宁波强亚工贸公司的老总宓先生是个“海归”，创业时间并不长。前不久，他的企业接到了一份1亿元的国外订单——经历过危机的洗礼之后，浙江制造焕发出新的活力。记者从全球最大制造业在线交易网站MFG了解到，目前该网站的中国供应商中，有24%来自浙江；今年加入该网站的浙江企业数量比去年增长19%，其在线获单金额更是增长了60%。

　　200元的订单，服务不打折

　　宓总的创业秘诀很能代表新一代“浙江制造”的形象。比如企业主拥有更高的个人素质：宓先生本人是海归，在创业之前，他在一家美国公司工作了8年，很了解美国买家的心态和习惯。

　　以前国内一些制造企业喜欢采用低价竞争的模式来争取订单。MFG首席运营官柯斯文(Stephen Cook)表示，事实上，大部分海外买家并不会找最低价。他们担心太低的价格会导致买不到好的产品。与此同时，由于金融危机的影响，海外买家也确实希望能够合理节约费用。对此，宓总的方法是：“我们企业在报价的时候把材料成本、工艺成本、利润、税收等都写清楚，赚多少钱写得明明白白，客户会觉得您更可信。”

　　与低价相比，优良的服务是海外买家更需要的。有一个做摩托车配件的加拿大买家，第一次给了强亚一个才200元的橡胶件订单，宓总还是认真完成了这个单子。再后来，强亚就是一集装箱一集装箱给这家企业发货了。还有一次，宓先生和客户在细节沟通上发生了一点问题，5000个零部件发过去以后客户说不能用。宓总二话没说，连夜布置重新生产，免费空运过去。这件事情感动了国外客户，追加了许多订单。

　　浙江制造折服美国“慢轮”

　　“更专业”也是浙江制造的一大优点。宓先生说，就拿这个1亿元的订单来说，整个项目他和对方沟通了半年，“一开始买家提供的设计图纸有很多问题。他们给我们看一个号称花了1.2万美金制作的模具让我们生产，我发现不合理的地方很多，就重新设计了一个样品，很快得到对方认可。”

　　宁波的威瑞泰常常参与客户的产品改良和开发。有个美国的采购商要为自己设计的“慢轮”自行车定制特别的零部件，找了许多国家的供应商都未能如愿，他抱着尝试的心情找到威瑞泰，想不到威瑞泰的设计速度和水平都比他期望的要强得多，令他惊叹“中国制造”的提升。

　　MFG亚太采购商服务总监表示，他所接触的浙江制造企业，都有丰富的外贸经验，和国外客户沟通没有什么障碍，市场敏锐度高，许多企业的老总既懂技术又懂管理和外贸，这些都使得浙江制造脱颖而出。

　　全球采购商给中国订单三成属浙企

　　2009年上半年，MFG采购商在线给中国的订单中，浙江企业的在线获单金额占到30%强，是国内最多的一个省份。也正是因为浙江制造的出色表现，使得总部在美国的MFG首度把推介会开到了浙江。与阿里巴巴、环球资源等模式不太一样，MFG是由欧美等地的采购商在网站公布自己的采购要求，然后由供应商上网寻找项目、并进行报价的。“金融危机后，全球采购潮将原来固守本土的欧美中小买家‘逼’到了亚洲。”MFG的相关负责人表示。

　　“与去年同期相比，2009年上半年MFG在线下单给中国企业的欧美采购商数量增加了30%，有29%的采购商是新加入MFG的。与此同时，每个订单的金额却变小了。”

　　这个数字背后透露的信息是，一方面原来从中国采购产品的欧美企业，为了控制风险，减少了产品库存，从而削减了每笔订单的规模；另一方面，更多的欧美企业开始到中国来寻找价廉物美的供应商。这使得中国企业接订单总量并没有太大下降。只要把握机会，浙江制造仍有广阔的舞台。 (陆春)