济南涨价被叫停开发商死扛均价 低价盘推高成交(2)

　　同时，上述楼盘虽然都在不同程度推出打折促销措施，但大部分是“2万抵3万”、“2万抵4万”、“全款98折/贷款99折”之类的优惠，力度并不大；优惠最多的一个楼盘虽然优惠8万元，但与每平方米1.3万元的价格相比，这样的优惠并不足以吸引人。

　　分析人士指出，类似这些开发商死扛销售均价的情形，在房价快速上涨的2008-2009年，几乎是不可理喻的，如今在涨价冲动被抑制后，开发商降价的意愿似乎也不明显，这表明多数开发商仍期望抗过政策关。

　　降价走量才是出路

　　由于物价持续高企，国家为了调控通胀，不断提高金融机构存款准备金率并多次加息，银行的贷款额度不断降低，贷款难度越来越大。从目前看，未来进一步提高存款准备金率和加息的预期依然十分强烈。

　　贷款难度加大，不仅直接影响到了购房者，也对开发商的资金链造成了巨大压力。为缓解资金压力，不少开发商开始卖地、卖股、卖项目，或者通过信托甚至到海外融资。多位市场分析人士指出，加息和信贷紧缩使房地产行业的资金压力和资金成本愈来愈大，开发商还面临融资渠道不畅的压力。

　　目前情况下，刚需购房者依然是楼市中份量最重的群体。在限购、限贷、加息政策之下，开发商用打折和低价开盘方式实现放量销售，是最好也不得不做的一个选择。种种迹象显示，近期楼市出现的低价开盘、打折促销等举措，可能进一步蔓延，济南楼市或将迎来一段“以价换量”的时期，未来一段时间，低价盘会进一步增加，市场将继续保持“低价盘回暖”的局面，但楼市全面回暖还需进一步等待。

　　更有机构和分析人士指出，楼市降价潮正面临临界点。在市场浓厚的观望气氛中，率先降价能吸引买房者的光顾，也能借此筹措资金，趁土地价格处于低位囤积，为后期发展蓄势。易居房地产等机构的报告和全国房地产经理人联合会的多位分析人士均表示，在楼市持续低迷、融资环境恶化、企业资金状况不佳的形势下，如何将“储备”的土地、待售商品房等企业存货快速转化为销售收入，已成为房地产开发企业发展的关键，建议开发商采取“销售为王”的市场策略取代“利益最大化”的市场策略，将资金回笼放在企业阶段性战略的首位，积极采取打折、促销等方式快速销售。(记者 刘文忠)