杭州第十一届人居展13日开幕 3万多套房源参展

　　“中国(杭州)第十一届最佳人居环境展览会”，于本月13日至16日在和平会展中心和世贸中心同时举行。届时，二手房交易会也将在和平会展中心广场举行。

　　本届人居展共有95家房地产开发企业、11家房地产中介企业参展。其中，和平会展中心有46家房地产开发企业、11家房地产中介企业参展；世贸中心有49家房地产开发企业参展。本届人居展推出可售楼盘约90余个，展示楼盘约80个。临安、富阳、桐庐、建德、淳安等周边县市约有20个楼盘参展和展示。截至5月8日晚8时30分止，杭州市区(含萧山、余杭)可售商品房住宅房源30693套。

　　2011年杭州楼市起步维艰。第一季度开场大戏不尴不尬，量降价稳，价格没有出现大幅下滑，大部分开发商以“存抵”活动吸引客户；很多迫切下单的客户，该出手时就出手，成交量也没有那么悲观。

　　随着“银根”进一步收紧，开发商的日子越发不好过了。银行的钱贷不到，又没有客户下单，开发商就要动用新招术了。2011年杭州房交会即将举行了， 给了开发商一个集中展示的机会。何去何从，房交会这个节点或许会有一点暗示。

　　四五年前，杭州房交会就是集中交易的场所，各家开发商在这个大舞台上，纷纷亮出各自的绝活，吸引客户。那时候房交会就是一个交易的平台，客户在这样的环境中，东逛西走， 真的还能下单买到房子。但是，近一两年，房交会变成了“房展会”，以展示为主，展示楼盘、展示品牌。

　　在当前形势下，大家都知道，房交会上，不缺的是人，缺的是房源和价格。如果哪家开发商在房交会上直接动价格的脑筋，那么房展会现场，展位人气一定最旺的。

　　这次房交会，各家楼盘的销售中心预计会有好戏上演。大家为了生存，开始真枪实弹的“争夺客户”。有业内人士笑言，销售如果连主动上门的客户都搞不定，那真的说不过去。

　　预计本次房交会，开发商会把重心从房交会现场，搬到各自的销售中心，房交会也就是一个走流程的地方。房交会上登记的客户只能是锦上添花，真有个几十组客户，也不要太开心。最重要的，是不能放过自己上门的客户，要让他们心甘情愿地购买自己的楼盘。眼下，价格是基础，优惠是保证，沟通是关键。

　　历年房交会都不缺人气，怎样在这么多的客户中，寻觅有诚意的客户，是开发商们面临的难题。可以预测，此次房交会开发商可能坐立不安，为了生存，会主动出击，主动搭讪，主动询问，不会放过一丝机会。开发商不仅仅在房交会现场展开拼抢，有的甚至走出房展会，在场外进行沟通，或者去竞争对手那里抢夺客户。坐等是死，不如主动一点，或许还有可能找到几个近期准备下单的意向客户。

　　在房交会现场，主动出击最多的可能要算二手房销售员。当新盘销售员、二手销售员都开始主动出击，那么本次房交会更加热闹。(顾晓立)