最近比较忙。这无疑是各大PC厂商最真实的写照。

　　2月1日，电脑正式纳入“家电下乡”政策补贴范围。凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府13%的补贴优惠。业内保守估计，“电脑下乡”将催生至少百亿元的市场。

　　2月19日，“电脑下乡”正式开始入围招标。据了解，共有国内外21个品牌、164个型号的PC产品参加竞标。其中国内品牌16个，国外、台资品牌5个；台式机与笔记本的比率约为6∶4。开标产品定价范围均在国家规定的3500元上限之内。由于所涉问题复杂，中标结果将有可能延期至3月初公布。

　　在一线市场趋于饱和、国内外巨头争夺惨烈、金融危机不断蔓延的今天，乘家电下乡政策东风，“到农村去”开辟第二战场的竞赛已经鸣枪启程。但是，“电脑下乡”这一剂被业界誉为“产业危机中的强心针”的政策，能否真正奏效？对于有些变“冷”的农村信息化，“电脑下乡”能否起到推动作用，使其再度升温？

　　催生百亿市场

　　IDC最新报告显示，在未来5年，中国PC市场仅11.7%的增长中，4级—6级市场的增长率将达到23%以上。另有数据显示，2007年底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127%，这仅占我国农村人口7%%的比重。根据预测，2008年，我国农村网民数量增速不低于60%。2009年，农村电脑市场容量将达到600万台。

　　正是这一组组庞大的数字，使得在1级—3级城市需求放缓的今天，PC厂商在农村市场看到了潜力巨大的蓝海，一致看好“电脑下乡”的前景。

　　“对于正处在金融风暴影响下的国内PC企业来说，这是一项重大利好消息。”联想集团副总裁刘杰估计，根据目前农村PC市场容量和前期家电下乡拉动销量增长形势初步估算，这一政策的出台有望拉动100亿规模的IT销售，为PC行业贡献5%左右的增量。

　　“农村市场的潜力非常大，现有农村市场的开发程度最多只有10%%，而需求却在迅速增长。”浪潮集团副总裁黄刚认为，如今的农民富裕了，农村的硬件条件有了保障，宽带也铺到了农民家门口，网上的涉农内容也越来越丰富……在种种需求下，“电脑下乡”已经水到渠成。

　　一场“马拉松”式的赛跑

　　虽然电脑已经进入“家电下乡”的产品类别，但仍然面临多方面的挑战。目前，“家电下乡”产品包括冰箱、彩电、洗衣机、电脑、手机、热水器、空调和摩托车8个大类，但每个省只能根据本省情况选择其中6个品种，电脑下乡的步伐能够迈的多大，仍有许多不确定因素。因此，如何正确认识农村对电脑的需求，帮助农民解决电脑“买的好，用的好”就成为关键因素，也使得PC巨头们在“暗战”农村市场的同时，进一步考虑如何培育好这一市场。

　　“农村是一个有很大潜力的市场，对于PC产业来说机遇很大，而且会是持久的、滚雪球式的，电脑的知识性、娱乐性又将吸引更多的人购买电脑。”清华同方家电下乡项目工作小组组长吴松林坦言电脑下乡是一场“马拉松”式的赛跑。

　　其实，这场“马拉松”比赛早在若干年前就已经开始。据吴松林透露，同方电脑已经专门针对农村市场特有的电压不稳、多雷、虫蛀等自然现象，开发出具备宽幅稳定电源系统的农村专用产品。而联想、TCL、海尔等知名国产电脑厂商，也相继推出针对农村市场的电脑机型。

　　现在，宽电压设置、防鼠板、防雷模块等针对农村市场的产品设计已被广泛使用于多种家电产品。而节能低功耗的特性由于带给了农民看得见的实惠，也广受欢迎。就PC而言，多数厂商选择在产品的“简单、易用”上下工夫，力求实现快速启动、快速杀毒、快速恢复等便捷操作。这也意味着，下乡电脑在产品层面上的差距将越来越小。

　　但并非人人都能搭上这趟快车。其中的关键就是农村市场的特殊性要求厂商从产品设计、渠道建设、网点建立、服务配套等各方面都要有深厚的综合积淀。“经营农村市场，要有先苦后甜的心理准备，必须要先有投入、有真心实意的付出才能有市场收益回报。”刘杰表示。

　　有这样一件真实的故事，有位农民朋友买了电脑后遇到了操作困难，便打电话给电脑厂商售后部门咨询，于是客服人员在电话里指导他打开桌面的某一个文件，而那位农民朋友则回答说：“我的桌面上没有文件，就有一个茶杯。”

　　这个故事凸显了培训的必要性。刘杰认为在“电脑下乡”的实际推广中最关键要解决三大核心问题，即农民对电脑价格的接受度、本地化的电脑培训和及时响应服务以及产品的适用性和易用性。

　　能否成为“知识下乡”

　　“电脑下乡不仅是产品下乡，真正的意义在于知识下乡！”吴松林认为，“电脑下乡的意义绝不仅仅是短期内刺激需求、拉动销售这个层面，它将超越所有家电下乡产品，成为彻底改变中国7亿农民命运的历史性举措。”

　　“‘电脑下乡’这一政策对于农民素质的提升、农村信息化程度的提高以及农民收入的增加有着重大意义。”刘杰认为，不同于其他家电产品，电脑下乡不仅将改变广大农民的物质生活条件，更多的将成为提高农民精神生活质量的重要工具。

　　调查数据显示，随着国内“村村通电话”“乡乡能上网”“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%，2008年农村网民数量增速至少不低于60%。而电脑下乡无疑将全面弥补信息化终端数量的差距。

　　的确，电脑下乡的现实意义，已经不仅在于拉动内需、帮助亿万农民兄弟改善生活条件，更在于它将构建出一条通向数以万计村镇的信息高速公路，使农民朋友有机会同世界领先的科技和外部市场接轨，带来更多的产业供求信息，从而推动新农村建设的步伐，同时还承载了一个缩小城市农村“数字鸿沟”的历史使命。

　　虽然，“电脑下乡”将创造百万台级的新增PC市场，产生数百亿元的消费拉动，但农村市场大蛋糕并不容易吃。其中的关键就是农村市场的特殊性要求，厂商从产品设计、销售网络、物流网络、服务网络等各方面都要有深厚的综合积淀，谁具备了这些特质，谁才能分得这块蛋糕！（申明）