楼市浓厚的观望情绪让惠州多个楼盘的开发商坐不住了，近期，不少楼盘大打促销牌，通过推限价房、垫首付、加大折扣力度、开盘送好礼等多种方式吸引购房者，一定程度上刺激了成交量。
业内人士认为，这些促销手法不过是开发商在制造噱头吸引人气，不能算是“降价”，甚至一些楼盘价格“明降暗升”，开发商的这些动作对楼市影响有限，整体房价还在继续上扬，未来楼市的走势还需看调控会持续多久。
限价房高调登场
5月份以来，惠州楼市促销力度明显增大。记者从多个楼盘的售楼部了解到，“特价房”、“一口价”、“交3万抵8万”、“一次性付款打9.5折”、“开盘送金条”等各种优惠措施随处可见。
在目前的形势下，开发商显得比较“大方”，给出的折扣力度比以往大不少。3、4月份时，市场上常见的折扣多是“一次性付款9.8折”，如今很多楼盘给出了9.7或9.5折的优惠，甚至8.5折也出现了。此外，让利幅度也加大，开盘送礼也增多了。
相比这些常见的促销手段，一些楼盘更是采取了“推限价房”、“垫首付”等非常规促销手段，吸引了众多购房者的关注。
近日，合生创展东部公司旗下的合生十里洋房举行新闻发布会，高调推出100套限价房源，均价5500元/平方米，带精装修。该项目的售楼人员称，限价前这里的房子卖6000多元/平方米。
该项目有关负责人表示，高调限价主要是顺应政府关于明码标价的要求，告诉市场最真实的价格信息，也希望通过实际的让利，加快项目的出货速度，做到“快打快销”。
开发商为购房者垫付首付款的行为，被业界认为是存在着断供风险的营销行为，不过“垫首付”再度出现在惠州楼市。位于仲恺片区的一楼盘近期称，购房者在5月31日前买房，开发商将垫付一成首付，不要利息，但要求购房者在10个月内还清。该楼盘的小复式单位为5000多元/平方米。在仲恺，还有楼盘采取“低首付”的促销举措，宣称“首付3万即可轻松入住”。
房价仍稳步上扬
如此大面积且力度较大的促销手段吸引了不少购房者的关注。对于购房者而言，最关心的无异于房价，从“推限价房”、“一次性付款打9.5折”等促销手段看，房价比以往低了，这是否意味着楼市开始降价了呢？
合纵联行惠州公司总经理杨锦斌说，这种看似通过优惠而“降价”的只是个别项目，只是意味着项目比同个区域的其他楼盘的价位要低一些，而据其了解，近期一些楼盘价格涨幅达到了5%-6%。目前，惠州整体房价依然在稳步上扬，开发商优惠力度加大，只是表明房价上涨的幅度有所减缓。
地产中介机构的周报显示，近几周惠城区楼市均价均稳步上扬，涨幅在5%左右。
隆塬地产惠州区域住宅总监赵正群认为，一些楼盘的价格是“明降暗升”，虽然看似给出了较大折扣，似乎降价了，但有些楼盘在促销之前先将定价提高了，实际上楼盘的价格并没有降，“如原价4000元/平方米的房子，促销前将其定价提到5000元/平方米后再搞促销，以4500元/平方米的价格卖出，实际对开发商而言还是有利可图的”。
促销对成交影响有限
面对观望情绪浓厚的市场，不少开发商期待通过加大优惠力度来吸引人气。一些楼盘销售中心的工作人员也表示，随着促销力度的加大，近期前来看房和买房的人有所增加，和前几个月相比，5月份以来成交量有所上升。
不过，一些地产资深人士认为，这些优惠手段对楼市成交量提升的影响有限。杨锦斌说，部分开发商之所以采取各种各样的促销手段，是因为在当前浓厚的观望情绪下为了显示诚意，争取快速走货回款，“实际上，不是所有的开发商都可以采取大幅度优惠举措的，比如‘垫首付’、‘推限价房’等，要求开发商有较大的资金实力”。
记者随机采访了5名有置业意向的市民，其中有4名认为目前优惠幅度不大，房价仍然较高，将继续等等看，有1名表示优惠只是噱头，将继续观望，剩下1名表示优惠幅度可以接受，将会考虑近期买房。
市民王先生之前看中一套江北某楼盘的房子，今年初的价格为6000元/平方米，如今涨到6500元/平方米，虽然开发商说可以“一次性付款打9.7折”，但仍不如年初时买划算。
后市走势需看调控
对于后市的楼市走向，一些业内人士认为，最关键的因素还是看调控政策能持续多久。
杨锦斌说，目前楼市观望情绪浓厚以及成交低迷主要是因为受到了调控政策的影响，特别是今年以来，惠州市政府还出台了相关落地政策，未来影响惠州楼市走向的因素还是要看调控政策，预计到今年底将不会出台新的政策，现有政策将从严。
赵正群则认为，调控政策将趋紧，有可能出台更严厉的调控政策，“目前调控中最受伤的是刚需族，建议刚需族尽快买房，否则到了年底，随着房贷政策的收紧、调控的加强，买房成本和压力将增大”。 南方日报记者 罗锐
