与大部分房企这两年的销售表现相比，华润置地似乎并不相同。
2010年，大部分企业销售都超额完成任务的时候，华润置地最终没有达标；2011年，大部分房企对年初定下的目标倍感压力的时候，华润置地却表示要上调全年销售目标。
6月1日，华润置地主席王印表示，公司将轻微调高全年销售目标至300亿元，并称有信心可以达标。
上调的目标
6月1日的股东会后，王印在接受媒体采访时透露，华润置地今年首5个月已签约合同销售额94亿元，32亿元仍未签约。其中，5月份已签约合同销售20亿元，较4月份的16亿元为高。
王印称，过去数年华润置地已经作出结构调整，现时建筑面积土地储备达2600万平方米，当中北京、上海、深圳等一线城市仅占210万平方米。
而为了增加抵抗政策风险的能力，华润置地目前约40%的合约销售项目处于非限购城市，预计下半年该比率将逐步提高，因为集团将会于三线城市买地。
因之前补充了大量二三线城市项目，王印预计华润置地今年销售目标可提升至300亿元，并坚称有信心完成这一目标。
王印表示，之所以将全年销售目标上调，是因为今年开售47个楼盘，去年不足30个，加上年初取得的三线城市土地，开发速度较预期快，今年可以开售。
华润置地财务总监王国华也表示，目前已锁定住宅结算金额240亿元，已超过去年全年的225亿元，因此预计今年的利润率会大幅上升。
之前有投资报告称华润置地今年目标销售额260亿元，但王印没有正面回应该数字是否属实。
今年1月10日，DBS唯高达发布报告称，2011年华润置地合约销售预计可达277亿元，按年将增长30%。
报告指出，2011年华润置地可售项目将增加至43个，可出售资产市值由300亿元增至400到500亿元，由此，DBS唯高达认为华润将有能力缓和个别城市风险，同时，也预计上海、北京市场出现回暖。
而建银国际则预计华润置地2011年全年销售目标为285亿元。
定价的策略
另一方面，从华润置地主席王印的发言可以看出，华润置地已经将其销售增长来源锁定为二三线城市。
细数此前几年业内熟知的华润置地项目，几乎全部位于北京、上海和深圳，在二三线城市并没有代表作。
但进入2010年后，华润置地在一线城市的发展遭受打击。王印曾表示：“一线城市受调控影响最深，很多开发商的销售都受了影响，华润也不例外。”
但意外的是，华润置地5月份一口气在上海推出了多个楼盘项目，包括5月15日开盘的华润中央公园，有消息称当天推出的400套房源全部售罄。
据上海分析人士表示，华润中央公园之所以取得不错的销售业绩，主要是因为开售当日所公布的售价为2.5万元/平米，比之前宣称的3万元单价便宜了5000元/平米，因此这个不算小的价格差距刺激了很多人的购买欲。
对于华润置地目前的定价策略，王印正面给予回应，其称：“宏观调控已明显见效，内地成交量已下跌，新盘开售价亦逊预期，华润置地旗下部分楼盘也有相同情况出现，以市场能接受的价钱定价。”
显然，通过价格策略的调整，多少弥补了华润置地在销售定位上的缺失，使得其在一线城市的销售状况略有缓和。
因此，评级机构标普此前也明确表示，相信华润置地的房地产销售将获得改善。标普表示，在房地产调控政策不断收紧的背景下，华润置地有能力适当提高房地产销售，公司大规模且多元化的项目储备及项目主要位于二三线城市将支持其销售。
但同时，标普也认为华润置地的财务风险状况并不能算好。标普称：“华润置地的发展偏好激进，预计公司未来两年的借款将大幅增长，主要通过发债为快速扩张提供资金。华润置地的现金流可能将保持疲弱，自由现金流为负值，因为出现大量的经营资本流出与资本支出。”
-武瑾莹/文
