券商为拉客户展开公关大战 靠美人计乃饮鸩止渴

　　据经济之声《天下公司》报道，股市不好，券商的日子也不好过。前段时间，我们《天下公司》报道了，部分券商的营业部由于业绩压力，对员工进行了减薪和裁员的措施。券商“过冬”第一步，就是“开源节流”中的“节流”。

　　光大中金花大钱拉客户

　　至于“开源”怎么开，我们本来还想替券商想想办法，但没有想到，券商自己早就摸得门清了。有媒体爆料，光大证券在上周五晚上，举办了一场内衣及泳装模特走秀活动，邀请得都是公募基金经理和其他的机构大客户，据说双方兴致很高，玩得很开心。

　　比起光大证券，中金公司的活动更显得财大气粗。据透露，国内第一投行券商中金公司于中秋节前夕在上海黄浦江举办了一场豪华游艇酒会，据中金资料显示，这次活动邀请的主要是公司的尊贵客户，一晚3个小时，共花了20多万。

　　不知道这场豪华的大PARTY，有没有让现场的基金经理们满意。年底时，我们看看券商年报就可以一目了然。但是，这样刺激、吸引眼球的事多少还是引起了媒体的关注。在浸淫市场多年的证券市场周刊主编助理李德林看来，券商花大钱拉客户的做法，效果并不明显。

　　李德林：这个是一方面，我觉得大家毕竟通过这种策略，能够更好的跟这些大客户们进行一个有效的接触，但是真正的我觉得能不能带动它的一个业绩的提升，我觉得不是那么直接，因为毕竟面对着大量的数亿的资金还是有一个理性的考量，不可能因为他的什么美女泳装什么的人家就投个几千万、上亿的，我觉得不太靠谱。

　　除了举办形形色色的豪华大趴之外。券商们还绞尽脑汁，投其所好的运用“美人计”，来招揽生意。比如说，有媒体报道前不久，一位基金公司的研究总监在公司接待了来访的某券商研究所所长一行，于是，这家基金公司的员工们亲眼目睹了这位研究总监，被券商研究所所长麾下七位大美女“环绕”的盛况。

　　据说，在这七位美女中，有一位曾获得某模特比赛名次。面对这种阵势，这位基金研究总监大呼“吃不消”。不过那位券商研究所所长笑一笑说，“我们真不算什么，传说有家券商都去戏剧学院招人了。

　　帅哥美女对证券销售大有好处

　　李德林告诉《天下公司》，早在证券行业起步时，依靠美女经纪挖大户资源已是普遍采用的方式。为了使个体发挥更大的效力，针对大客户、机构等单笔资金量较大的客户的销售工作多由美女们担纲完成。因此，在券商公司内部，除了基金销售部门外，债券、投行部等部门都普遍采用“美女战术”

　　李德林：应该是从2004年券商的大的整顿之后，因为那个时候的券商的信誉基本就跟这种是一个信誉，所以说他们为了转向，为了获取重建的信任的话，他们大力开展一些卖方业务，我们看今年截止到9月券商的理财业务里面有90.18%的都是亏损，尤其是比如说以华泰证券，13只产品就有11只是亏损的，那你如果不加大销售谁买啊？下来业绩运作那么差也就出现什么泳装晚宴游艇招揽大客户的现象，我觉得还会。