燕郊楼市迎来新一轮“真降”购房者观望氛围犹浓

　　燕郊降价了！作为北京楼市的晴雨表，燕郊曾在2008年经历过一次房价“跳水”，随后在2009年北京楼市行情高涨的背景下，燕郊多个项目价格跳涨破万。然而，随着新政后北京楼市的急转直下，燕郊楼市在经历了5月份的成交冰点后，6月中旬开始了新一轮的“真降”。

　　新开盘项目直降3000元/平米

　　“投降了，准确地说，我是被诱降的”，上周日，燕郊天洋城开盘现场，来自北京的买房人李浩(化名)对记者说，已经决定买下这里的房子了，主要的原因就是降价了，而自己对未来的房价走势却一直没看准过，不想再等了。

　　天洋城销售人员说，本次低价开盘是对当前市场的一次检验。根据现场销售员的介绍，本次推出的一栋特价楼共100余套，从该楼盘的现场沙盘来看，该楼座与此前报价达到10500元/平米的另外两栋楼紧邻，位置上还略好一些，报价为起价7500元/平米，均价7800元/平米，比前一批楼盘的实际价格下降约3000元/平米。

　　多个楼盘调低价格预期

　　与此同时，记者以购房者身份探访燕郊上上城第三季时也发现，该项目的报价也从之前的10000元/平米左右降到了7500元/平米左右。销售人员告诉记者，项目已是尾盘在售，现在只剩最后一栋楼，特价7500元/平米左右。据了解，该楼盘之前的售价曾一度高达万元以上，由此看来，特价房的降幅在3000元/平米左右。

　　燕京航城的精装修房目前也在售，价格在7500多元/平米左右。预计在7月初开盘的纯新盘凤凰国际，销售人员告诉记者，开盘价格预计为7500元/平米。而在5月初，该项目的预计报价还是9000元/平米。

　　记者当日走访的这几个楼盘价格相当，最高售价约8000元/平米，最低售价也未跌破7000元/平米。

　　“现在燕郊的几个楼盘价格都差不多7000-8000元/平米，万元房的状况只保持了很短的时间”，燕京航城的销售员说。

　　根据过去楼市的变化规律，燕郊降价会对北京的邻近区域产生影响，尤其是通州等。业内人士认为，燕郊楼市眼下的调整已经是一个明显的信号。

　　- 现场调查

　　特价房成交略有升温

　　经过降价的宣传后，天洋城当日上午销售超过百套。截至下午三点，记者以购房人身份前往天洋城售楼处咨询时，销售人员表示，小户型基本没有了，三居还比较多，两居室的户型还剩数套，开盘销售达到100余套，该楼栋的大部分户型已被选完。对于当天的销售业绩，该销售员表示还算比较理想，排号的客户集中在上午选房了，下午就基本没什么新的成交。

　　记者随机调查了现场的看房人，燕郊本地的投资客和北京刚性需求购房者皆有购买和观望的。来自北京的买房人李浩(化名)说，他觉得在目前这个价位，自己是能够承受的，家里人也支持他，就决定先买了：“现在通州单价2万多，即使降了1万我也买不起，开发商降价应该首先考虑一步到位，不等了。”

　　在上上城第三季的售楼处，来自北京的小王夫妇已经开始签合同了，购买了一套户型朝向有点瑕疵，但是单价要低于平均价格的户型。据他们介绍，考察燕郊的房子也有近一年的时间了，给他们的感觉是，房子越卖越少，上上城的百万平米大盘，半年就卖光了，销售人员说这已经是最后一栋。“大家都说还会降，可要是没房子了还怎么降呢”，小夫妻俩很坚定地签了合同。

　　观望犹豫者仍占多数

　　适逢周末，但记者走访发现，买房的人已经大不如4月份。“8月份之后再说”，一位在北京和燕郊都投资了房产的买房人如是说。

　　燕京航城的销售员王敏(化名)连续接待了几批看房人，都只简单聊了几句就走了，由于该楼盘的价格没有新的调整，也没有新推房源，最近一直没有明显的变化，他对这种状况也颇为习惯了，他说，最高潮的时候，4月份中旬推出的1000多套房，开盘当周就卖了三分之二，剩下的三分之一到现在也没有太大的进展，政策很严厉，大家观望很正常。

　　专职拉过往行人进售楼处看房，一直可算是燕郊楼市特有的职业。最近，带看房人员的收入也受到很大的影响，一位专门派发广告带看房的年轻人说，最高潮的时候，一月收入六七千元，现在能完成千元的任务就很好了，前一周还因为人少，休息了几天，最近有降价，看房人略有回升，但是并不是特别明显。

　　在某项目的售楼处，户型最佳的一套两居室面积超过了90平米，当销售员对看上该套户型的买房人说，最低首付要达到三成，约21万元的时候，这位买房人就再没有继续交流了，“我要有这么多的首付，就不在燕郊买房了”。

　　- 投资者说

　　单价降到六千元再出手

　　李文(化名)是一位燕郊本地的企业负责人，这些年来，工作之余兼顾房产投资，在北京购买了各类房产近10套，在燕郊本地购买的房产也有10余套。在售楼处休息时，和记者聊起了当前的楼市，他说，他周围买房的人绝大多数都没有出手，还在等房价下降，他虽然不赞成随大流买房的操作方法，但也觉得应该还能往下降，他心里预期燕郊的房价应该能下降到6000多元/平米的水平。

　　李文说，因为他了解到很多后来拿地的楼盘中，成本价要达到4000多元/平米，起码要到6000元/平米才有利润，到时候开发商会扛得很厉害。在这个点，他可能会出手，预计在8-10月份。　(记者 张家齐)