“封杀令”之后成都别墅换“马甲”(2)

　　马甲4：大合唱

　　成都目前的别墅项目分布比较分散，除了牧马山、麓山等几个大的别墅集中片区外，其余分布都比较零散。

　　牧马山的一个别墅项目负责人告诉记者，《通知》以后，现在牧马山片区的很多别墅项目都是直接打出“联排”、“叠拼”的口号。但就整个区域而言，其受《通知》影响很小，因为牧马山别墅众多，现在已经聚集了如维也纳森林、中航·云岭、逸源香舍、萨尔茨堡、牧马山易城、半山卫城、蔚蓝卡地亚、龙湖·长桥郡、三盛·翡俪山等项目。区域内的项目在对外宣传时，只要提到牧马山，大多人第一时间就能得出“这是别墅项目”的反应来。

　　业内人士表示，《通知》反而是对那些地处没有形成别墅规模区域的项目影响会较大。项目单军作战，不仅在广告语宣传上不给力，又没有别墅区域的大背景优势做支撑，推广比较吃力。

　　而对于别墅集中区而言，因为别墅的集中和长期的宣传，牧马山、麓山等区域已经是市场认知度很高的别墅区，项目只要打上“牧马山”“麓山”的标签，配以图片语言就能很清楚的传递业态信息，所以影响很小。

　　开发商渠道为王

　　别墅新面孔的广告力量不足，触动性不强，老带新等渠道营销受欢迎

　　不管是“小独院”，还是“villa”别墅的新面孔都需要时间让市场来消化，无论是别墅独有生活方式的暗示，还是图片语言的展现都比不过最直接有效的传递文字。成都主慧堂策划总监白涛自己也说，无论怎样，信息的宣传力度都会减弱，购房者对别墅新词汇新面孔的敏感性不强，需要市场接受期。特别是在目前快节奏的生活中，要满足快速阅读，新词汇更不能把业态信息在短时间内精准的传递给购房者。

　　开发商表示，在新的广告宣传不能很精准的传递信息，在广告宣传力量不足，触动性不强的时候，通过渠道营销不失为一种良机。比如通过儿童节、端午节，搞一些业主活动，通过老客户积累新客户还是很有效。

　　成都市建委关于别墅用名的《通知》对一些案名里面含“别墅”的项目而言，影响较大，因为涉及到更改案名和营销思路；但对于其它还没有正式推出宣传销售的项目而言，基本没有什么影响。双流恩威·锦玺的策划经理张威远告诉记者，恩威·锦玺目前还没有开始对外宣传，在后期的推广上，宣传语会做一些调整，但这不会影响项目的整个推广计划。项目预计在9月底进场，进场和推盘时间不会受《通知》影响，“更多的是要根据市场行情而定。” 记者 黄娟