一个地产中介眼中的深圳楼市

　　2011年对于购房者来说宛如走进了漆黑的隧道，看不清眼前是弯还是直，是坑洼还是平地，各地政策的频繁出台，其严厉程度也是以往所未有。1月26日“新国八条”出台，1月28日沪、渝房产税试点落地，使得新一轮调控最终浮出水面，给了节前持续火热的深圳楼市当头一棒。有数据统计，春节长假期间，深圳楼市不管是一手住宅市场还是二手住宅市场，都跌近“冰点”。近期，更是连续上调存贷款基准利率，购房者的观望情绪进一步加剧。依靠着二手房成交生存的地铺中介们对自己所要面临的生活也满怀忐忑。

　　小王的故事：

　　市场不好找机会转行

　　原本在深圳一家大型中介公司做置业顾问的小王决定今年春节后不再回到深圳的公司上班。她说，做了这么多年中介这个职业，一方面自己觉得累了，另一方面，好像也到了一个瓶颈期。所以趁着市场不太好，也回家休养一下身体，看看有没有机会在家里做中介或者转行。

　　小王是重庆人，2006年底大学毕业后来到深圳。她无意间进入了中介行业，当时楼市行情不错，她赚得比做一份普通工作多多了。在所有的同事中，她的学历算是高的。她的同事评价她说她“长得漂亮，非常聪明灵活，能言善道，常常能做成很大的生意”。

　　地产中介这个行业门槛低，这也是行业中容易出现问题的原因。大多数中介公司要求从业人员是高中以上的文凭，但是实际上，并没有这么严格的要求，很多人只要实战经验足，聪明善于察言观色也很容易入行，并且拉到好的业务。与很多从农村出身的同事相比，小王有些懒惰，她说自己常常要“猛”做一阵子业务，但是也需要“猛”休息一阵子。

　　和她共事的一位同事说，小王是自己有点“懒”，如果不懒的话，其实行业里还是很好发展的，只要保持业绩，往上爬并不是很难的事情。这个行业里置业顾问、分行经理、区域经理、大区经理以及再往上的职位都有明确的考核标准，只要达到了标准，就可以往上升职，薪水也会相应增加。

　　门店的置业顾问们有统一的工资标准，开始约在1500-2500元之间。其余的则要靠他们的业绩拿提成。有很多中介人员会在某单生意中采取一些谋私利的办法，但是这必须极为谨慎，因为一经发现，很可能就“没有办法再混下去”。也有一些中介人员会利用手中的资源炒房。曾经有一个报道说深圳中介人员几乎平均人手有房，深圳的房价不断被推高也有其因素之一。对此，小王说，其实，并不是所有中介员都炒房子，当然也有炒房的，中介自己炒房推高房价肯定不对，不过有的中介在买家和卖家的交易过程中会通过一些办法影响价格，以便赚取更多的佣金。