一场“争战”在深圳地产中介业打响。

　　21日,美联物业举办6铺齐开仪式,下个月,它还将增开2个地铺。至此,自年初二手房市场回暖以来,美联已经新开了10来个地铺。

　　与此同时,世华地产、中原地产、中联地产等大中介公司都不同程度地开铺扩张,小中介更是扩张凶猛,如“家家顺”数月就开了40多家地铺。房地产中介的红火,甚至惹来业外资金的“眼红”,一名投资客近日在宝安成立中介公司“民华地产”,短期内就迅猛开了数十家地铺。

　　混战中已显乱态,也累积起风险。深圳市房地产经纪行业协会发文提示,下半年市场仍存有很大变数,建议各公司不能只看短期利益而盲目扩张,应理性判断后市量力而行,谨慎增铺扩张,以避免重陷2007年的经营惨况。

　　躁动的神经

　　□7月21日,罗湖区罗沙路鸿景翠峰B号铺,醒狮舞动,美联物业举行6铺齐开的剪彩仪式。到年底,美联物业的地铺很可能由现在的50多家达到70—80家。

　　□另一家大中介世华地产也在稳健扩张。其市场研究部总监肖小平表示,从年初至今净增了10来家地铺。

　　去年,地产中介裁员关铺甚至倒闭现象犹然在目,而短短半年后,深圳地产中介业又呈现出一片躁动的景象。

　　7月21日,深圳市罗湖区罗沙路鸿景翠峰B号铺,醒狮舞动,美联物业举行6铺齐开的剪彩仪式。该公司董事王书权介绍,当天同时开铺的还有另外5间分行,主要分布于深圳各个片区,他对未来的市场信心满满,“随着深圳楼市成交活跃,美联物业将加快扩张的步伐,进一步稳固业内地位。”

　　据透露,按照该公司的初步计划,下个月还将增开2个地铺。到年底,美联物业的地铺很可能达到70—80家。目前,其总地铺共有50多家。

　　深圳中原地产总经理李耀智介绍,从年初到现在,中原地产增开的地铺数才8家。不过,大多数地铺都增加了人手,原来一个铺是一组人,现在是两组、三组人。“开铺的多少不是关键,关键是已有地铺员工的生产力。”

　　另一家大中介世华地产也在稳健扩张。其市场研究部总监肖小平表示,从年初至今,世华地产净增了10来家地铺,“比较正常,不只是开,也有关的,但总体来说多了10家左右。”

　　重新又日益增加的中介地铺是二手房市场兴盛的典型写照。美联物业三级市场总经理江少杰表示,最近几个月,二手房的月成交量都保持在1万套以上,房价也上涨很快,福田北、香蜜湖等片区房价上涨超过30%,美联对下半年市场是比较乐观的。

　　不过,江少杰也认为,下半年成交量会有所缩减,房价会趋向平稳,从目前一线地铺的情况反馈看,随着价格高企、房贷的收紧,成交量已经少了两成左右,这过一个月后会在市国土局的网站数据上表现出来。另外,从推波助澜的投资客方面看,短炒客会减少,因为房价太高,投资客买过来成本就高,“如果每月的涨幅不能超过3%—5%的话,想赚钱就有困难。”高房价会抑制投资客的进场。不过,各片区表现不同,在供应量小的地方,还看不到价格有下降的趋势。

　　冒进的少数

　　□“家家顺”是一家新公司,其于今年2月底开始铺店,现在正在营业的已经有40多家,还有10多家门店正在进行装修、招聘等前期工作。

　　□一家名为“民华地产”的公司,6月已签约地铺60多家,其中已投入运营的门店有近30家。据悉,“民华地产”3月才开始“露面”,4月大肆扩张。其幕后老板此前并非业内人士,而是宝安一位知名房地产投资客。

　　半年开10来家地铺,这与2007年动辄开几十家、上百家地铺的规模比较起来,似乎是“小巫见大巫”。市房地产经纪行业协会秘书长张文华表示,从目前来看,大中介的扩张远不如2007年,它们经历了2008年的惨痛教训,已经吃过一次亏了,现在越来越成熟。

　　从该协会的监测来看,今年第一季度,深圳10多家大型中介总共开的地铺数还不到50家。以世华地产为例,现在其地铺数不到200家。

　　与大中介的谨慎相比,小中介显得冒进了一些。“家家顺”是一家新公司,其于今年2月底开始铺店,现在正在营业的已经有40多家,还有10多家门店正在进行装修、招聘等前期工作。“家家顺”相关负责人公开表示,该公司未来仍有开店计划,但具体数字目前不方便透露。

