去年万科降价后，杭州大多数楼盘以员工内部价的形式暗暗打折。但随着销售压力的加大，一些开发商开始公开打折。

　　明天起到2月底，杭州下沙的野风·海天城将推出235套优惠房源，均价5900元/平方米，一次性付款9.5折，商业按揭9.7折；老客户及其直系亲属购买的直接打9折，均价5310元/平方米左右。折后均价5605元/平方米，相当于原来房价的7折左右。

　　城西的闲林山水本周也公开推出10套7.5折特价房源。文教区的枫华府第也将推出10套8折特惠房源。

　　三大楼盘为何争亮“明折”

　　今年1月，本报报道，野风海天城悄悄以员工内部价名义降价销售，实际成交均价跌破6000元/平方米。据杭州透明售房网统计，1月，海天城成交了64套，实际成交价5552～6153元/平方米，相当于它当时对外报价的7~7.5折。当时开发商表示，优惠“仅针对我们集团员工及其直系亲属，海天城目前销售均价仍是8200元/平方米”。

　　应该说，促销后的新价格和今年初海天城的员工内部价相差不多，唯一的区别是当初的暗折转为明折。据悉，这次优惠的235套房源分布在海天城的10、8、11、12幢楼，户型80~140平方米，为其目前在售的所有剩余房源。

　　据记者调查，年前闲林山水也曾推出一批7~8折左右的房源，但都放在中介公司代理，而本周它也启动7.5折新春特惠房源行动。枫华府第将推出的10套8折左右的房源全为毛坯房，折前价为2.2万~2.4万元/平方米，折后价为1.76万~1.92万元/平方米。据悉，其实枫华府第之前私下已在促销，部分房源实际成交价就在1.9万元/平方米。

　　楼市打折为何由“暗”转“明”？野风房产营销总监朱雪飞称，在眼下的楼市竞争环境下，如果只是私下羞羞答答地推几套特惠房源效果已经不大。而房子要卖出去才是硬道理。

　　“明折”吸引力大：昨天来客四五十

　　昨天中午12点半，记者在野风海天城售楼处看到，3名售楼员被前去咨询看房的人围得团团转，沙盘前也挤满了购房者。

　　“我今天特地请假过来的，早来选择余地大些。”在一家广告公司工作的李辉说，虽然来杭州6年了，可市区的房价实在吃不消。自从规划在下沙开通地铁后，他把目光转移到下沙的楼盘。“我关注这个楼盘很久了，当初员工内部价的时候就想托朋友帮忙的，可没办成，现在好了，90平方米房55万元肯定能拿下了。”

　　据介绍，自周一起，很多接到短信的意向客户已闻讯去看房，每天售楼处的接待客户达五六十组。在售楼部看房的很多购房者表示，只要价格降到他们的心理价位，他们就会出手，毕竟自住的需求还是很大的。

　　同样，据金成房产相关人士介绍，金成这次推出的10套特价房源已有三四百名客户来电咨询，昨天有四五十个人去现场看房。

　　买打折房，最好买现房

　　双赢机构总经理章惠芳提醒，接下来的杭州楼市，可能会迎来一拨降价打折潮。购房者除了要关注价格外，也要关注品质。如果楼盘的销售价和成本已非常接近，开发商在投入上可能会一省再省，品质不一定能得到保证。购房者最好还是尽量选择已交付并马上可以办产权的现房楼盘。对于一些分批交批组团房源的大盘，即使已收房，但因为大盘配套的真正实现往往还在整个大盘交付后才能完成，要谨慎。