在泰国，喝过一款鲜果肉型芒果汁、木瓜汁的人，无不为其自然健康美味，留下深刻印象，而老板娘李娟却告诉记者：“芒果汁是我的汗，木瓜汁是我的泪。”

　　初到泰国：

　　蜗居旅社翻字典学泰语

　　2009年，泰国曼谷大型超级市场，货架上一款鲜果肉型芒果汁、木瓜汁整整齐齐排列着，时不时有人拿走几盒。这种热销果汁的背后推手，正是旅泰华人李娟。

　　采访一开始，李娟拿出一本封面残破的中泰词典，里面的页面已被摸得发黑，每一张纸都毛毛糙糙。

　　“我在泰国能生存下来，多亏了它。”李娟笑着对记者说。

　　1991年，在国内当英语教师的李娟机缘巧合下来到泰国。最初的日子里，她没有合法身份，语言不通，只能蜗居在朋友的旅行社里，通过一本中泰词典学单词，一有空就和旅社职员聊天。半年内，她就过了泰语听说关。同时，李娟每天都会认真阅读《曼谷邮报》英文版。

　　机会终于来了。1993年，泰国盘古银行面试，一篇英译中《海湾战争对泰国经济的影响》让她脱颖而出，成为这个东南亚最大银行首位来自中国的员工。优秀的中、泰、英三语能力，让她在银行如鱼得水，从秘书到公关，从普通职员到管理人员，一路青云直上。

　　商机乍现：

　　卖不掉的芒果也是宝贝

　　然而，高级白领并不是李娟的目标，只是完成从商梦想的阶梯。“每接待一个客户，我总是想，这个人会不会成为我将来的合作伙伴？”

　　有一天她的客户刘律师找上门：“我在华欣有个芒果园想卖，你能帮忙吗？”当李娟第一次来到果园时，她惊呆了。一万多亩的果树，漫山遍野的清香，新品种芒果的好味道令她终身难忘。而问题的症结在于，这种芒果保存时间极短，每天产量60吨，有一半因为卖不掉而烂掉。

　　回到曼谷，李娟把带回的芒果用果汁机一打，浓香四溢的芒果汁让她心动：可以用来生产果汁。于是，她带上20公斤芒果，找到泰国一家果汁厂，来自台湾的主管说：“这种芒果做不了果汁，一是成本太高，二是核太硬，这在世界上是没有先例的。”

　　经过据理力争，老板终于答应为李娟生产一些样品。拿到第一罐样品的时候，恰好工厂在开董事会，李娟把果汁拿给工厂股东们品尝，人人赞不绝口。可一听到批量生产，反对声音依然不断，“这是一个前所未有的产品，订单在哪里？有没有市场？”

　　辞职一搏：

　　最大的市场在中国

　　此刻，李娟想到了庞大的中国内地市场。于是，她只身一人坐上了回国的飞机。在上海和北京的超市里，几乎所有的果汁都是勾兑型的，即便在价格上，鲜果肉型果汁也有优势。李娟更坚定了。回到曼谷，她辞掉银行的工作成立自己的公司。可成立3个月后，厂家还是不肯生产。恰逢国内举办广交会，于是，李娟邀请反对声最大的泰国厂长带上样品，直奔广州。

　　广交会上，每天带去的样品都被一抢而空，参会的欧美客商对这种新型产品大加赞赏。当场就有山东食品进出口公司等一些国内大型企业达成意向协议。厂长终于松口了。

　　经过1年零3个月的研发，一一解决了杀菌、保鲜、包装、设备等问题。2001年，以李娟的泰文名字命名的芒果汁终于上市了。如今，这种果汁已畅销欧、美、中国大陆、台港地区等许多国家和地区。谈起这些年创业的艰辛，李娟对记者说：“芒果汁是我的汗，木瓜汁是我的泪。但想到我为世界上发明了一种鲜果肉型果汁，人人都爱喝，也算是种成功吧。”(应受访者要求，文中用化名)

　　(严姗隽、汤凯、朱怡婷)