台能缇董事长谈成功秘诀:不放弃任何机会

　　20年前，能缇董事长魏文珍还是个年轻小伙子，靠着向父亲借来的60万元台币创业建立能缇。20年后，小伙子迈入中年，能缇更摇身一变，成为全球最大笔记型计算机散热片厂。

　　谈到能缇“麻雀变凤凰”的关键，魏文珍坚定地说，秘诀只有一个：“不放弃任何可能机会。”

　　1990年，魏文珍刚从木栅高工模具科毕业，进入中和一家模具厂工作。当年，全球面临石油危机冲击，有设备商滞销设备机具待售，魏文珍决定买下一套设备，上班一个月后离职创业。

　　“我父亲开理发店，剪一个头收50元台币。”魏文珍父亲凑出60万元台币让他去买模具周边设备，并用贷款买了一套600万元台币的CNC模具加工设备。谈到这儿，魏文珍强调：“当年的600万台币，对上班族可是10多年的薪水。”

　　魏文珍说，“我父亲看到贷款金额，吓得说不出话来；与其说我有压力，我想他压力更大。”因为向父亲借款，魏文珍没有退路，只能选择拼命向前冲。

　　当年创业时，整个公司除了魏文珍之外，只有两个人。魏文珍不但兼当老板、会计、业务，也当产线工人，白天跑业务，晚上顾产线，每天只睡不到3小时。他笑说，“当年几乎是一天喝六罐提神饮料。”

　　20年前，台湾家庭小型加工厂林立，集中在三重、新庄与芦洲一带，魏文珍每天骑机车到处跑客户。

　　魏文珍说，“有个客户，一年内我拜访上百次，每次都不愿意给我订单；但是一年后，他愿意让我试试看。”

　　能缇在努力下撑过生死存亡关头，半年后稳住脚步，不再持续亏损，并跟着台湾经济持续成长、壮大。

　　对企业而言，每隔10年是个重要关卡，能缇也不例外。在能缇成立8年后，当时某机壳大厂与品牌计算机大厂，有意赴墨西哥设厂，找作模具加工的能缇共同前往。

　　机会来了，但魏文珍选择留在台湾，并从原本的模具加工，转向终端产品制造，带动能缇第一次转型，并赶上1999年的个人计算机业大成长潮。

　　不过，PC从上到下都有厂商卡位，能缇苦无机会，魏文珍把PC 拆掉，与团队研究好久，发现微处理器(CPU)的散热片，采用压铸铝挤型设计，若采用冲压，散热效率将大幅提升，但是却没有人愿意采用。

　　魏文珍跑遍计算机厂商，一年时间都无人愿意采用，直到日本零件大厂———日本电产看到商机，导入索尼、NEC及富士通的PC 产品设计，才打开商机；能缇也是全球第一家采用冲压散热鳍片厂商，全球有九成的散热片设计，跟着能缇的规范。

　　魏文珍说，“我从没想到过要做到什么地步”，但是他不甘安逸，因此会离职而自行创业；而在10年前，不继续作模具加工而转向制造产品；如今在NB产业成熟之际，他也不甘于只作NB散热片厂，将战线延伸到LED照明。　(李立达)