济南大学生开洗鞋店体验创业乐趣

　　他们背着双肩包、骑着自行车，穿梭在宿舍楼之间，为同学取鞋、送鞋。在济南大学，两个帅气的大学生通过加盟洗鞋店，体验着创业带来的收获。

　　济南大学经济学院国际金融系0801班的韩继人和化学化工学院材料化学系0802班的韩林相识在学校勤工助学岗上。两人都想要在大学期间锻炼自己的能力，拥有一技之长，同时也想通过创业自己解决生活费，不再向家里要钱，真正做到经济上的独立。

　　一个偶然的机会，他们看到了一则重庆洗鞋店盈利的新闻报道，便萌生创办洗鞋店的想法。韩继人说：“在北方，许多人还不太了解洗鞋店，所以我们认为这是一个很好的机会，很有发展空间。”

　　通过网络搜索，他们发现广州和北京两家连锁洗鞋店比较有发展空间，经过再次分析比较，最终选中了广州某品牌香薰洗鞋连锁店。2009年11月，他们前往广州实地考察，直接与厂家面对面谈加盟的各项条件。

　　最终，他们与厂家敲定加盟费是每年1200元，洗鞋机器1.2万元一次性付清，洗鞋材料约3000元。厂家免费为他们的加盟店提供宣传画报、彩页等。再加上店租、水电费、车旅费等各项费用，他们为创办这家洗鞋店面投资近两万元。对两个在校大学生来说，这笔钱不算少，但融资的经历反而成了他们创业途中收获的第一笔财富。

　　除了平时积攒的生活费和家人支持的一部分，他们选择了从同学朋友那募集资金。一位女生听完韩继人的借钱用途后，爽快地借给他3000元。这让韩继人深受感动。他说：“这是对我的一种信任、一种肯定。”为了回报投资人，他们采取了灵活的经营模式，投资人也可以参与经营，实行“股份制”管理。

　　洗鞋机器已经采购，他们却突然发现前期考察百密一疏。原来，学校为保证校园用电安全，校内电器最高功率限制为800瓦，而他们购买的机器功率高达2500瓦，这就意味着他们购买的机器不可能在校内使用。面对现实，他们选择了校外租房放设备，校内租房收发鞋子，这种方式无疑增加了工作量。

　　开业初期，生意冷淡。韩继人说：“由于消费观念的不同，很多同学并不看好洗鞋店，他们觉得把鞋送到专业的洗鞋店去是一种浪费，而在南方，这种洗鞋的专业店随处可见，我们就是要用自己的努力，让大家接受这种新的消费。”

　　他们在学校食堂门口发放洗鞋加盟店的宣传海报，但海报经常被扔进垃圾桶甚至被误认为是卖鞋广告。试运营时，一位同学问韩林：“现在很多人有脚气病，洗鞋怎么保证卫生？”韩林说，同学们开始以为洗鞋子像洗衣服那样好多件一起洗，其实不然，每双鞋子都是分开洗放的，即一个洗鞋筒只能放一双鞋子。通过对设备的宣传，那些疑惑的同学也就放心了，开始光顾小店。

　　价格实惠、推行会员制是他们开创局面的一个措施。韩林说，在南方，洗鞋店清洗一双普通运动鞋的价格要15元左右，而他们初次只收两元，同时推出会员八折优惠措施。试营业的半个月里，他们凭借特色和优惠迅速发展了百余名会员，如今他们的会员已达到400余名。

　　洗鞋店开张，韩继人最大感受就是每天特别累，因为每天要很早骑着自行车把同学们的鞋子送到外面的店里，还要随叫随到。

　　但是累并快乐着。他说，这次创业收获了很多东西，而且和自己专业相联系，提前进入“理论+实践”的模式。

　　韩林认为创业充实了自己大学生活，还早点接触了社会。

　　“背着书包创业的大学生没有成功与失败的说法，关键看学到了什么。”韩继人说，“如果能够为下一段人生启程做铺垫，那么有时候失败的价值是高于成功的。”

　　现在，韩继人和翰林创办的洗鞋加盟店已步入正轨，且小有名气，但他们却不得不在坚持和放弃中作出选择。是选择考研、考公务员之路，放弃一手创办的加盟店？还是选择坚持经营加盟店？面临毕业、学业的压力，他们希望能有大一、大二的学弟、学妹们接替他们继续经营加盟店，那么他们创办的加盟店就可以一直经营下去。

　　洗鞋店收支明细：

　　装修费用：加盟厂家提供

　　进货渠道：加盟厂家

　　店租：校外200元/月

　　校内300元/月

　　进货费用：洗鞋材料3000元

　　洗鞋机器：12000元

　　加盟费：1200元/年

　　毛利：约2000元/月

　　净利润：约1500元/月(刘珂珂 李 萍  郑燕峰)