市长韩正日前在回应网友提出的房价太高的问题时说：“我也有同感，目前上海的房价确实偏高了。”这一说法得到网友力挺。他同时表示，房价总的是市场在调节，但是政府应该采用一些政策加以引导，促进消费，价格低一点买房子的人会更多。

　　价格低一点买房子的人会更多，既表达了政府对待房价问题的明确态度，也是对开发商语重心长的善意劝导。同时，市长的话也道出了市场经济的规律，契合当前上海楼市的具体情况。

　　上海楼市的具体情况是什么？大处说，受国际金融危机的波及和房地产行业本身调整的需要，楼市走出一波下探行情，价格出现5%-10%的回调，销售量与最高峰值相比出现较大幅度的萎缩。小处看，一方面开发企业或多或少面临这样那样的困难，但在敏感和最关乎企业利润的价格面前，要降价，依然缺乏足够的勇气和智慧；另一方面，已经积累了一定经验的购房者虽然处于家庭资产缩水和购房需求增强的矛盾之中，要出手，也似乎很难决断和拿捏时机。买卖双方的对峙与博弈不见硝烟却十分激烈。

　　一些机构的调查也表明相当一部分房地产企业已经调整战略，缩减新开工面积，减少开发投资额，小心拿地，谨慎扩张。同时，强化内部管理、提升专业能力，着力建设和运营好现有项目，巩固现有的市场份额。调查也显示，刚性需求经过去年大半年的积累，购房者的购房意愿逐渐回升，看房的人多了，成交量放大依旧有限。价格低一点，就是请开发商合理制订销售价格，少赚一些，让利给购房者，有利于企业加快现金回笼，降低经营风险。从少数带头降价且降价幅度较大的楼盘所获的销售业绩看，谁降价早，谁就先走出僵局。无论是之前万科金色雅筑的促销，还是眼下嘉华慧芝湖的打折，购房者排队买房的盛况都说明，只要价格再低一点，购买愿望就会被激活，购买需求就会被唤醒，买房的人肯定会更多，温暖的楼市也会伴随春天的脚步如期而至。

　　价格再低一点，笔者以为包含几层意思。第一当然是明明白白降单价。现在销售花样实在太透，有学百货公司送几重大礼的，条条框框看得购房者头晕，所送的未必是需要的；有借消费券概念送购房券的，要么只能限于在某个楼盘使用，要么只指定一套房使用。需要提醒购房者的是，当心购房券陷阱。以笔者经验，能让开发商“出血”的楼盘大体总是不受市场待见的，或者某套房屋在位置、楼层、朝向等方面存在些缺憾，它们或许本来就是应该低价销售的。送礼也好，抵扣购房券也罢，说白了不过是一种噱头，直接降价就行了，购房者肯定更愿意掏腰包。

　　第二是千方百计降总价。购房者的购房能力与房屋总价有直接关系，仅仅是单价比较低还不行，如果设计不合理，面积浪费多，或者大而无当，购房者仍然买不起。像两房的超过120平方米，三房的做到150平方米，即使单价比周边楼盘低1000元，总价却高出很多。而有的开发商研发的产品就广受欢迎，2+1房80多平方米，经济实惠还能充分享受优惠政策，挑高空间的40多平方米就能享用两房，至于送露台、送入户花园、送储藏室的就更讨市场欢心了。往往这边寸利不让的楼盘门可罗雀，那边总价不高、附送面积多、设计巧妙的楼盘却踏破门槛。

　　第三是毫不犹豫先降价。我们说刚性需求依然存在，但不能片面夸大刚性需求的量，要买房的就是那些人群，结婚的，改善的，新上海人安家的，市场份额就那么多。先降价就是先争得市场份额，看起来利润率稍微低了点，但只要销售顺畅，绝对利润额就不会少，资金周转加快了，资金成本和机会成本就可压缩。

　　如果房地产开发商能够顺应全球经济的周期性调整，降低房地产企业利润预期，让房价降低到多数住房消费者可承受的价格水平和支付能力上，积累的楼市需求才能释放出来。（许国萍）