今年楼市畅旺,清远的各个楼盘都纷纷推出新货,但有一个现象倒是引起了我的注意,有几个楼盘都推出了一些50-80平米左右的户型,而且销售得非常快,上市不久就被客户抢光了。,据了解,这些客户中投资客占的比例较大,很多公务员更是主力购买团体,这种情况在二年前简直不可想象。

　　记得06年时,我为一发展商做项目前期策划时,就向其提出要将户型面积调小,当时他问我原因,在他看来,130平米的套房都偏小,150～160平米的三房才刚刚够用,还说他的朋友也跟他说最好是160平米以上才好。后来我对他说出以下理由:

　　1、他的朋友圈都是有钱高端消费群,花多六七万买多30平米对他们来说很轻松；

　　2、由于土地资源的逐渐减少,地价越拍越贵,楼价也逐步走高,大面积等于总价高,客户群就窄了；

　　3、现在买房的人较少四代或三代同堂住,对面积的要求相对够用就行,反而更注意地段、景观和管理；

　　4、80后、90后买房的渐多,他们只需要有自己的空间,而资金积累又不多,所以小户型总价低,首期少,月供不高,刚好能圆他们的梦。

　　最后该发展商接受了一个折衷的意见,把最小的积做到90平米左右。结果一开卖,销售得最快的户型恰恰就是90～110平米的单位。但今年楼市更甚,让我们看看推出小户型的楼盘的销售情况:

　　1、恒福上域国际48～50平米销售4个月基本售完。

　　2、金业名居最小75平米销售4个月销售达75%。

　　3、东方巴黎最小43平米的户型开始认购就基本认购完。

　　4、华府一号,由大户型拆分改出来的46平米小户型一推出,基本售完。

　　5、丽都花城35平米送夹层户型,开盘销售达9成以上。

　　6、云山诗意改变了思路,推出79平米的小复式,也是极其抢手。

　　大家看看香港、广州的房型面积相对都较小就能理解,当楼单价愈高,人们购买的面积就愈小；反推之,当一个区域内,小面积的户型大量上市且极受欢迎,那么这区域的房价将会有大幅上涨的趋势和空间。清远现在正是如此,在此不妨给一个我个人的观点和提醒:清远房地产,入市正当时。有资金和有需求的朋友,千万别错过这一次与清远共增长的好机会!

　　(谭东江 作者系美居地产总经理、资深地产策划人)