中新网1月6日电　据西班牙《欧华报》报道，随着中国经济的不断发展，国内对于外资的需求也是不断增加。现在国内各级政府部门为了吸引外资，促进当地经济的发展，不但设立了专门的招商办，负责具体发展项目的招商，而且还制定了相应的招商引资奖励政策，用重金鼓励各部门和个人，为吸引外资牵线搭桥。与中国相比，西班牙虽然是个具有一定发展程度的发达国家，但是对吸引利用外资也相当重视，各级政府也有相应的招商部门，近几年中，中国的企业也进入了他们的招商视线。

　　就在国内对于外资“求贤若渴”的时候，在旅西华人中，有许多华商经过多年的海外创业和发展，已经有了相当的积累和实力，此时也在持币观望，寻找新的、更大的发展机会。尤其是现在国内的经济发展日新月异，与身陷经济危机中的西班牙相比，具有更多的发展机遇，很多华商都把投资的眼光投向了国内。与此同时，中国经济的飞速发展，也吸引了许多西班牙企业和商人的兴趣，他们也希望自己能够开拓中国这个世界上最大的市场，赶上中国经济发展的高速列车。就在外国企业和商人都在看中国，都要到中国去的时候，许多中国国内有实力的企业也开始放眼世界，积极到各国寻找市场和机遇。而西班牙由于其独特的地理位置和社会经济状况，成为了一些中国企业进入欧洲的首选。

　　旅西华人来到西班牙谋生和发展，游走于中西两种文化，两个市场之间，不但熟悉中国和西班牙两国的社会经济情况，而且在两国也同时拥有相应的人脉关系。对于招商引资来说，这本身就是一种得天独厚的优势。于是一些旅西华人就开始利用这种优势，在中西两国，以及两国的企业之间进行招商引资。而在沟通经济，连接海内外的同时，这些旅西华人中的牵线搭桥者也获得了丰厚的回报。

　　牵线搭桥，招商引资

　　目前，许多旅西华人所进行的招商引资，大多是利用自己在国内的社会和人脉关系寻找项目，然后回到西班牙，在华商以及西班牙企业和商人中寻找投资者，帮助中国国内进行招商引资。其实，招商引资前几年刚在旅西华人中出现的时候，并不是一个清晰的概念，或是有专门的从事者。据了解，旅西华人中的招商引资在一开始，是一些回国投资的华商在拿到项目以后，由于自己的资金不够，于是便回到西班牙，来寻找自己有实力的亲友联合投资。在这种情况下，那位最开始投资者，就不自觉地走上招商引资之路。

　　不久前，一位帮助国内某市地方政府官员来西考察、招商的华商介绍说，几年前自己回国投资设厂的时候，在国内朋友的介绍下，看中了该市的一个地产投资项目，可是以自己的实力，没办法满足所有的资金需求，于是便和自己在西班牙的老乡联系。由于大家都是老乡兼朋友，相互间的关系非常密切，几个人共同投资了这个地产项目。该项目建设成功以后，这位旅西华商也与项目所在市的有关主管官员熟识，并建立了友谊和互信。而这些主管部门的官员也从成功的项目中，看到了旅西华商的实力。在这种情况下，这位华商便又拿了其它的招商引资项目，到西班牙来招商。同时，他也帮助当地的官员来西班牙，召开投资推介会，认识其它华商，进行招商引资。目前，像这位华商这样做的还有很多人。虽然这些从中牵线搭桥的人本身也参与投资，但其行为事实上就是一种招商引资。

　　近几年来，随着旅西华商，西班牙商人到中国投资热潮的兴起，以及中国国内为招商引资推出了许多优惠政策和奖励措施，一些华人开始专门充当招商引资的中间人，利用自己各方面的关系，帮助国内吸引外资，并从中获得高额回报。一位在国内某城市投资的旅西华商介绍说，自己本身是浙江人，对自己所投资的城市并没有什么了解，所以能到该市投资，完全是一位朋友的介绍。这位华商和他的朋友平时关系较熟，朋友找到他，介绍说自己的亲戚在国内某市主管招商引资，那里的投资项目条件优惠收益高。听了朋友的介绍，这位华商抽空和其一起到国内考察了项目，发现投资条件确实不错，再加之朋友的亲戚就在当地主管此项工作，便决定投资该地。事成之后，这位华商觉得朋友为自己提供了良好的投资机遇，对其表示感谢。而当地政府也对这位朋友进行了奖励。

　　据了解，在旅西华人中，像上述这位华商的朋友这样，专门牵线搭桥在西班牙招商的人还有很多，而且不少人还是一些侨团的侨领和成员。这些人利用自己和国内政府机构的关系，以及自己在华商和西班牙有关商业团体中的威望和人脉关系，通过招商引资来获取相应的报酬。

　　旅西华人招商引资的对象，主要是有实力的华商，而西班牙的商业团体和企业也是其中的重要组成部分。一些加入了西班牙商业团体的华商，以及与西班牙商人具有深厚友谊的华人，都会把自己的西班牙朋友介绍到中国去。在很多的情况下，到中国考察投资的西班牙商业团体都是由华人带到中国去的。

　　借力发展，一举两得

　　旅西华人进行招商引资，不仅仅是在西班牙为中国招商引资，同时也会帮助西班牙当地，吸引中国企业来西投资。现在许多国内企业也希望来西班牙开拓市场，尤其是旅西华人百货批发业在西班牙的成功，更吸引了许多国内的百货生产和销售商，希望到西班牙投资设点。在这种情况下，一些华人也会帮助西班牙当地政府机构到中国去招商，而有的华商则干脆与一些西班牙地方政府合作，建立华人商业区，并帮助吸引国内的客商进驻投资。

　　旅西华人利用自己的独特优势，招商引资，在沟通世界，促进资金流动和相关地域经济发展的同时，也借力发展壮大了自己。所以，招商引资对旅西华人来说，可谓是一举两得的好事。(凌锋)