在经过了抢食大项目信贷资源的激烈竞争后，今天银行家们发现作为一家股份制商业银行，他们的优势不在于此。现在他们再次瞄准了有着4200万群众基础的中小企业，将此称之为中小企业的“蓝海战略”。华夏银行在同业中率先开展了中小企业信贷业务。

　　华夏银行行长樊大志说：“中小企业业务的发展是一个慢活、细活，它的盈利周期很长，风险很大，短期内对银行的资产质量和盈利也会带来一定的影响。但从长远看，发展中小企业业务是一家中小型银行的适当选择。”

　　经济寒冬中的“橄榄枝”

　　一组来自国家统计局和工信部的权威统计记录了2008年经济寒冬时的“惨烈”：2008年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，仅浙江就有1.2万多家中小企业黯然地退出历史舞台。与此同时，中小企业贷款服务行业却生机盎然。华夏银行作为较早涉足中小企业贷款的先行者，向中小企业主们抛出了“橄榄枝”。

　　天雅市场，北京雅宝路商圈中一家以经营外贸服装为主的批发市场，曾经外国进口商熙来攘往，热闹非凡。

　　“订单一下子消失了，甚至是发货过去，回款也变得越发困难。”一个在天雅市场经营多年的商户表示，外贸生意对流动资金需求量非常大，经济危机使外贸环境受到影响，生意不好做，想融资更是雪上加霜。“由于没有可抵押的资产，所以我从来没有想过去银行贷款，多数情况下都是在亲戚朋友之间借钱。尤其是每到季末，需要向市场缴纳租金，如果碰上资金一时周转不开真的是叫天不应，叫地无门。”

　　华夏银行的进入，使这种情况得到改观。华夏银行提出了一种全新的贷款发放方式，即个体工商户作为贷款申请主体，由市场管理方关联公司以自有商铺为商户提供抵押担保，华夏银行向市场内的个体工商户发放5年期租金贷款。

　　天雅市场管理方北京世纪恒逸投资有限公司负责人程文龙表示，市场一次性取得5年的租金收益，大大提高资金的使用效率，而个体工商户则通过租金贷款缓解了自身现金流的压力。基于一个双赢的结果，华夏银行与天雅市场的牵手一拍即合。

　　而华夏银行显然在这笔贷款业务的合作中也有自己的打算，华夏银行北京分行个人业务部王宏进指出，由于抵押品的价值充足，华夏银行贷款风险基本可控，另一方面，银行在获取正常的利息收入外，也将在储蓄、信用卡、理财等方面取得综合性的收益。