“中国制造”遭遇低价洋对手 西班牙华商陷两难

　　7月，西班牙传统的旅游季与折扣季，从事服装鞋包行业的华商常常能稳赚一笔。可今年，面对热起来的天气与旺起来的人流，不少西班牙华商却紧锁眉头，原因在于他们遇上了真正的对手——跨国连锁廉价成衣零售商场Primark。

　　店面敞亮、全开架模式，所有的店铺都在市中心，6欧一双凉皮鞋、7欧一条男士牛仔裤、2欧一件新款T恤……几十年来习惯了各自为战的华商们发现，这个夏天，他们的生意因为这个更大、更新潮、更便宜的洋对手而一落千丈。

　　奋起反击，还是坐以待毙？这个7月，马德里街头，一场刺刀见红的商战正式打响。

　　2欧T恤，Primark卖疯了

　　巴塞罗那DIAGONAL MAR地铁站附近的游乐场中心，Primark的大招牌隔着街道就能望见。店面很大很拥挤，鲜艳的衣服陈列在一排排货架上，便宜到令人血脉贲张的价格标签插在衣服堆里，6欧元的凉皮鞋、7元欧的牛仔裤、2元欧的印花T恤……

　　随手拿起一件T恤一摸，就像地摊货，针脚粗糙、衣料廉价。年轻人、印度大妈、黑人和东欧移民在店里摩肩接踵，试衣间门口排着长队，结账处拥着许多印度移民。

　　不少当地华商告诉记者，自从年初这家源自爱尔兰的跨国廉价成衣零售商场开业以来，他们的生意受到了很大影响：“商场专门选择在闹市区或旅游景点等人多、热闹、客流量大的地区开设，商品都在2-10欧元之间，很受印度、东欧、拉美等地移民和西班牙中下层人士的欢迎，而他们原本是我们的固定客户。”

　　“我在Primark买过一只6欧元的亮白色蛇皮纹拎包，光鲜了一个月，因为在下雨时常常把包顶在头上，拎包的把手很快变黄了；还买过一条1欧元的厚棉居家裤，脱线掉毛，裁剪不得章法……”留学生缪缪告诉记者，虽然Primark的衣服质量实在很一般，但每次路过，她都忍不住进去血拼一番。“前两天本来只是进去随便看看，可一下控制不住了，买了一堆underwear(内衣)，一条迷彩长裤，还有黑色短裙、黑色马甲一件、粉红格子长衬衣、短袖黑衬衣，再加各色T恤6件，总价才90欧元，不到900元人民币，太划算了！”

　　华商惊呼：“售价比我们进价还低！”

　　不仅仅是巴塞罗那，这样的血拼情景最近几个月还发生在西班牙各大城市每一家Primark里，一夜之间，它成了全西班牙最令人疯狂的廉价成衣零售商场。

　　“说实话，Primark的货品真的很便宜，质量有时候还优于中国货，因此抢了我们大多数的生意。”巴塞罗那批发市场一家华人服装摊的售货员刘女士告诉记者，现在哪怕他们多热情招呼，不少客人还是询价之后转身离开。

　　“这家老外服装店可真厉害，低价就低价吧，居然比我们的批发价还低，这样的对手实在难对付。”在巴塞罗那批发市场从事服装行业多年的华商张先生给记者算了一笔账：“一双皮制沙滩鞋在名牌商店售价在20-40欧元，在华人开设的百元店里最少要卖8-15欧元，利润已经远低于1欧元，但是在Primark，零售价居然只有6欧元！在他们面前，中国制造没有优势啊……”

　　“我可以清晰地嗅到一个信号，那就是西班牙人正在学习我们的低价策略。或许过不了多久，他们就会占领我们的生存空间。这种情况已经是迫在眉睫了，因为比起我们的服装，西班牙的服装有着自己的优势。”在巴塞罗那经营服装生意超过10年的华商陈先生分析说，中国货的优势是价格，西班牙货的优势是质量。中国货的优势是靠偷工减料挤出来的，而西班牙货的优势是：就算卖得再便宜，质量和款式也有一定的保证。“还有一点，它们的服装设计更适合西班牙人。如果差不多的东西，它们只比我们的售价高1/4，那么我们的日子就不好过了。”

　　低价成谜，以量制价或虚张声势？

　　进入2010年夏天，Primark几乎成了所有服装行业华商谈论的共同话题。大家都在揣测，市中心店面租金如此之高，衣服售价却如此之低，Primark到底靠什么赚钱？

　　“这就像之前华人在西班牙经营的两元店一样，眼看着价格便宜还有钱赚，西班牙人也跟着开，其他地方的移民也跟着开。现在随着经济危机加剧，商家商品经营走向廉价化已经是一个大趋势，一个Primark商场说明不了什么问题，太正常了。”在巴塞罗那一家外贸公司工作的刘先生这样分析。

　　“我在那个商场逛了几次，发现周围的连锁店，像ZARA、MANGO等品牌，店里的顾客都被吸引过去了。”巴塞罗那批发市场的华商陈先生对记者说，“其实，这个行业到底是赚还是亏，只有他们自己知道。有一个推测就是，从商家利益来说，也可能Primark没有赚钱，但是店已经开了，就没法马上关闭。”

　　“Primark这样的大型服装零售商场，可以快速遍地开花的原因无非是背后有强大的经济集团做后盾，做到‘以量来制价’。” 服装店店主姚先生如是说。

　　“其实，这家店的名声并不好。英国媒体就报道过它的印度供应商被指控使用童工以及廉价非法移民劳工的新闻，说到底，肯定也是利用第三世界国家的廉价劳动力降低成本。”瓦伦西亚的华商钟先生对记者说。