2010年开春，福州二手房市场悄然起步，市场成交量摆脱了年初淡市观望的气氛，一路上扬。然而，在市场走势日趋稳定的同时，在福州的房产中介行业内，一股多元化经营的热潮正在少数几家中介间逐步蔓延开来，有业内人士评价，这是福州房产中介企业寻求创新突破的举动，但也有业内专家认为，此举必须是有实力的房产中介企业才能够尝试，否则，极容易对原本的企业造成伤害。

　　现象：本土中介多元化发展

　　2010年年初，由骊特房产董事长经营的某奇幻摄影店在南后街开业；与此同时，双安房产将要涉足担保公司的风声也在业内风传；在福州的二手房市场上，房产中介这种跨行业、甚至跨领域发展的事件已经不再新鲜。据业内人士告诉记者，房产中介这种多元化的发展在福州市场上并非首次。

　　“年前，我们公司在二手房企业发展的同时，为了盘活资金，成立了快得金担保公司和一家装修公司。”朝阳房产总经理刘强告诉记者，早在去年，他们就迈出了多元化发展的脚步，领先于行业，涉足多领域，以拓宽企业自身的发展。

　　据记者了解，房产中介多元化发展在市场上早有先例。“最初，大多数房产中介多元化发展的目标，大多是担保公司。”业内人士林先生介绍，如福州最为知名的房产中介企业之一麦田房产，早在三四年前，就已成立了自己的担保公司，与二手房企业相互配合进行房产中介服务；而在2008年淡市之时，还有不少房产中介企业拓宽思路，与一些知名房地产公司合作，进行楼盘销售代理等一二级市场联动的尝试。更有一些企业，在看到市场品牌的重要性后，跨领域、跨行业进行集团化发展，如国广一叶，旗下不仅拥有国广一叶·点房置业这个房产中介企业，同时，还兼顾国广一叶装饰机构和天知营销等装修公司和策划公司。

　　“在福州市场上，有不少房产中介企业正在或即将迈出多元化发展的脚步。”业内专家王先生告诉记者，尽管选择的途径、方式及领域各不相同，但他们或多或少都有着相同的目的。

　　解密：增值服务的又一途径

　　谈及这些企业的多元化之路，大多数业内人士认为，这是房产中介企业在心有余力之时，对企业扩张作出的另一创新。

　　“2009年福州市场上大多数的房产中介企业日子都比较好过”，国广一叶·点房置业董事长叶斌告诉记者，各家企业不仅从2008年的淡市亏损中缓过劲来，而且还都有了一定的赢利。因此，从下半年开始，不少实力较强的中介企业就开始筹划着新一波的扩张和创新。

　　“随着网络化时代的日渐来临，80后逐渐成为了购房主力，因此，相较于之前而言，对于店面、区域的‘跑马圈地’逐渐不再是中介扩张的目标。”刘强告诉记者，寻求其他行业的有利补充，成为不少企业的当下之需。

　　“作为房产交易的延伸，担保公是司较受中介企业青睐的行业。”刘强说，由于与二手房息息相关，且所占用的资源不多，因此，大部分中介企业在跨行业发展时，大多倾向于从担保公司起步。

　　而从企业发展的现状看，目前，房产中介做担保公司也早有成功的先例，麦田房产早在几年前就成立了自己的担保公司，至今仍然保持着较为稳健的运行。当然，如国广一叶、朝阳房产这种涉足装修行业的房产企业也是市场上的典型代表。

　　“到目前为止，各家企业的跨行业运作，都依旧保持在同一产业链的上下游行业中。”叶斌告诉记者，从另一方面看，这是房产中介企业提升自己服务的又一途径。

　　“买卖双方在进行房产交易时，有担保公司可以提供资金周转，交易完成后，有装修公司能为客户进行二次装修。”刘强说，这相当于在二手房交易时提供增值服务。“在某种程度上而言，这相当于是为购买二手房的客户提供了一条龙服务，让他们在买房卖房时更加省心省力。”

　　跨行发展以备不时之需

　　对于房产中介企业这种多管齐下的做法，也有业内人士评价，这可能是房产中介企业寻求其他生存途径以备不时之需的“高招”。诚信达房产总经理王道辉告诉记者，“2008年全行业遭遇淡市、交易量一片惨淡的局面，让不少房产中介企业还心有余悸。”在二手房交易低迷的时候，房产中介将何去何从？王道辉认为，跨行业发展，将企业延伸至担保公司、装修公司甚至和房产不相关的其他行业，对于部分房产中介企业来说，是他们为自己留的一条“后路”。

　　“一旦二手房交易下滑，还有其他企业的利润可以维系企业。”对此说法，不少业内人士也表示认可，2008年的淡市中，有不少中小房产中介就是因为自身企业实力不足而最终退出市场，从长远的方面来看，这种先积累资源、开创多条道路的做法，未雨绸缪，有利于房产中介企业保存自身实力，保证一旦二手房遭遇淡市时还有其他行业的赢利支撑企业。

　　提醒：需优化本行后再谈跨行

　　尽管不少房产中介正在或已经迈出了多行业同步发展的步伐，然而，仍有业内专家对此行为存有一定的疑虑。这种广泛撒网多方布点的行为是否会分散企业的注意力？盲目进入较为不熟悉的行业，会否给企业运营带来一定的风险？“作企业关键还是要专注，”业内专家李先生这样告诉记者，“如果是在二手市场上的一线企业，企业发展已经到了一定的阶段，上升的空间不大，那倒是可以考虑辅助一些其他行业的发展。”然而，李先生认为，如果房产中介企业的发展仍然存在一定的可进步空间，那么，不妨先做好自身企业，再谈其他发展。

　　在自身企业并不成熟的情况下跨行，及其容易引发企业风险，李先生说，虽然房产中介的多元化发展是好事，但不应该盲目进行，仍需认清自身企业的现状，三思而后行。