今年房博会云集了近70个楼盘，其中有20多个是新面孔楼盘。记者采访发现，无论是营销推广、项目包装，还是开展活动，新楼盘都比旧楼盘活跃得多。新楼盘成为今年房博会的主角。
新项目纷纷亮相
盛天香墅、钱隆江南、世纪花园、汇东天阔、东盟公馆、国际公馆、保利童心缘、荣和MOCO社区、保利城、红日山湖、香醍半岛、永恒晶钻、汇东高尔夫……在房博会上，不少展位上展示新楼盘。
这些新面孔楼盘，最快的在5月面市，慢的要到年底面市，有的项目甚至还没有动工。为了吸引更多购房者注意，开发商各施各法。汇东置业围绕幸福的主题，将近万支棒棒糖发送给购房者；保利集团举行“抱一抱”活动，传递温情和爱心；红日东升举行亲子活动，让购房者动手做巧克力蛋糕。
一些业内人士介绍，与去年房博会相比，今年房博会的新楼盘数量并不算多，但是锋芒盖过了去年。他们分析，去年楼市行情好，不少开发商不急着推出新楼盘，而是把精力用于消化旧楼盘，形成去年房博会旧楼盘当主角的现象。今年南宁实施限购，新楼盘拓展营销渠道迫切，而旧楼盘推出市场已经有一段时间，营销短期难以有突破，开发商就把精力花在新盘上，在市场推广上着重包装，形成新楼盘成为展会主角。
新项目吸引了不少购房者的眼光。在盛天绿都展位，几名购房者仔细地了解项目相关情况。他们认为，新楼盘的规划、设计都较先进，而且到开盘时市场形势已趋明朗，市场风险没有旧楼盘大。
“N+1”户型成为潮流
走访这些新楼盘，记者发现它们基本都有赠送面积，以“N+1”户型为主。购房者购买这种“N+1”户型，一房可以改成两房，两房可以改成三房。一位业内人士笑称，现在楼盘不送面积不好意思卖房，送面积少了也不好意思卖房。
汇东天阔推出的户型全为弹性户型，由于赠送面积多，100平方米可以实现四房户型，115平方米可以实现5房户型。在该楼盘展位参加预约活动的一位购房者说，楼盘起步价是6900元/平方米，加上赠送面积算下来，他认为房子的价格还是适中的。
金源悦府将在8月左右面市，该楼盘有关人士介绍，他们楼盘的建筑立面采用“新古典”手法，进行局部的八角造型和坡屋顶设计，给户型设计提供了更大空间。此外，卫生间、室内花园通过赠送面积的运用，让购房者得到了实惠。
除了赠送面积多，园林景观升级也是新楼盘的特点。据了解，不少新楼盘的开发商都曾在南宁开发过楼盘，积累了一定开发经验。他们在开发新楼盘时，将原有特色克隆过来，再加以改进和提升，使得楼盘更宜居。保利城销售人员介绍，他们项目定位复合生态大盘，将给项目注入更多创新元素。在园林绿化布置上，一改种树为主的“铺绿色”做法，以种植花卉为主，并定期更换花种，让业主每季都能赏花。
价格会否“低开高走”
新楼盘的售价受到众多购房者关注，旧楼盘习惯以“高开高走”的方式开盘，新楼盘会否以“低开高走”的方式开盘？
兴宁区某楼盘将在近期开盘，该楼盘营销负责人前往其他楼盘展位，打探竞争对手消息。他了解到，楼盘现在都是采取观望态势，大家都不明确采取哪种方式销售，“边做边等”成为大家的共识。
记者采访发现，房博会上新楼盘大多未明确售价，他们只告知购房者售价大概是多少。江南一楼盘销售人员说，他们预计在9月开盘，售价可能是5000~6000元/平方米。“价格相差1000元/平方米，怎么浮动性这么大？”对于记者的疑问，她坦言“可能开发商也拿不准”。
一些业内人士认为，在市场行情好的时候，楼盘习惯以“高开高走”方式开盘，这样楼盘以高售价面市，价格容易进一步攀升。现在楼市观望态度浓厚，开发商如果以高售价面市，会加重购房者的疑虑，所以宁愿以低售价面市，吸引购房者后再缓慢攀升售价。这样虽然价格上涨慢，获利小，但市场风险小且较稳妥。（谢嘉明）
