加拿大华商马威廉：为加中民间往来尽力

　　中新网9月29日电 据加拿大《环球华报》报道，马威廉先生坦言，在他移民加拿大之前，就已决心扎下根来。近20年过去，证实他是名副其实的扎根派，而且为搭建双边沟通的桥梁，不断添材落力。他说很喜欢加拿大这个地方，尤其是卑诗省和温哥华。11月作为卑诗省政府顾问，他将随从卑诗省长简蕙芝访华。

　　作为久经商场的过来人，对于抵埠不久的投资移民，马威廉忠告说，有些投资移民来加，觉得不好做生意，问题很多。新移民英文不好，想法不同，总想很快获得回报，这是不行的。结果感到不理想后，就打道回府，缺乏耐性。在这里机会是不多，不同的人提供同一种商品，人家除了比价钱，还要比较信誉，后者很重要，即使便宜，但信誉打个问号，对方就不会要。因此在着手做生意时，就要改变思维。因为在加拿大经商有很多因素，有些因素是想不到的。

　　开创加中民间贸易

　　祖籍广东的马威廉，台山出生，上世纪50年代，童年的他随父母去香港。在香港大学商业管理专业毕业后，进入服装业，成为最早一批进入大陆从事贸易的人。

　　当时中国还没改革开放，马威廉在香港结识一位犹太商人，这个商人本来是他的客户。由于马威廉懂中英文，熟悉内地，又是商科出身，就成为这个商人与中国进行服装生意的一个桥梁，委托他作代理。

　　有人说犹太人善于经商斤斤计较，过于精明难以相处，而马威廉根据自身经历认为，关键在于是否以诚相待。由于马威廉讲究信用，不但与这位犹太人生意无碍，还至今保持友谊，并传至第二代，两个家庭的儿子也成为好友。

　　随着在大陆的服装贸易越做越大，马威廉索性在广东开厂，有时能达两千多工人。自己制作服装出口，客人帮助他拿到一些配额。马威廉当时的身份与纯粹的港商有所不同，他是由外国人带入中国，可享受投资等方面优惠。他再将成衣输往加拿大，也算是加中民间贸易的先行者。

　　从1971年始，马威廉就做加拿大生意，美国方面不多，比例大概为8比2。当时有人对他表示，加拿大市场有限，美国市场那么大，不如转换跑道。而马威廉有自己独立的盘算，坚持跟加拿大做生意，因为他始终认为加拿大有制度保障，市场环境相对稳定，与这里的人脉有多年友谊，可以彼此帮助。

　　18年前，马威廉移民加拿大，虽然每年都要往加东跑八九趟，由于生意需要，在蒙特利尔还要住一段时间，但他一直定居温哥华。他说非常喜欢温哥华，这里环境好。