北京中小开发商遭遇拿地难 望评比标准更量化

　　中小开发商

　　数次投标铩羽而归

　　新京报：我们注意到您和您的公司2010年下半年多次出现在土地市场，感觉您拿地的心情很迫切。

　　北京某中小房企总经理：我们目前在北京只有一个项目，2011年有望实现清盘。因此希望再拿新的地块。作为中小企业，我们经营理念更稳一些，一个项目一个项目地做，这样资金链比较短，比较稳当。

　　新京报：去年下半年您投标了海淀、昌平和大兴的三块地，但都未能如愿拿地，分析过失利的原因吗？

　　北京某中小房企总经理：我们拿地的一个基本原则是，地块特质是不是符合企业特色，是不是契合开发团队的优势。这几年，我们都在追求做精装、中高端的项目，地块也要适合这一定位。而且因为公司本身开发的高端项目已经在北京市场上有了知名度，开发类似的项目，也易于推广。

　　去年下半年，我们分别投了海淀、昌平和大兴的三块地。应该说，因为海淀和大兴的两块地本身容积率都比较高，综合地段、环境等考虑并不适合做公司追求的中高端项目。当时只是抱着一种“低价能中标最好”的心态参加投标，报价都不是最高。而昌平地块比较适合做低密中高端项目，公司很期望拿到，因此投报了最高价，但遗憾的是没有拿到。

　　至于失利的原因，我们知道的只是报价最高能拿最高分，但是在别的方面输在哪里就不清楚了。

　　希望评比标准更量化

　　新京报：是不是感觉以前地块价高者得，中小企业不占优势；而在综合评标中，即使报价高也难占优势？

　　北京某中小房企总经理：相对于央企和上市公司，中小企业能拿出的资金更有限。中小企业抗风险能力相对较弱，因此拿地、报价都会更谨慎。上市公司资金实力更强，加上全国布局，总体平衡、闪转腾挪的余地更大。

　　综合评标的方式，对于抑制地价、房价肯定是有积极作用的，然而应该承认的是，硬性的指标很少，例如规划方案好不好，这都是仁者见仁智者见智的事情，从开发商的角度来说，方案差别都不大；再比如综合印象分，有些企业开发了品质很高的项目，但企业知名度并不高，这都会影响综合印象分。仅就综合评标来说，我们希望能更透明一些，评比标准能更明确一些、更量化一些。

　　新京报：在目前的规则下，为了拿地的突破，有没有考虑一些其他尝试？

　　北京某中小房企总经理：参与一级开发，更早地介入土地项目是一个可以考虑的路子，但一级开发占压的资金比较大，受政府供地计划影响也比较大，不是说一级开发成熟这块地就能很快进入二级市场。另一方面，参与了一级开发就一定能在二级市场上拿到地吗？也存在很大的变数。不过现在，我们也参与了几块地的一级开发，客观上的一个好处是，算账更细，规划可以提前做。