中新网4月16日电　据西班牙《欧华报》报道，从数年前的西班牙经济崛起，到现如今的经济全面萎靡，历经这一质的变化、目睹这场前所未有兴衰、感触最为深刻的，恐怕还是来自中国的数万名商人。有统计的数据表明，华商集中的几个地区，马德里、巴塞罗那，瓦伦西亚等地，均出现了较大数量的关门歇业现象，即使部分华商公司还在坚持经营，但是难以为继的现实已经让他们认识到，惨淡经营的状况不会维持得太久，得过且过根本不是化解经济困境的有效方法，但是，理性的认知和盲目的跟从如何界定，华商如何才能走出这艰难的时期，我们不妨据此来追根朔源，以在迷途中获得一些有益的东西。

　　传统的框架并非要沿袭

　　往年的这个时候，应该是华商传统行业波澜不惊的季节，不管是百货业批发，还是服装鞋帽的单一经营，几乎所有中国商家都早早开始了庞大的库存筹备，尤其是以百货、玩具、礼品为主的大型批发公司，在各地华商聚集的工业区内，到处都显现出一派繁忙景象，从西班牙各地前来进货的车辆源源不断，络绎不绝，每个华商都期望在休假来临之前稳赚稳收。

　　旺销的机遇对每个商家来说，既是每年一度的一次，也是千载难逢的良机，各商家除了在各自的进货渠道里，大张旗鼓地购进必需的货物以外，还可以借此机会处理一下日常经营中的积压库存，因此，每年的圣诞节和新年很早就被所有商家所期盼，甚至一些经营不是很理想的小型店铺，也纷纷借这个机会来一个咸鱼翻身。

　　华人大型批发公司的主要客户都是百元店，而华商所谓的优势，无外乎那些来自国内的廉价商品，从仓库到店面的柜台，百元店店主的中间成本实在是微不足道，最近几年全西班牙范围内，由华人开设的近千平米的大型百元店，其成本的高额付出仅限于每月的房租和很少的工人开资，实际应该赚取的利润并没有降低到心理承受的极限，因此，人人关注的利润并没有因为经济低迷而减少。

　　有心人都知道，每年的商业旺季，由百元店所售的商品质量问题而引起的投诉日益增多，焦点大多集中在政府政策管理的相关商品上，所以每到旺季，所有问题就愈显凸出，呈上升趋势的质量纠纷频频出现，业内有识之士无不为这些隐患而感到担忧，政府部门的频繁检查，令多数百元店业主持不配合态度，个别人甚至还冷语相向。有人还说百元店的生意都是做给西班牙人的，中国人来这里买东西的很少，也有人虽然知道商品质量不好，但是把责任往批发商身上一推，自己倒觉得很无辜。

　　应该说，中国侨民活跃在西班牙的日用品市场，改善西班牙国民的购物条件方面确实是功不可没的，从百元店的兴起到现在应该是十余年有余，从西班牙人一开始的高度认可到现如今的冷漠待之，这只是最近一两年的事。中国地产的丰富商品填补了西班牙国内市场的不足，也给为数众多的百元店经营者带来了可观的利润。可惜的是，我们很多侨民没有“人无远虑，必有近忧”的长远意识，只是一窝蜂的跟从、盲目的照搬、甚至有些攀比色彩的模仿。我们知道，任何商业种类的兴起都有其存在的市场要素，所谓“天时、地利、人和”里面的“天时”，就属于这个范畴。侨居西班牙的华人看准了这个天时，而国内的市场供应也具备了成熟的条件，有限的投资和辛勤的耕耘加以结合，成功就这样向你走过来。但是市场是起伏不定的，随着市场一体化的深入和人们的意识更新，那些传统的甚至有些落后的经营观念不仅不能得到更大的发展，最终难免将遭到无情的淘汰，这也是科学的市场发展规律。

　　多元化经营才能降低风险

　　早些年间，我们在中国国内可以看到很多星罗棋布般的大小店铺，那些铺上一块板，摆上货就卖的初始化市场经济，时至今日早已不见踪影。取而代之的是实力雄厚、规模庞大、崇尚管理的正规商业公司。国内曾辉煌一时的连锁经营(日用百货)，现如今也被更加国际化、标准化的跨国连锁公司，如沃尔玛、家乐福等驱赶的无处藏身。西班牙的市场发展步骤较为缓慢，遗憾的是，大多数华商只具备了开店、投资的勇气，并没有科学的抗风险意识，现在陷入低谷的市场经济，固然有消费者购买力下降的因素作怪，但是一成不变的商业格局，还有那些老套的经营思路，确实很难引起消费者的购货兴趣，在银根吃紧，囊中羞涩的背景下，消费者大幅度减少自己的购货量，是为了应对消费成本增高的不必要风险，华商呢，根本没有任何办法去面对，只能听之任之，随波逐流。

　　多元化经营的妙处就在这里，他不但能有效地抑制风险，化解困境，还能从绝境中找到新的生路，甚至可能辟出一片暂新的空间。一些华商现在谈到经营走势时，几乎不约而同地摇头叹息，感慨生意如何如何难做，但是人们很少看到有人在琢磨新思路，转换经营理念。

　　产品质量仍是被检查的要点

　　西班牙政府对华商的检查，十有八九都是因为质量，关于质量的话题和研讨，很多华商我行我素的推诿了很多年。质量是商业的生命，是生存的基石，这一点很多人都很清楚。只要自觉自愿的从自我做起，从细小入微处抓起，对质量低下的产品来个坚决抵制、关门拒绝，相信不要很长时间它就会遁踪灭迹。因此，那些把质次的责任推到批发公司身上的想法是非常幼稚可笑的，现在我们已经看到了残酷的现实，那就是西班牙国民对中国百货日益强烈的不满。相信我们已经看到了屏幕上，西班牙传媒机构对中国商品的一味抨击，我们既然非常清醒的知道，自己所售卖的商品是靠着低质、低价来打入市场，为什么不能从长远着手，来一个齐头并举的根治和彻底的改造呢。

　　现在已经到了经济滑坡的中段，如果华商不能借机自己修正自己，一改以往“破烂不堪”的低质形象，经济下滑到最低谷时，也是华商濒临崩溃的最后极限，假如西班牙政府能通过有效地政策和资金拉动市场，改善经济颓势，作为普通消费者的西班牙人，能不能再次改变以往的陈旧想法，还真的是一个未知。

　　高赋税的滞压现象让人生疑

　　近两个月以来，西班牙各口岸滞压的集装箱堆积如山。这些来自中国的待销产品，再次因为高额的赋税躺在那里睡大觉。很多华商对此忧心忡忡，他们不知道该怎么办，该如何应对这些难题。

　　工业区的情况更糟糕。大部分华商因为库存有限而降低了销售额度。西班牙海关对每个箱子的征收额度达到了2万欧元之多，这让一些本来就利润有限的低端产品雪上加霜，华商面对的处境是，做也难，不做更难。

　　据说导致这一现象的直接原因，是很多华商通关时虚报瞒报，西班牙政府这样做也是出于无奈，要么交钱出货，要么就此罢手。联想起最近风靡一时的大检查，政府的做法可谓让人生疑，这种一刀切的做法是不是能起到根治的效果，现在还很难看到端倪。

　　已经看不到曙光的华商经济，还能有多大的发展空间，人们都心生疑问。(晨阳)