去年5月以来，中国最大的服装连锁企业ITAT集团陷入“四面楚歌”，供应商逼欠款，员工讨工资。此后的风波一直延续至今。然而，其创始人兼董事局主席欧通国，在此次ITAT风波下，从未在深现身，也未对媒体说过一句话。

　　他的沉默也是让人们对ITAT的未来无法判断的因素之一。现在，ITAT集团成立了“解决处理事务委员会”，由ITAT高层、供应商和律师共同合议解决ITAT存在的问题。总部也由安联大厦搬迁到了万科富春大厦25楼，面积大为缩减。

　　日前，记者通过种种渠道终于联系到ITAT董事局主席欧通国，人在香港的他同意电话接受采访，全面回应关于ITAT的种种猜测和传闻。

　　●否认在“逃避”最大失误是“用人不当、管理不善”

　　记者(以下简称记)：ITAT集团风波不断，外界传言纷纷，你一直没有出面，人们一直认为你在逃避。能否给我们介绍一下你这段时间在做什么？

　　欧通国(以下简称欧)：我到现在都还是ITAT集团的董事局主席，控股股东。ITAT出现问题，影响最大的就是我，我一直在力图让局面改善。至于有人理解为逃避，只能说他们看问题浮于表面，我到现在都在为ITAT的改善做最大的努力。包括在经营上的调整，以及对新投资方的引进。

　　记：ITAT的铁三角模式曾经被认为固若金汤，造成现在的局面，在你看来最主要的原因在哪里？

　　欧：铁三角的模式本身是一种创新，我至今不认为模式本身存在问题。出现问题的主要原因是用人不当、管理不善，其次是整个服装业当时也受到全球金融海啸的影响。部分媒体报道对一些方面的问题也有所夸大。

　　记：高峰期ITAT有门店近700家，目前ITAT网络到底有多少家门店在经营？

　　欧：经过近半年时间经营调整，ITAT网络经营向好的方向发展。现有门店正在经营的约有320家。

　　记：“在经营”是什么概念？去年下半年曾出现部分供应商与员工哄抢货物情况，导致局面混乱，这些店面如何继续有效运营？

　　欧：的确有。在2009年7月至9月期间，集团管理层及管理公司和门店出现混乱状态，有个别员工与个别供应商及个别业主内外勾结，很多商品及财产被侵占、偷窃、挪用，甚至还有假冒授权书、私刻公章等违法行为。违法者已经被公安部门惩处。

　　●首认欠款三亿希望供应商债转股

　　记：ITA T是否还掌控着全局的运营？

　　欧：2009年8至9月份出现管理层重大变动，以及一部分供应商闹乱风波，为了保持IT A T网络持续性，2009年10月开始与主要大供货商签订了一年期责任承包合同。在目前，这种方式让300多家门店得以继续经营下去。IT A T集团在渠道和管理上仍然有投入，也会收取门店的部分售后利润。

　　记：最早引发问题的是ITAT集团对供应商的欠款，目前应付供应商的欠款到底有多少金额？

　　欧：大大小小的供应商有500多家，总欠应付货款3亿元是事实。任何一家连锁机构集团能把供应商货款实现实时结算，又无任何银行借贷，在中国乃至全世界都没有，ITAT创造出来的商业模式就是创新，我们实际上是中国服装行业的先试先行者。

　　记：这些债务拖了这么长时间，究竟有没有解决方案？

　　欧：我们已出台了一份债务重组方案。包括现金退还货款以及债转股。

　　记：但现金返还的方式，供应商们只能拿到50%的货款，是否意味着他们也没有更多选择？

　　欧：我相信大部分的供应商都会转成股份。对ITAT而言，信心是最重要的，而不是这3亿元。

　　记：如果他们对这些选项都不同意呢？

　　欧：方案始终是一个双方协商的事情，如果他们真的不同意，那也可以走司法途径，我们也会尊重法院的判决。

　　记：很多供应商有疑问，之前有投资方给ITAT共投资1.2亿美元，这些钱花到哪里去了？

　　欧：ITAT在有一段时间确实扩张太快，在全国开那么多门店，装修、人工，这些都需要大量的资金去维持。

　　记：有供应商说你本人从ITAT中转走了5000万元。

　　欧：怎么可能？财务方面的事情基本都是实际管理层在做，所有的财务账都要走程序。我即使想挪用，也没有这个权力。

　　●关于香港上市“从没有过二次聆讯”

　　记：2008年3月，ITAT上市不成一直被认为是压垮ITAT的“最后一根稻草”，到底是财务数据问题，还是商业模式问题？

　　欧：ITAT集团2007年9月启动IPO财务数据，截至2007年9月30日，IPO财务审计6个月内有效，即2008年3月30日前必须挂牌交易。

　　第一次聆讯其实并无大问题，补充极小部分材料及10多条问答题。港交所排期3月初第二次聆讯，在第二次聆讯前3天4家投行两家有分析师报告，两家没有出具分析师报告。就算港交所批准了IPO，少一间保荐人没有分析师报告，路演发行股份募集资金也不可能成功。