　　据悉,该公司现在已开张店铺主要位于宝安中心区、南山中心区、后海、龙华等区域,梅林、景田、华侨城、布吉、坂田、龙岗中心城也有零星分布。

　　一名业内人士告诉记者,现在中介扩张几乎变成全民运动,不过跟2007年的疯狂开铺显然又有区别,这次扩张潮基本表现为“小中介大扩张,大中介小扩张”。

　　李耀智担忧地说,小中介激进开铺,以后万一市场不好,是不是又要关一大批?这样一来市场波动也太大了,购房客户也没有安全感。

　　不仅本行业大小公司争相开铺扩张,楼市向好带来的中介高额利润也吸引实业投资客进场企图淘金。

　　据公开披露,一家名为“民华地产”的公司,6月已签约地铺60多家,其中已投入运营的门店有近30家。宝安、龙华区域地产中介人士说,“民华地产”3月才开始“露面”,4月大肆扩张。

　　“民华地产”相关负责人称,部分地铺正在装修,总共签约的有60多家,主要集中在宝安和龙华,南山数量很少。问及为何短时间内如此迅猛地开铺,该负责人表示主要是看好市场。不过,近期业内反馈的信息是:“民华地产”的收佣情况并不理想。

　　知情人士透露,“民华地产”的幕后老板此前并非业内人士,而是宝安一位知名房地产投资客,此前从未涉及地产中介行业。

　　业外资金进军地产中介分食市场蛋糕,并不被老牌中介看好。

　　江少杰说,现在深圳中介业的发展还处在“初级阶段”,会有一些新的品牌出来,这可谓是“三国时代”,但对于业外资金进入并成立新中介,新中介的“方向可能不一样”,希望其能把中介当作一份事业来经营,而不是短期获利。

　　李耀智亦建议,地产中介业的新进资金不能抱有投机心理,捞一把就走,还是应着眼于长期发展。一个新品牌不会那么快起来,需要一段较长时间的积累和口碑传播。

　　提示的风险

　　□市房地产经纪行业协会:鉴于目前国际、国内的宏观形势仍不见明显好转,因此建议各公司不能只看短期利益而盲目扩张；应理性判断后市量力而行,谨慎增铺扩张；同时应树立长期经营的理念,在人才培养、制度建设等方面加强管理。

　　着眼于行业的长期发展,中介地铺的扩张也许并不是关键,人才和管理才是深层次需要解决的第一要素。

　　李耀智作为从业多年的资深管理者,扩张发展时他最看重人,开了地铺,找不到人,或找不到好的人手,开了也是白开,“关键还是怎么开,不能随便开”。

　　在二手房交投最繁华的福田南,偌大的中介地铺里只有寥寥一两个人；在新兴区域宝安中心区,也有中介早早挂起要开铺的声明,但迟迟不见有动静。这种拿铺不开铺、开铺不运营的情况,已十分常见。

　　李耀智说,地铺开起来后,公司会以盈利来进行一系列考核,如果一个铺3个月不盈利,那就要先换人,再不行,就只有关掉。很多情况下,换不同的人,会让一个地铺起死回生,这也证明了在中介发展中人才的重要性。

　　近年来,深圳中原地产过于庞大,人才累积过多,于是开办了下属公司“信誉家”,一方面解决人才晋升的空间问题,另一方面也在进行一种管理和体制的创新试验。

　　“经过一两年的磨练,现在的情况比较扎实了。”李耀智说,“信誉家”在2007年开了第一家铺,2008年高峰时达到19家,后来受到市场冲击,又缩减到现在的5家,目前没有新增地铺。

　　江少杰也表示,美联物业的扩张策略也是“先人后铺”,新人不懂业务,要找到有经验、有信誉的中介人才也比较困难,如果接下来美联物业在深圳的人才跟得上,管理跟得上,市场也好的话,会继续增开地铺。

　　地产中介的异动引起了市房地产经纪行业协会的注意。

　　张文华接受本报采访时表示,现在还很难判断中介公司开铺的成败,信贷增长和流动性问题造成楼市泡沫,从而激起中介的扩张冲动,为了控制风险和行业持续发展,该协会近期专门发出了《关于对近期相关经纪机构增铺扩张的温馨提示》。文中称,年初伊始,在新政的刺激下,大量刚性需求开始释放,二手房量价齐升。到四五月份,二手房市场依然保持旺盛的成交势头。受市场回暖推动,刺激了部分机构增铺扩张的信心。但近期国务院再次提出要深化房地产税制改革,研究开征物业税和土地增值税,这将会影响购房者的购房信心和市场预期,下半年市场仍存很大变数。鉴于目前国际、国内的宏观形势仍不见明显好转,因此建议各公司不能只看短期利益而盲目扩张；应理性判断后市量力而行,谨慎增铺扩张,以避免重陷2007年的经营惨况；同时应树立长期经营的理念,在人才培养、制度建设等方面加强管理、精炼内功,提高综合服务素质、树立良好的企业品牌,保障企业健康、长足发展。