寿险业年终冲刺：险企、中介两重天

　　寿险险企年前达标难 保险中介提前达标并冲刺开门红

　　寿险保费增长颓势已成定局。数据显示，今年1~10月全国原保险保费收入为12223.72亿元，同比下降1.28%。

　　严峻的寿险局势拖累险企业绩，多数险企依旧在进行最后的保费冲刺，其中，银保渠道差距最为明显，有些仅完成全年任务的一半。

　　然而，保险中介却逆市保持着高速增长态势，提早完成任务，并开始全面布局明年开门红。

　　一般而言，险企在12月份早就完成全年的销售目标，有些更能在10月份或者11月份提前完成，而今年的现实情况是很多营销人员依旧在进行最后年底冲刺。

　　寿险险企：

　　保费增速持续放缓

　　受银保政策的影响，寿险保费增速持续放缓已是不争的事实。一大型寿险公司负责人表示，截至 11月底，公司整体寿险业务约完成全年任务的70%，就渠道而言，营销员渠道业绩与去年同期稍有下滑，但是30%的“窟窿”主要集中在银保渠道。

　　某外资寿险的营销员向记者表示，她带领的十多人的团队现在每天都在辛勤地四处拜访客户，“虽然年底客户越来越难约，但是业绩直接跟公司的奖励、年终奖挂钩，所以大家都会做到最后一天。”

　　银保渠道：

　　转而准备冲击开门红

　　由于冲刺无望，银保渠道负责人转而关注明年方案准备冲击开门红。“今年银保缺口实在太大，初步估计银保渠道只完成公司年初预定任务的50%。”某寿险公司人士表示，由于公司在制定今年年初任务时并未意识到“银保新政”会产生如此重大影响，所以最终结果与目标差距较大。

　　据介绍，有些公司已经放弃投入银保渠道，转而安排去做明年的策划方案，冲刺明年的开门红。有业内人士表示，公司正在研发调整银保渠道新产品，准备明年年初投向市场。

　　保险中介：整体增速远高于大市

　　尽管今年整个保险市场增速放缓，但是专业保险中介领域继续保持着高速增长的态势，提前完成全年任务。

　　据保监会最新发布的《2011 年第三季度保险专业保险中介机构经营状况》显示，截至2011年三季度末，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入 660.26亿元，全国保险专业中介机构实现业务收入106.38亿元，同比增长39.19%。

　　而2006年~2010年中国专业寿险中介保费整体复合增长速度达到了36.3%，专业寿险中介代理费收入整体复合增长速度高达52.3%，增速远远高于大市。　　文/记者 周慧