅不多，闽侯板块的建发领域、云亩天朗、阳光丹宁顿小镇有独栋别墅在售；乌龙江板块的三盛·托斯卡纳和大洋鹭洲2期；南屿旗山板块的正祥·橘郡和唐乾明月也有独栋产品；此外，五四北板块的翠湖山庄、马尾板块的水岸君山和仓山板块的润华山庄等项目也有一部分独栋别墅类型。来源：东南快报