一开始是叫价5万元/平方米,现在又传出看样板间先留下10万块的订金,否则连样板房都看不到!更甚者,不登记留名甚至不让进售楼部!准备开盘的正佳万豪金殿,将前期营销舞弄得淋漓尽致,还未开盘就已经名声在外。

　　傲慢待客背后的底气是卖得好。“货量400多套,已有500个买家下筹了,完全不愁卖,没必要让更多的人看!”无怪乎看个楼都要先交10万块了,摆明了就是道坎,故意让“看热闹”的人知难而退呢。

　　其实,用高额的订金过滤看楼客,并不是今天才有的戏码。在2007年楼市的盛宴中,不少楼盘面对蜂拥而至的买家,也曾经用高额订金来吓退非目标客户。在经历2008年楼市低潮的“一二手联动”、“优惠促销”等惨淡拉客局面之后,能够扬眉选择客户,对开发商来说,应该不止是“春天”这么简单的感慨吧。

　　几年前,在签定认购合同时,发展商收取的订金通常是一两千元,甚至几百元也不拒绝,最多在万元左右。而这笔钱更大程度上是对开发商的制约:我已经认购了这套单元,不能再卖给别人了。甚至在约定的时限内,如果选择不交首期的话,这笔钱还能够原封不动的退回来。

　　而现在发展商们收取的这笔订金少则三五万元,多达十几万元,有的甚至达到上百万元。目前一些总价几百万元的豪宅,订金多在30-100万元,其涨幅大大超过了近年来楼价的上涨幅度。有的楼盘更过分,买家交了订金后,如果没选到中意的单位不但不退还订金,还要求买家将订金转成会员费,等其下次推盘时,作为下一次看楼的订金。

　　市场的微妙变化,在订金这种小环节也可见一斑。

　　近年来,楼市进入卖方市场,有货就有话事权,开发商的腰板越来越硬,老百姓花钱买楼越来越难。以前买楼,很多人找关系是为要折扣,如今买楼,削尖脑袋走后门、拉关系,仅仅是为了能买到房。而发展商为了获取更大的利润空间,在销售商品房时,纷纷使出各种招术,如提前放号派筹、收取订金、诚意金等,挖空心思多收钱、早收钱。在收钱之余,还能显出自己楼盘的档次,何乐而不为呢?

　　而对开发商层出不穷的卖楼新招,消费者为了能买到合意的房子,再无奈也只有按发展商的要求去办。有买家表示,楼价涨得实在太快,每一次推货价格都要涨上一大截,特别是有“地王”出现的地方,价格涨得更快,这一波买不到房子,下一波就更贵了。在这样不平等的市场搏弈环境下,买家除了按发展商要求的做,还能做什么呢?

　　关丽