楼市调控一年回顾
2010年春季，即将步入量价齐升快车道的楼市突遭密集政策打压。
首先是在4月14日召开的国务院常务会议上，温总理提出了关于遏制部分城市房价过快上涨的“新国四条”，要求实行更为严格的差别化住房信贷政策；4月17日国务院又发布了“新国十条”，对二套及三套房贷方面做出了更为严厉的规定，同时，在土地出让方式以及发挥税收对房价的调节作用上，都有了新的提法。新一轮调控的大幕正式拉开。
到如今，史上最严厉的宏观调控新政出台已经走过了一年。在这一年时间里，从限贷到限购，楼市调控组合拳接踵而至，凌厉之势令人惊叹。
在这一轮力度空前的新政作用下，南京楼市究竟发生了怎样的变化？《扬子楼市》特别策划“楼市调控一周年”专题报道，采访了十位与房地产相关的人员，希望通过他们的切身经历和体会，全景呈现过去一年来楼市真实的转变。
-本报地产评论员 赵晓黎 金海亮 高宏年 徐巧燕 魏菲菲 李汇丰 刘莉
房产中介
从经常加班到天天准点下班
赵岩 友邦置业经理
时钟指向了17：30，赵岩再次将目光投向门外，“看来那位约好五点看房的陈先生是不会来了。”赵岩抱着最后的希望跟陈先生通了电话，果然不出所料，陈先生抱歉却坚决地表明暂时不再看房了，等下半年房价有所下调再做决定。这个客户赵岩已经跟了三个月，年前就看了不下二十套，一月份看中一套城北总价150万的房子，结果后来要全额征收营业税，陈先生看要多交四万多的税，就打了退堂鼓。
限购令出台后，赵岩又陆续推荐房源给陈先生，给卖方和陈先生打了无数个沟通电话，却迟迟签不了单。这下好了，陈先生彻底不看房了。
经历了2010年3、4月的火爆，5、6月的冰寒、7、8月的复苏，2011年1月的回升，2、3月的重新冷淡，赵岩暗暗给自己鼓气：“遥想去年5-6月，看房的人一下从之前的每天十几组缩水到每天的一组甚至没有，成交率从25%缩水到1%，收入也少了40%，这样的日子都熬过来了，现在限购令也出了，最糟糕的情况也不过如此了，冬天已经到了，春天还会远吗？”
赵岩庆幸自己处在一个大公司，相比隔壁那些早就关门大吉或者员工纷纷离职只剩老板的小中介要好得多，至少大家现在有很多时间去搜集新房源与回访客户。
赵岩收拾好东西，和同事准点下班。如果时间能够倒流，赵岩想回到二手房市场火热、晚上9点才下班的那一年。
代理商
资深营销经理兼职“卖”推拿
程功 代理公司营销经理
程功是一家代理公司的营销经理，最近找他，总是说忙。问他忙什么，他一脸苦笑：“不务正业。”虽然是调侃，但程功说的都是实情。最近一周，他忙着跑保健公司，并向周边朋友询问对推拿的看法——这就是程功现在忙活的事，为保健公司的推拿业务做推广。做了7年的房地产代理，程功谈起现在的状况，言语中有些酸涩。
程功说，从去年至今，公司的半数业务已经不是房地产了，在手的地产项目只有一个，还是完全凭借多年合作的老关系才得以保住。做完这个，下面的“上帝”是哪一位，大家都很茫然。
“会不会是公司最后一个地产项目？这谁也不好说。”程功说，受政策影响，房地产低迷也成定局。大型开发公司有自己的团队，有的也有营销人员，根本不需要代理，如果需要也只要求代理公司负责销售，这部分蛋糕往往被品牌代理公司拿走了。需要全案代理的小型房企目前是泥菩萨过河自身难保，拿地拿不到，房子卖不动，代理公司拿了他们的项目也是死在手里。
“现在只能走一步算一步。对于我个人，能看得到的最直接影响就是收入。2009年市场好的时候，我年薪十几万，而去年一年下来缩水了一半。今年有可能连一半都保不住了。”
炒房客
81万现金不要，现在67万卖不掉
王丰汇 广告公司经理
小王2007年初在丹凤街买了套28平方米的酒店式公寓。他坦言，那时有不少朋友炒房，自己也想试下，一共花了不到43万。
时间一晃到了2010年初，小王在南京准备成家。于是，他想卖掉手中的这套小公寓，在网上挂出来以后，从年初的71万到3月初76万，价格一路看涨。“后来发现来电、来看的人太多，就干脆挂到了78万。还是有好多人来谈。最疯狂的一次，有位外地来宁的炒房人，拿着81万现金在等我。中介电话不停地催，可我就是下不了决心。想了一晚上，第二天电话拒绝了那位客户。”如今，回忆起那3个月的卖房经历，小王真是追悔不已、感慨万千。“其实，就是自己的预期太强烈了。过了80万，还想83万、85万，甚至90万。”
以4月17日“新国十条”楼市调控政策的落地为标志，小王卖房这件事开始遭遇挫折。“最开始发现不对劲，是因为咨询的人开始突然变少。”据小王回忆，在楼市最热的3月，经常可以一天接到几组想要看房的电话，有些都可以直接谈价格。“而到了4月底5月以后，电话越来越少，有时一个礼拜只有2、3组。而且，这些人只是问问价格，来看房的是一个人都没有。”
“从76万到75万，再到73万、72万，我感觉自己是在一步步往后退，最后，从3月时的81万直降10万，标出了71万的一口价。”到了这个价位上，看房人又多起来，小王感觉又好起来了，2010年年末，他又错过了一位出价70万的女客户。
“原本以为政策都用尽了，哪知道今年新国八条又出台了！”迫不得已，小王只能接着降低预期。“家电全送，物业费送一年，一次性付款价格还可以谈。”上周，好不容易有中介带来一对年轻夫妇，张口就是65万，再加一分钱都不要。小王咬了咬牙，想把价格敲定在67万，可对方就是不肯松口，这套房子最终还是没有卖掉。
开发商
降还是不降，操盘手很纠结
张青 地产开发公司策划经理
见到张青时他正在忙一个项目的策划报告，“这份报告从去年到现在修改了有十多次了吧”，他有些许无奈，“比较折腾”。
张青公司旗下的一个项目新房源原计划去年下半年上市，在4月份“新国十条”刚颁布之时，他们也是连夜开会，“当时根据以往的经验还是觉得前几年都是短暂的观望期后就会反弹，顶多撑几个月的时间，何况当时我们也没房子，到下半年推的时候市场应该不会太差”。
可是他们的如意算盘打错了，由于公司要在下半年重组，受此影响工程基本都停了下来，而等到9月份调控到来时，张青和他的同事着急了。“有点措手不及，我们也想放低姿态跑量，可工期赶不上啊，听说同行中一些保守派也开始推出大幅优惠抓紧销售了”。
等到今年初公司运营又逐步进入正轨后，“新国八条”再次袭来。金融政策紧缩、10%左右的融资成本等都使张青公司里的决策层“头大”。
“说实话，现在很多业内的操盘者都在矛盾降还是不降，不过有一点能确定，如果4、5月份再没有什么销售量的话，下半年市场出现拐点是很有可能的。”张青坦言。
