银行中间业务“东方不亮西方亮”

　　随着银信合作监管趋严，下半年银信合作理财产品给银行带来的中间业务收入面临下滑，为此，银行在银保业务创收方面悄然发力，一些银行代销保险的手续费率已高达20%。

　　“上级要求下半年加大力度开拓银保业务，给我们定下很重的任务指标。”深圳某国有银行个人金融部人士告诉证券时报记者。

　　为确保完成下半年银保业务的任务指标，该分行将增加理财经理的销售任务。除了分摊任务外，该行还将采取多项措施推动银保业务发展，比如，顺应市场变化对代销保险产品进行结构化调整，改变过去趸缴型保险产品占比高达90%的局面，逐步增加期缴型保险产品的比例，主推险种转向重疾险、养老险等保障型品种。

　　有的银行并不打算扩张业务量，但在代销手续费价格方面提出了更高要求。“代销费率因保险产品而异，就本行代销费率而言，部分期缴型保险产品代销费率已高达20%。”深圳某股份制银行零售业务部负责人表示，“并不是我们不想做大银保业务，受限于网点数量较少，我们希望利用有限的网点资源、客户经理资源创造更大的收益。”

　　据了解，随着银保业务在上半年快速发展，以及银行对银保业务创收寄予厚望，部分银行给保险公司开出的代销费率水涨船高。

　　“期缴保险产品的费率过去通常在7%-9%之间，不过，有的保险公司新推产品时，为了鼓励银行加大营销力度，愿意银行提高代销费率，因此，新推出的保险产品的代销费率有所上升。”深圳某国有银行人士称。

　　据另一家股份制银行个人金融部负责人介绍，目前，期缴型保险产品的费率大多达到了百分之十几。“具体而言，各家银行代销费率的差异比较大。代销费率水平如何取决于银行和保险公司的谈判情况。”

　　上半年银保业务的快速发展已让银行尝到甜头。据了解，深圳地区银保销售额排名靠前的部分大型银行，今年前5个月完成的银保销售额已超过去年全年。

　　上市银行半年报也显示，今年上半年银保业务带来的代销收入出现了大幅增长。如招行上半年实现4.49亿元代理保险收入，同比大增101.35%；交行上半年代理保险业务收入亦同比大增42.59%；华夏银行上半年代理保险业务收入，则在去年低基数的基础上实现同比大增217%。(唐曜华)