适应新挑战：从特种兵到销售员

　　如果说张宇、赵亮即将面对的新工作和以前仪仗兵的训练有很多相似之处，那么从北京军区某特种大队走出来的战士黄敏强，则干起了和特种兵完全不相干的工作，一名珠宝销售员。

　　黄敏强，2007年入伍，国庆60周年大阅兵时位于特种兵方队第14列第7名，2009年12月退伍。

　　2009年12月13日，记者在北京芳华珠宝店见到黄敏强时，他刚到北京市一家珠宝店上班不久。穿惯了迷彩服的小黄，对穿在身上的这套西服多少有些别扭。

　　穿西服是做为营销人员应该遵循的礼仪，穿着西服，黄敏强多少有些无所适从，而销售珠宝在他心中同样没有太多概念，但就像到来的2010年一样，他必须去面对和适应崭新的生活。

　　黄敏强自己都没有想到的是，他来店里上班干的第一件事情是打扫卫生。店里的经理为什么要这样安排呢？经理董春利这样道出了原委：“我们一般让员工先从基础的基层的工作，你看到的最简单的工作，一个擦桌子的工作做起。但是你能不能把这项工作做得很完美，做得让人家佩服你，做得人家挑不出毛病来。看似一个简单工作要通过反复的训练，一般人都未必会做得很好。”

　　也许脱下军装的那一刻，黄敏强并没有意识到自己选择的营销工作需要从最基本的事情做起。这和几个月前在万众瞩目下走过天安门广场是两种截然不同的感觉。但黄敏强不知道，公司选中他，也正是看重他有参加国庆大阅兵的经历。正如北京某珠宝有限责任公司副总裁吴自力所说：“阅兵是一个非常艰辛的训练过程，不是一个人能吃得了的苦，也不是一般人能耐受的压力。那么经历过这样的人，一定是有很强意志品质的，同时我们也认为能够完成这项光荣的任务，能够出色的完成这样的任务也是值得我们尊敬的人，我们也应该去善待培养这样的一些同志。”

　　眼看新年就要来临，店里的生意也红火起来。一会儿会有一位老客户来店里看货，老业务员建议黄敏强好好利用这个机会，积累一些和客户沟通的技巧。

　　我们看到黄敏强一遍遍地整理着老业务员教给他的内容，走路时，也念念有词，还真有特种兵的执着劲。最后，为了克服紧张感，他对着我们的镜头练了一遍。要知道一般人对着镜头都说不出话来，黄敏强这一招，又让我们看到了他特种兵的机灵劲。可惜这遍他忘词了……

　　客户来了，黄敏强对店面的介绍显得有点生硬，不过并没有出错。能在这么短的时间内完成这项工作，看来他对环境的适应性还是很好的，这也是作为销售人员必须具备的素质。

　　来珠宝店工作已经6天了，公司对黄敏强的要求也越来越高。这一天他需要完成“陌生电话拜访”的任务，就是给陌生客户打电话，向他们介绍公司情况，争取发展业务。黄敏强这次看起来有点信心不足。电话没有讲完，对方就挂断了，黄敏强显得有点沮丧。

　　给陌生人打电话这个工作进展的很不顺利，让黄敏强的自信心受到严重打击，他开始拒绝我们的拍摄。第二天是周末，黄敏强回到了原来的老部队。他依然留恋那个充满了热血和虎虎杀气的绿色军营。

　　特种兵是兵中之王，强悍的铁血军魂曾无数次让他跨越体能极限，绝处重生完成任务，三个月前骄傲走过天安们的精彩瞬间，更把军人的荣誉感、使命感深深地注入他们的血液中

　　新的一周开始了，和前一周相比，黄敏强显得更加沉稳。这天他和老业务员一起去谈业务，从头到尾他一直在倾听。这项业务进展的很顺利，从部队回来，黄敏强好像得到了灵感和启发。

　　黄敏强说：“对我来说经验还没有，估计是比较难的，我相信时间长了也像他一样，很快能适应过来的。我现在感到跟人际交往并不是很难的事，只要了解了，肯定是很容易的事。”

　　对于新入行的黄敏强而言，营销工作才刚刚开始。但黄敏强清楚地记得，特种兵方队初入阅兵村时，这些擅长擒拿格斗的战士也并不习惯于队列训练，在考核中经常落后。后来他们日夜苦练，很快赢回了荣誉。当祖国需要时，他们从山野丛林里走来，以山岳的气势、铿锵的步伐走过天安门广场，现在他脱下军装，做一名普通的营销人员，依然要像特种兵战士一样，做一个出色的营销人员！

　　张宇和赵亮，从威武庄严的仪仗队走来，他们都曾圆满完成国庆60周年大阅兵任务，面对未来的生活，他们已经放下荣誉，准备做好一名空乘人员；黄敏强，这个习惯了摸爬滚打的特种兵战士，告别了受阅官兵的光环，穿行在北京的大街小巷，尽管他脱下了钟情的军装，换上西服还有些别扭，但一个普通营销人员的生活已经开始。对他们来说，辉煌的2009年已经过去，他们站在了新年的起跑线上！

　　铁打的营盘，铸就了阅兵场上的辉煌；流水的兵，无论他们走向哪里，他们都是祖国最忠诚的战士，他们都将从新的起点出发，续写新的篇章。