五·一假期的缩水，使得国内各大厂商纷纷选择了提前出击。自4月中旬以来，降价、团购、赠品、返券、抽奖等各种眼花瞭乱的家电促销形式，迅速充斥着全国大大小小的家电卖场，将这场“让利大战”彻底引爆。

　　尤其值得关注的是，志高、美的等家电业巨头还把五?一家电大战的重心从单纯的价格肉博升级到了以品质为核心的企业实力的综合较量。

　　家电业观察家彭雄江认为，在家电市场逐渐成熟、消费日趋理性的今天，要想在激烈的竞争中抢得市场先机，除要开展一系列的促销活动大幅让利消费者外，厂商家更应当在自身的品质体系上苦练基本功，通过打品质战打动消费者，让消费者放心消费、敢于消费，以刺激消费市场真正意义上的全面爆发。

　　降价潮来袭

　　选择在“五·一”期间大幅度“资源放水”，已经成为了家电行业多年来的一道例牌菜。

　　对于今年的家电市场而言，由于受全球经济低迷、内需不振、库存高危等多重因素的影响，销售形势显得更为严峻。早就今年二月份，志高、格力、美的等就以一系列的价格促销活动，提前加大了对市场的布局。从当前的情况来看，厂家通过投入大量的市场资源，人为制造销售节点，其效果还是非常显著的。

　　五·一作为家电行业最重要的一个销售节点，其直接决定着旺季的销售成败甚至影响着年度整体目标的达成。正因为此，除国美、苏宁的特价机、惊爆机等特色优惠外，各大家电制造企业在今年也纷纷选择“放价”过五一，在让利方面可谓是做足了文章。近日，美的还对外公开承诺，在4月25日、26日两天的“美的空调节”活动期间购买美的空调价格高于五·一活动该款机型价格，美的在五·一期间还将主动补还差价。

　　面对今年五·一的市场促销，志高则在4月30日—5月7日推出了主题为“今年5.1　放“价”8天”的大型推广活动。活动期间部分机型享受7折特价优惠，同时赠送精美时尚礼品，而在团购价方面，志高的最高优惠将达到1.2万元。

　　随着全国天气逐渐转热，此次厂商在五·一促销上投入巨额的资源，将对市场造成强大的冲击，家电行业将突破市场的迷雾正式迎来真正的销售高峰。

　　家电大战的背后是品质

　　作为传统制造型行业，卓越的产品品质才是企业赖以生存的生命线。所以，要刺激或者说提升消费需求，单一的价格手段很难也不可能实现这一目标。正因为此，除掀起一股降价潮外，志高等厂商还将活动推广的重点放在产品本身的技术品质上。

　　众所周知，厂商在促销活动中往往会大幅拉低产品售价，但实际操作过程中不可避免存在一些问题，如降价的机型其产品质量是否过硬、是否会遭遇服务歧视等。

　　针对这一问题，此次的五·一促销活动中，志高除以多重购机大礼直接让利于消费者外，还继续推出了“质量承诺召回“。即：凡活动期间凡购买志高旗下变频系列空调中的任何一款，一年内出现任何非人为的质量问题，志高都将免费召回并更换新机。

　　敢于打响品质战，得益于志高多年来一直以“品质领先战略”为核心，并以此为基础精心构筑出了一个环环相扣的品质链，目前品质已贯穿于志高产品采购、制造、销售等所 有环节。

　　理性竞争仍是主旋律

　　从1978年中国批准引进第一条彩电生产线至今，已经过去了30年。家电行业已经开始进入了成熟期发展阶段，营销手法也日渐规范和理性。

　　事实上，不管此次促销活动的价格战如何销烟弥漫、促销形式如何五花八门、终端竞争如何激烈，但都是属于企业在特定时期内的一种正常市场行为。洗却铅华后，理性竞争仍将是家电市场的一个主旋律。以厂商推特价机为例，通过特价机吸引消费者眼球、聚拢人气，其本意还是在于消化库存、拉动其常规机型及高端机型的销售。

　　可以预计，随着彭促销活动的推进和深化，市场消费信心将不断回升，家电整体销售态势也将会逐渐好转，这也为日后家电行业的理性回归奠定了市场基础。 （彭雄江）