他们是这样一群人：常常早上在酒店醒来，却忘记自己是在哪个国家；一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息；每个季节各大国际品牌发布会T台都会给他们预留VIP座位，忙碌的身影遍布巴黎、伦敦、米兰……这些人就是Fashion Buyer，国内人称时尚买手。

　　前几年买手只是个概念，从业者寥寥。而今年，无论是正在举办的2010年中国服饰博览会还是北京国际时装周，职业买手的身影都频频出现。这个对人们来说陌生的职业正在渐行渐近。

　　时尚买手没那么浪漫

　　时尚买手，最通俗的话解释就是“购买时尚的人”，看起来是一份风光无限的工作。然而，从业5年的资深买手姚晓云告诉记者，时尚买手并不像看起来那么浪漫，有时候还真是体力活。

　　5年前，还是设计师的姚晓云去了伦敦学习时尚买手课程，毕业就进入某大品牌在英国总部的买手部门工作。她向记者描述了这样的生活状态：工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循；可能一周时间奔波于各个城市的卖场搜集市场反馈意见，并考察竞争对手品牌的货品情况；同时还要盯着采来衣服的销售环节。“真是很累，有时醒来都不知道自己在哪个城市”。

　　比如现在，她一边做公司秋冬季的采购计划，一边盯着正在上市的春装，还要从销售数据看哪些东西受欢迎，马上跟供货商补货。

　　衣服好不好卖，买手责任非常大。买手整个绩效考核和销售挂钩，所以要经常特别关注店里边销售、关注时尚流行趋势，还要经常到自己店里沟通。

　　时尚买手会买还得会卖

　　时尚买手不光要会买，还要会卖。

　　“得保障货品不能积压，还得保障公司的利润。”姚晓云告诉记者，一次她们准备进绣花珠片的裙子，荷叶下摆的款式很好，大家很喜欢。可当时供货商报价成本价是20英镑，如果加上毛利，零售价必须卖到120多英镑。这个价格超过消费者能接受的价格。于是，他们跟供货商反复沟通，知道成本高在材料上。最后公司决定，图案还是原来的，就是绣花减一点，珠片少一点，最后把价格压到原来一半，消费者就能接受了。

　　“买手对新的流行元素会很感性地去抓，但是选择款式的时候，感情用事往往拿来价格卖不掉，这个损失需要买手承担。”姚晓云说，真正购买时必须感性结合理性。每个品牌都有定位，比如定位年龄30岁左右的白领男士，买手就得假想是给他买东西，琢磨他喜欢什么。

　　大牌买手年薪几十万英镑

　　职业买手已经作为一个新兴职业浮出水面了，哪些人适合从事？他们薪酬情况又如何？

　　记者从业内了解到，国外买手发展已经几十年了，而国内不过四五年时间。目前的职业买手由两类人转型而来：一类人原来是设计师，但他们更理性，能为了公司销售利润牺牲自己个人的眼光；还有一类人虽然学商务、销售，但是对时尚产品有独特敏锐的感觉。

　　而在薪酬方面，不同企业时尚买手差别很大。通常在外资公司里，时尚买手是一个团队，分为助理买手、买手、买手总监等好几个层级。在英国，如果做到买手总监级别，年薪至少五六十万英镑。从公司规模上看，大众消费品牌的买手年薪在6万至7万英镑；而像Dior，Gucci等顶级大牌的买手年薪都在几十万英镑。

　　买手揭秘

　　最时尚的要少进货

　　买手带来的好处显而易见，因此，国内服装企业跃跃欲试。和国际买手在服博会“深度”交流之后，一位广东服装企业的老板若有所思。他告诉记者，现在闭门造车已经不行了，买手将流行趋势直接带过来，企业的开发设计流程就减少了许多，供应链也能缩短。对消费者而言，好处就是穿上国际流行趋势时间缩短了。

　　不过，采购时尚可不能完全照搬。一位时尚买手告诉记者，国外T台上的东西不能直接搬过来，因为许多西方流行的风格国人接受不了，需要加工改良。很多时候，最时尚的款并不是卖得最好的，往往只是一部分人接受。因此，最时尚的流行品需要订得少一些。(记者 傅洋）