9月6日,新华保险成立15周年,与同期成立的保险公司相比,新华保险如今已经站在行业前端,这与新华保险始终专注于做大寿险主业密切相关。15年来,新华保险不仅在行业转型关键时期抓住了新的业务增长点,弯道超车,最终发展壮大了自己,而且一进入“十二五”,新华保险就将发力点对准“客户经营”。不少专家认为,目前保险业面临着通胀预期走强、监管政策趋严、资本市场跌宕等诸多风险因素挑战,新华保险提出的“客户经营”新战略也许可以给寿险业提供一条可供参考的突围路径。
抓住银保战略机遇
着力做大区域市场
1996年,新华保险在北京注册成立,成立当年的保费不足3亿元,而短短的15年后,新华保险年度保费规模已是成立时的几百倍。2010年,新华保险全年总保费超过了930亿元,在“中国企业500强”中名列第82位。业内人士认为,新华保险分支机构的强大作业能力是拉动业绩快速攀升的重要原因。
从成立起,新华保险一直在寿险业的发展之路上不懈探索和艰难跋涉。他们知道,寿险的核心在于人,围绕客户保障和公司价值,新华保险不断强化机构建设,夯实基础管理,打造寿险核心竞争力。15年中,不管业界风云如何变幻,新华保险始终专注于开垦寿险市场,全力做大做强寿险主业。
发展的转折点出现在2002年,这一年新华保险敏锐把握住银行保险兴起的战略机遇期,迅速完成全国范围的机构扩张和市场布局,实现了由北京单一作业区域向全国性保险公司的跨越。紧接着为扶持各分支机构提高产能、提升竞争实力,新华保险实施了“区域差异化发展”、“做大做强中支”、“再造一个本部”、“沿海振兴”和“中西部崛起”等一系列战略举措,着力打造区域市场竞争力。
目前,新华保险已经在中国寿险行业的成熟市场,包括京津冀、长三角、珠三角这三大核心区域占据了明显的竞争优势。数据显示,新华保险在北京、湖北、湖南三地的市场份额排名第二,在广东、上海等多个市场份额跻身第三。此外,在佛山、东莞、鄂尔多斯、烟台等较发达的地市级城市,新华保险的市场竞争力也越来越强劲。
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