江景房设定“看房准入线” 看样板房先拿50万？

　　一朋友近来钟情于江景房，闻知某“毗邻黄浦江滨江地区、俯瞰世博场馆”的楼盘新近开盘，便前去参观。不想售楼先生开出条件：要看样板房，必须出示50万元银行存款资产证明，否则免谈！

　　按理，样板房是开发商提供给购买者免费参观、集中展示开发商设计和建造理念的房子，任何人都可以参观。现如今也没有任何一条法律法规，规定购房者在参观样板房时，必须出示何种身份和财产证明。眼下，正是楼市新政后的成交低迷期，大量开发商放低身段，以各种优惠手段吸引购房者，为何这一江景房还会设定如此“看房准入线”？

　　仔细想想，其实这也就是开发商的一个营销策略。有50万元银行存款的才能来看房，说明楼盘定位高端，来的都是有实力和有诚意的主，所谓“宁缺毋滥”。通常，越看不到的，人们就越想看，通过营造一种神秘氛围，加大市场关注度。如果你要问：如今楼市成交低迷，难道开发商不怕门庭冷落？那么这条规定将有理由使你相信：此楼盘所处的是滨江地带，稀缺资源，卖掉一套少一套，不怕没人买；开发商有的是实力，任其慢慢涨。畅想一下这房子的未来远景，恐怕您也会增添些许心动系数。

　　楼市买卖，讲究的是心理博弈。开发商通过一定的营销手段，增强购房者对其产品的信任度以及对其定价的接受程度，本也无可厚非。但此处开发商的规定，却让人怎么看都觉得不舒坦。

　　50万元资产证明才能看房，流露出了对中低收入群体的歧视。事实上，大部分人听说该楼盘“均价每平方米7万元”时，便已打消了看样板房的念头，真想看样板房的，不乏具备相当实力的客户。可即便是对于那些有购买力的群体，这样的规定也充斥着高高在上的霸气，与开发商一心营造的楼盘温馨、舒适，以及有品位、讲情趣的形象，实在相去甚远。假如，这真是一个引领时代先锋的住宅精品，就应该欢迎人们品头论足，学习借鉴；假如，真是一个讲求社会责任感和品牌美誉度的企业，就应该向社会展示自己的作品、向社会传递先进的住宅理念。可是现在给人的感觉，就像某些相亲节目中的美女，台上温婉可人，柔情似水，台下行为粗鲁，口无遮拦。

　　同样是以“有钱人”为目标客户，同样售价非普通人能够问津，一些奢侈品牌的做法就完全不同。最近笔者另一位朋友在去香港“扫货”前来到南京西路某名表廊“打打样”，服务员一路耐心细致地为其讲解各种款式手表的功能和设计理念，朋友颇不好意思，表示可能不会在他这里购买，没想到服务员说：没关系，不管你是否购买，或在哪家店铺购买，我都应该为您提供最好的服务。朋友那个感动啊……而假设以此楼盘开发商的逻辑，今后逛奢侈品商店，也要随身带个存款证明，否则，人家不让你进门岂不尴尬？

　　一件商品凭什么卖得贵？一看货物质量，二看货物品牌。国外很多知名品牌，在激烈的市场竞争中悟得了品牌的真谛以及维护品牌形象的秘诀，才得以经久不衰。住宅是人们最大宗的消费品，作为高端市场的开发商，更应为本行业的发展作出表率。从商如为人，讲究的是“品”，先有“人品”，再有“品位”。但愿历经楼市调整，更多开发商能真正用心去经营自己的品牌。张奕