2011珠三角房博会开幕 百盘抢占“五一”先机

　　今日(4月22日)，为期三天的2011珠三角房博会拉开序幕。推出的楼盘除普通住宅外，还有公寓、别墅、养生度假房等高档物业和商铺等商业用房。在国内房地产市场因价格过高为人诟病的背景下，国外的物业也纷纷来华抢夺市场，一家远在新西兰的品牌开发商趁机赶来推销当地的物业。

　　对于传统销售旺季的五一黄金周，向来成为商家必争之地，也将衡量一个企业上半年销售业绩的重要指标，那么房产商会不会拿2011珠三角房博会做五一黄金周销售的演习战场，实验一下自己的营销策略？之前房企高调说不降价，会不会是打口水战，但是在实际的销售中悄悄降价或者给予一定的让利呢？加送装修、送物业管理费、折上折等促销手段会不会再次大规模上演？可能在房博会上显现出一些端倪。

　　百盘一齐登场

　　广州、肇庆、清远、惠州、佛山、中山、云浮，珠三角地区的近100个楼盘在房博会悉数亮相，除老盘新推外，还有部分是新上市或者即将上市的产品，比如有新世界在白鹅潭板块打造的豪宅新世界·凯粤湾，富力在荔湾区打造的富力·唐宁花园，颐和在天河区打造的颐和山水、四季公馆，以及合生创展在花都区打造的国际级山水大盘合生·熹景半山苑等。

　　为抢占“五一”楼市黄金周交易先机，富力、恒大、碧桂园、合生创展、龙光、颐和、新世界等品牌开发商汇集旗下在售楼盘大联展，如合生创展携旗下十二个楼盘齐聚亮相房博会，富力携广州和惠州两地的十个楼盘联袂出场，颐和也将广州地区的九个楼盘悉数推出，碧桂园则将珠三角区域的八大楼盘进行巡展，恒大将旗下6个楼盘拿来集中展示，龙光地产也有两盘展示。

　　折扣吸引买家

　　为了吸引买家，部分楼盘在现场成交的客户给予额外的折扣和优惠。万科朗润园，房博会期间成交客户有额外99折；中山广物·锦绣东方，房博会期间成交客户有额外99折，销售负责人表示，房博会3日内通过房博会渠道每成功介绍一台客户前来项目成功签订买卖合同的，有2000元/套(税前)泛销售奖励；西湾阳光在现场派发2万的购房礼券；万科IDEA表示，凡在房博会上登记的客户，即可获得额外2万元购房优惠(此优惠不能与楼盘其他优惠同时使用)；山水庭苑房博会期间登记的客户，可获得额外99折；大学城馨园房博会期间认筹，开盘当天可获95折优惠。

　　非限购城市开拓广州市场

　　据组委会介绍，这次参展楼盘覆盖的城市范围肇庆、清远、惠州、佛山、中山、云浮等非限购城市，此次来参展的外地楼盘有一个共同点，那就是这些楼盘大多数是占地面积大，产品类型丰富，自然及生态环境好，以珠三角消费者为目标客户，且都不在已出台限购令的城市。部分广州本地品牌开发商也将其在珠三角及周边城市开发的楼盘拿回来展示，恒大在云浮开发的云浮·恒大城，碧桂园在深圳东打造的碧桂园·十里银滩。以及新中源集团和新明珠集团两大陶瓷巨头在肇庆高要联合推出的中源·明珠、肇庆星湖名郡、鼎湖尚悦峰景、清远新都会、中山朝阳花地等珠三角名盘。

　　而肇庆也再次组团参加2011珠三角房博会，设置肇庆专属展区，方便外来投资或置业者参观选购肇庆项目。

　　记者　关丽