　　记：为何那么多家国际知名投资机构保荐之下，二次上市聆讯又被否？

　　欧：我澄清一下。在第二次聆讯前1天公司决定通知另一家保荐人通知港交所放弃第二次聆讯。第2天公司再次决定，对两家没有按日程时间完成分析师报告任务的投行终止服务合约。这有法律依据，也有文件记录。某些媒体报道说什么第二次聆讯被否、什么两家投行放弃离职等，完全无中生有。

　　在资本市场上，成功者为王，失败者无语。这是一种现实。

　　●有新投资方，名字不透露“重组成功率在90%以上”

　　记：现在有不少传闻说有新的投资方会投资ITAT？你能否证实一下？

　　欧：我没有闲着。经过多次会议与商谈，有多家投资机构现在都有兴趣投资ITAT。我本人已经和一家新的投资机构签订投资意向协议。这件事我可以给你肯定的回答。

　　记：能否告诉我们是什么投资机构？对ITAT投资的金额又会有多少？

　　欧：这个很抱歉，投资金额和机构名称我暂时还要保密。

　　记：原海外投资机构美国蓝山基金、摩根士丹利、美林证券等投资方是否同意这次债务重组？

　　欧：他们原来是优先股债权人，我们之间也进行了多次沟通，他们目前明确同意债务重组。只不过重组之后，他们只能作为普通股债权人，而不再是优先股债权人。

　　记：重组后你是否还在ITAT工作？你的股份比例有多少？

　　欧：重组后我本人是否留任ITAT工作不关重要，这要由新投资人做出决定。至于我的股份摊薄到1%的股份或0股份，我都无条件去进行这次债务重组。

　　记：这次债务重组的成算有多大？

　　欧：这次债务重组，我可以说是全力以赴。第一，优先股债权人明确这次重组的目的，第二，新投资人通过近两个月商谈和真实了解ITAT，重组后有计划发展ITAT。不是脑袋一热做出的决定。要说概率的话，重组成功率在90%以上。

　　记：重组解决了资本问题，但经营上ITAT如何吸取之前的教训，会有什么样的新发展模式来保障ITAT以后的成功？

　　欧：重组后ITA T发展将是多元化经营，好的一定保留，不好的一定改变。由新投资人去决定。我相信中国的市场。中国纺织服装制造多、创造少，ITA T的商业模式是一种创造，但有时也会付出代价。

　　IT A T已经付出重大代价，新投资人进驻ITAT后没有任何债务，多家国际知名投资机构和众多厂家都是股东关系，股东模式也将会让各方都有动力去做好这件事。

　　●否认“空手套白狼”“93%的供应商都在ITAT赚到了钱”

　　记：现在坊间都认为你是为了上市“空手套白狼”。结果上市不成，投资人、供应商都被ITA T套牢，你怎么看？

　　欧：ITAT创办在2004年9月，到2006年9月ITAT网络已有200家门店，2006年10月投资基金才投入ITAT。那之前我已经投入数千万元资金。如果说被套，我也是被套的人。

　　我不在乎别人的风凉话。只要给时间，重组后一定会达到双赢局面。ITAT最寒冷的冬天已过去。(套牢)不是事实，中长期投资是事实。至于说供应商，我也可以说一句，供应商93%以上都在ITAT网络挣了钱。2009年入货的供应商可能没有能挣到钱，但所占比例不到10%，ITAT在前几年结算15天一次，每周一次，都是事实。哪个连锁机构能做到？

　　记：之前有报道称深圳市三羊资产管理有限公司因身陷ITAT投资风波而“清盘”，该公司是不是ITAT集团股东？

　　欧：三羊这家公司从来不是我们的股东，ITAT集团与三羊公司之间也没有任何业务往来。

　　记：有人称是“国内风投头号惨案”，这毕竟有一定现实依据，现在人们又依据什么来相信ITAT的“二次创业”能成功？

　　欧：世界之大、媒体之多、众人之多。对一家中国民营服装企业的创新发展没有实事求是的分析，没有法律事实依据，放大报道，也有很多是无中生有，就当是广告吧。

　　记：债务重组后ITAT是否年内再次启动IPO进程的可能？

　　欧：新的投资人债务重组后是否年内启动IPO，在这里我没有权利回答你这个问题，我相信只是时间问题。

　　记：你一手创办的ITAT最终如果拱手让人，会不会心有不甘？

　　欧：感谢你的关心，只要ITAT重组成功，给投资人、供应商一个完善的答案，我本人以后做什么行业不必在这里回答。我希望所有人关注ITAT下一步的重组进程。

　　◆欧通国其人

　　ITA T集团创始人及董事局主席。上世纪80年代初从事服装营销业务，1990年创立“金盾”品牌，为上世纪90年代中国知名男装品牌之一。1998年金盾在香港主板市场上市，随即遭收购。2004年9月16日，在深圳地王大厦创立ITAT第一家连锁会员店。2007年12月，ITAT声称以一种全新的发展模式在全国开设了726家连锁会员服装机构。2008年，ITAT香港上市搁浅，在当年底即出现经营危机，进入2009年愈演愈烈。欧通国本人一直遁身香港，不就此事表态。